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首推主打产品——农夫山泉维他命水•小王子制作团队:叶媛李炜陈珏庞丽黄琳娜黄荣卉黄宇健目录•一、前言•二、公司背景•三、市场环境•四、STOW分析•五、营销目标•六、营销策略•七、销售方法•八、结束语···•１、宏观环境分析•２、微观环境分析•３、消费者分析•４、商业机会分析•５、竞争压力分析•６、营养膳食理念分析１、优势２、劣势３、机会４、威胁１、产品策略２、价格策划３、分销方法４、分销渠道１、产品包装２、广告投放３、促销渠道前言•随着中国社会经济的增长，人民生活水平的•提高，人们越多的关注自身健康。在经过一段时•间的沉寂之后，中国的功能型饮料市场最近为众•多饮料企业关注所在。•所谓功能饮料，就是在饮料中加入一定的功•能因子，使其在解渴的同时具有调节机体功能、•增强免疫力等保健作用的饮料。目前，农夫山泉股份有限公司作为中国的饮料市场上的三大巨头之一，也正在努力进军我国功能性饮料这个潜力巨大的市场.•公司背景•农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州。•公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。•农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。•公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。三．市场环境宏观环境分析：经济开放，消费水平上升，人们对自我健康的要求提高；微观环境分析：品牌形象受大众欢迎，拥有良好的开拓市场能力；消费群体分析：消费群体年轻，健康意识较新，容易接受新事物；商业机会分析：可拓展的市场空间和发展潜力巨大；竞争压力分析：因市场巨大而竞争激烈；营养膳食理念分析：维生素摄入量不足和不均衡的现象存在，新产品的开发满足消费者的需求。四、STOW分析•优势：•⑴形象：绿色、环保、健康；•⑵品牌知名度；•⑶公益活动：扶助贫困地区，支持航天事业；•⑷农夫山泉维他命水倾向于走大众化路线，售价更显平民化。•劣势：•⑴偏远地区，运输成本增加，影响经销商们的积极性；•⑵缺少有效的管理体系；•⑶抵制外资介入，资金来源单一•⑷产品线比较窄，不能满足顾客需求四、STOW分析•机会：•1、符合人们所追求的健康理念；•2、潜在市场巨大。•威胁：•1、饮料行业发展较迅速，品种增多；•2、公众的选择增多，需求也更加细化；•3、通货膨胀影响较大，物价的持续上涨可能会使人们在饮料方面的支出减少。•4、塑化剂对饮品市场的影响较大，公众会因此减少有关产品的购买。五、营销目标•提高知名度•打开市场•稳定市场使农夫山泉维他命水在２０１１年下半年至２０１２年上半年在南宁的销售量达到约８０万瓶。六、营销策略农夫山泉维他命水•１.产品策略：•⑴产品概念：轻松•⑵产品生产：六种口味•⑶核心消费者：年轻•⑷市场定位：大众化•２.价格策划：•⑴定价目标：扩大市场•⑵定价步骤：比较•⑶定价方法：采用成本导向定价法。•３.分销方法：采用密集分销的方法。•４.分销渠道：零售七、销售方法•广告投放：1.电子广告2.纸质广告3.流动广告4.车站广告•促销方法：1.商场促销2.摊点促销3.团购促销4.节日促销5.公关促销6.日常销售•产品包装•促销渠道结束语•关于农夫山泉的营销策划方案，我们是想对农夫山泉股份有限公司新推出的新产品——农夫山泉维他命水做一个年度销售的策划。通过这个策划方案来使得农夫山泉的维他命水在南宁这片市场中占领一定的市场份额，把这款维他命水推广到广大群众手中，让人们在饮用这款功能性饮料的过程中不仅能够品尝到其可口的味道，同时也感受到农夫山泉所提倡的“用轻松的方式，补充日常所需维他命”的想法，让大众能够在简单快捷的方式下享受健康快乐。•农夫山泉所倡导的这种健康理念能够影响到南宁消费者的一些消费、健康观念，从而提高广大人民群众的健康指数，使得人们生活更为愉快舒畅。谢谢观赏!