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山东省电子商务平台简介山东省信息中心2004年05月电子商务概述电子商务是随着电子信息和网络技术的发展而产生的一种新型网上交易方式，同传统交易方式相比，具有信息传递快，交易双方沟通便捷、交易成本低廉等特点，是传统营销模式和交易方式的重要补充。我省自2000年开展企业“上网工程”、推广电子商务以来，1万多户工商企业在互联网上开设了网页，部分大型企业开展了网上交易并积累了一定的经验，网络服务设施也日趋完善，这为我们建设电子商务平台打下了良好的应用基础。山东省电子商务平台建设背景省政府办公厅[2003]29号《关于进一步加强电子商务发展的意见》“具备条件的企业要通过互联网与原料供应商和产品经销商、各驻外营销机构建立起网上供应链关系，运用网络开展信息传递、业务洽谈和购销交易活动，降低营销成本、已经建立网站的136户重点企业集团，要总结经验，充实设备和技术人员，大力探索开展BtoB(企业与企业)、BtoC(企业与消费者)电子交易活动和网络营销活动，构筑企业网上交易平台。”“省里确定选择100户企业作为全省电子商务示范企业，在技术、人才和政策方面给予重点扶持。各地、各行业都要注意树立一批典型，引导电子商务健康发展。”山东省电子商务平台建设概述山东省电子商务平台（），是根据省政府办公厅[2003]29号《关于进一步加强电子商务发展的意见》文件精神，由山东省信息中心、山东省信息协会承建的一个为各类企业、各级政府和社会团体提供电子采购、销售等交易服务的商务平台。平台为用户创造了一个中立的商务交易环境，为用户提供了一个公开、公平、公正的网上交易场所，同时也为用户的网上交易提供安全、稳定、快捷的技术服务。它的开通必将对我省的信息化建设起到推动作用。山东省电子商务平台建设原则真正的B2B（企业对企业）电子商务平台公开、公平、公正、中立的网上交易环境更快、更高、更实、更安全的完美服务全新体验电子商务带来的商机山东省电子商务平台特点基于国际领先的Oracle平台搭建，后台拥有强大的数据库支持包括了目前国内外B2B（企业对企业）电子商务平台所有的交易方式完备的会员管理功能，一方面保证了交易信息的真实性，另一方面也给会员提供了灵活多用的自助配置功能。系统具有可扩展性，可以与企业ERP系统、支付网关、物流系统无缝集成双语平台，为企业提供无障碍交易环境优良的网络环境、先进的硬件设备和稳固的安全防御体系平台的使用将会使企业大幅度降低采购和销售成本，为企业带来真正的赢利平台运营独立于购买和销售之外，是第三方提供的电子商务交易平台山东省电子商务平台为我们能带来什么？为买方带来的好处–实时访问全球卖方群体–通过新的、基于互联网的商业实践，比如拍卖，以较低的价格购买所有货物与服务–实时共享产品设计信息，允许商业伙伴相互协作，以缩短新的产品面市周期为卖方带来的好处–无需启动成本，直接进军新市场–减少留住现有客户和获得新客户所需的开销–访问来自买方的需求信息，以优化资源，并提供最低的成本，按时交付高质量的产品和服务山东省电子商务平台为我们能带来什么？所有参与者共同获得的好处–增加销售收入和赢利能力–降低成本，并精简内部流程–通过优化资源利用改进调度及压缩周转时间来缩短供应链的供货时间–通过更好的物料计划和采购来削减库存，从而降低供应链供货成本–通过实时的协作和并行工程设计，来缩短新产品的上市周期和提高产品制造的设计水平和适用性山东省电子商务平台功能介绍会员管理：平台实行会员制管理，通过对用户职能的灵活配置来全面实现对公司的细化管理。买方服务：平台能提供方便快捷的目录采购、流畅严谨的招标采购、简明有效的买方询价和买方出价以及准确及时的智能系统对采购进行全面有效的跟踪管理。卖方服务：为卖方提供功能强大的产品维护功能、流畅严谨的招标销售、简明有效的卖方报价和卖方出价以及准确及时的智能系统对销售进行全面有效的跟踪管理。运输功能：为发货人和运输公司提供了交流、合作和计划运输需求等高级功能。山东省电子商务平台功能介绍---会员管理山东省电子商务平台采用会员制管理，只有会员才能够享受平台提供的一切服务。平台对会员公司具有审查认证的职能、可以赋予会员公司以购买、销售、运输等不同的交易权限以及对其子公司和下属用户的管理权限。平台会员注册有三种形式1.独立公司注册：如果您是第一次登录我们平台，并打算为你的公司进行注册。2.公司用户注册：如果你的公司已经在平台上注册过了，您只想为你公司注册一个用户。3.子公司注册：如果你的公司已经在平台上注册过了，您为您公司的子公司注册。山东省电子商务平台功能介绍---会员管理公司可以为自己注册一个或者多个用户，可以为每个用户分配一种或者多种不同的职能。本平台已经提供了六种不同的职能供企业来选择使用，如果企业认为这六种职能并不能完全满足自身的需求，也可以重新组合出新的更适合自身需求的职能。山东省电子商务平台功能介绍---之买方服务买方服务就是指采购方通过山东省电子商务平台进行采购交易，平台主要提供以下功能：：方便快捷的目录采购：流畅严谨的买方招标采购：简明有效的买方询价和买方出价：准确及时的智能系统：山东省电子商务平台功能介绍（采购交易）---之目录采购方便快捷的目录采购：目录采购是采购方在平台上的一种最基本的交易模式，采购方直接从目录中选择产品进行交易，具有操作简便、界面直观等特点山东省电子商务平台功能介绍（采购交易）---之买方招标流畅严谨的买方招标采购：买方招标采购是采购方在平台上最重要的交易模式，采购方通过若干步骤建立买方招标来邀请销售方进行投标交易，该流程具有严谨科学、规范流畅等特点买方招标主要有以下三种形式：1.开放式：所有商务平台的会员均可以查看投标，但是投标人身份不会公开给任何人。2.不公开：只有招标人才能查看投标。3.密封：除非将投标解除锁定，否则招标人和投标人均看不到投标。山东省电子商务平台功能介绍（采购交易）---之买方招标可选的招标样式投标排名：注解和附件招标时间的延长草稿招标基于属性的投标可重用属性列表可重用邀请列表指定被邀请的联系人招标事件在线竟标离线竟标代理竟标强力竟标监视竟标活动图形化招标监视器比较投标多样的投标配置人工延长/关闭招标自动延长裁定日期投标邀请注解和附件的可见性多轮竟标部分/全部竟标多次竟标最小出价递减/递增买方招标之优势买方获得的好处：–有效地确定新的供货源–在卖方之间形成良好的竞争氛围，以便尽可能地获得最低的价格以及更好的送货条件–发布基于Internet的招标，避免传统的、用纸张进行处理时的低效率–从卖方那里接受准确的、实时的货物及价格信息–通过具有多种属性的加权计分机制，详细地描述自己的需求–针对目录中的货物启动招标，以通过谈判达到自己希望的条款，并寻求较低的价格–使用像图形监视器这样的工具，以及对照比较，来对比不同的投标卖方获得的好处：–利用强大的货物搜索和买家搜索功能，来探索新的商业机会–实时地看到竞争形式，并快速响应激烈竞争的市场压力–招标期间以及在招标结束以后，同买方进行实时沟通–提交实时响应，以满足买方的需求，并有效提高客户满意度–监视其他卖方的投标–查看投标排名，并根据需要重新投标–减少招徕新客户的成本，并不断地建立新的销售渠道山东省电子商务平台功能介绍（采购交易）---之买方询价买方询价是采购方在山东省电子商务平台上对销售方产品非正式的询价方式，询价完毕后采购方可以方便的转入交易模式；山东省电子商务平台功能介绍（采购交易）---之买方出价买方出价是买方在山东省电子商务平台上对卖方招标的回应方式，竞价成功后即可与卖方进行交易山东省电子商务平台功能介绍（采购交易）---之智能系统准确及时的智能系统：智能化的采购业务情报汇总，可以清晰的反应出公司的采购情况：用户可以查询公司自注册以来任一时段内目录采购和洽谈活动等所有业务活动的详细信息，并可以将信息通过电子表格形式导出,使用户随时掌握公司的采购情况，为决策提供强有力的支持。山东省电子商务平台功能介绍---之卖方服务卖方服务功能就是指供应商通过山东省电子商务平台与采购商实施交易的过程，平台主要提供以下功能：产品维护卖方招标卖方报价与出价智能系统山东省电子商务平台功能介绍(销售交易)---产品维护功能强大的产品维护功能：产品维护是销售方在山东省电子商务平台上己方产品发布与维护的主要方式，在这里销售方可以发布和管理己方的产品并创建面对不同采购方的不同价目表。山东省电子商务平台功能介绍(销售交易)---卖方招标卖方招标销售是销售方在山东省电子商务平台上最重要的交易模式，采购方通过若干步骤建立卖方招标来邀请采购方进行投标交易，该流程具有严谨科学、规范流畅等特点卖方招标的优势卖方获得的好处：–由于刺激了竟买者之间的竞争行为，所以能最大限度地获得收入和增加销量–通过在Internet上发布招标，来减少卖掉产品所需的时间，同时避免了传统做法的低效率–招标在进行以及结束以后，能与买方进行实时沟通–提高投标信息的准确性和及时性–通过直接与买方做生意来增加收入，不再像以前那样需要中间人–通过揭示新的销售前景拓宽潜在买家的范围买方获得的好处–通过了解新的二手设备、废弃/可回收的原材料、产品及服务的来源，来节省采购这些东西时的精力–查看竟价派名，并在必要时重新竟标–通过在线审阅详细信息，提高产品智能–减少采购货物或服务时的开支–节省采购货物所需的时间和精力山东省电子商务平台功能介绍(销售交易)---卖方报价卖方报价是销售方在山东省电子商务平台上对买方询价的回应，询价完毕后卖方可以方便地转入交易模式。山东省电子商务平台功能介绍(销售交易)---卖方出价卖方出价是卖方在山东省电子商务平台上对买方招标购买的回应方式，投价成功后即可与买方进行交易山东省电子商务平台功能介绍(销售交易)---之智能系统智能化的销售业务情报汇总，可以清晰的反应出公司的业绩发展情况：用户可以查询公司自注册以来任一时段内目录销售和洽谈活动等所有业务活动的详细信息，并可以将信息通过电子表格形式导出,使用户随时掌握公司的销售情况，为决策提供强有力的支持。山东省电子商务平台功能介绍---之运输管理山东省电子商务平台运输功能为用户的运输业务提供了运输交流、运输合作和运输计划需求等业务功能。对于发货人，运输功能提供了一个独立平台，让发货人方便获得发运请求、评估总发运成本等运输过程中的信息，以及跟踪整个运输过程；对于作为承运人的运输公司，运输功能提供了一个合作平台，运输公司可以在该平台中扩展公司新的市场、使客户更清楚地看到运输的整个过程，根据客户需求计划来调整自己的经营策略。山东省电子商务平台功能介绍(之运输管理)服务目录—用户可以从服务目录中搜索到相应的运输路线、日程表、运输方式和服务级别，运输公司可以编制自己的运输服务目录。发运-定义发运，启动发运招标请求，并管理运输公司对每个招标的回应智能系统-查看并全面监控承运人中转时间、招标接受率和合同执行情况等。智能报表给发货人和承运人提供各自组织中的相应业绩和所获收益，以此作为衡量公司运输的标准。谢谢观看！山东省电子商务平台2004年05月