怎样做好销售工作

怎样做好销售工作一.调整心态1.爱企业2.爱产品3爱客户(上帝----父母----孩子)4.阳光心态热情积极乐观自信二.目标管理自己长期目标中期目标近期目标三.做计划路线计划产品计划(普销产品.定点产品.主推产品.试验推广产品.铺货产品.补货产品)客户计划四.计划的实施拜访客户-----产品介绍-----收款-----成交1.拜访客户积极.真诚.热情.了解对方的爱好适时恰当的赞赏对方向对方请教问题以示尊重赢得对方的尊重推销产品首先是推销自己2.产品介绍了解产品(产品的卖点.有效成分.防治对象.亩使用量.)有的放矢.先介绍主攻产品,后介绍大路产品三谈两不谈(谈产品的前景,谈产品的利润.谈产品的市场保护.不谈价格.不谈现款)怎样做现款自己的观念要转变做好促销.给客户一个信心(客户不是没有钱而是对产品没有信心)少进勤送及时返利及时处理反馈(有反馈不一定是坏事.处理好了是宣传产品的好机会)习惯成自然销售是情感的互动.信心的传递.情绪的转移高素质的员工强烈的事业心良好的职业态度与敬业精神具备较强的责任感不断的学习与成长企业主人翁精神对企业绝对的认同团队协作精神职业成长之路熟悉工作----适应工作-----胜任工作---出色工作------工作的创新与提升成功人士的特质有弱智的表情(大智若愚)有热情的个性.脸要笑.嘴要甜.腰要弯.手脚要勤有舍得的心态有被领导的态度十五个好习惯懂得做人善于决策相信自己明确目标充满热情顽强精神激励团队终生学习持续创新抓住机会有效沟通经营未来勇于自制注重家庭经营健康如何接受命令礼貌应对记下交办的事项要点理解命令的内容;6W+3H如何汇报工作1.先说结果和结论2.再说过程和原因3.再强调和说明四大好习惯1.凡事都要从自己做起------反省2.凡事都要替别人着想------宽容3.凡事都要存感恩之心------惜福4.凡是都要帮助别人--------服务五大坏习惯1.憎恨2.批评3.内疚4.恐惧5.情绪成功人士具备的十二种心态融入感恩包容合作舍得谦卑付出老板成功归零学习跟上用五心做工作把忠心献给企业把爱心献给顾客把信心留给自己用热心从事工作用恒心取得业绩努力能把事做完.认真能把事做对.用心才能把事做好谢谢大家!!!