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策划在公关中的作用与案例讲解公关的流程客户接触方案制作稿件撰写媒体发布策划过程为何要策划公关价值的终极体现客户接触方案制作稿件撰写媒体发布客户接触方案制作稿件撰写媒体发布为何要策划策划是完成签单的关键一步！经典案例美的紫微光巧借非典出名2003年，美的推出紫微光微波炉。如何将紫微光的杀菌功能进行深入推广？经讨论我们抓住紫微光强大的杀菌功能，建议将XX台微波炉捐助北京XX医院，并在人民大会堂召开新闻发布会。美的紫微光一炮走红，并引发了随后的“光紫大战”。时逢非典爆发，美的微波炉破局行业坚冰我们是如何策划的——04年，微波炉行业面临生死关头，长期的价格战让企业无利可图。怎么办？跟着格兰仕玩价格——死路一条！我们抓住美的微波炉伴侣“食神争霸”的问世，精心策划，以“美的技术创新走出微波炉困局”进行舆论轰炸，效果良好。随后，美的又推出“风伙轮”，由此，我们进行了足以改变微波炉行业走向的策划。原来的微波炉只能加热，且干燥无味——现在“食神争霸”打破微波炉能热不能蒸的历史，是“为中国人造的微波炉”原来的微波炉不能蒸，不能烤——有了“风伙轮”的美的微波炉，能蒸善烤，微波炉真正实现了价值；但是，这些概念传出去太分散，没有整体概念美的微波炉破局行业坚冰于是，我们提出“四合一微波炉”概念——蒸、烤、能够选择紫外线、微波、光波、微波＋光波等杀菌组合高效消毒。演绎出“健康微波炉”的概念。美的微波炉破局行业坚冰配合策划思路，我们通过产品新闻、热销新闻、市场分析、年底盘点等系列文章，轮波轰炸，从一级市场到二、三级全面开花。04年后半年，我们以差异化的“技术牌”“中国人的微波炉”为美的微波炉赢得丰硕战果。初步奠定了微波炉市场三国鼎立的局面。2004年，是美的厨房电器面临机遇与挑战的一年。在厨用市场，美的的对手主要来自是方太、帅康、老板、万和等专业厂商的威胁：他们进入市场早，在各自领域以“专家”著称。作为新进入者，美的怎么办？美的厨房电器三全主义借助全燃火燃气灶、全清洁油烟机、全消毒消毒柜，我们包装出“三全主义”概念。同时利用05年美的投资3亿建造厨用基地的进行“美的厨用电器打造厨电新大鳄”的声势。随后，联系“三全主义”的健康电器内涵，我们引入了“中华饮食卫生日”，从保障饮食健康角度对美的厨用电器进行品牌的强势提升！通田汽车是吉林一家大型汽车制造企业，但是在业界没有什么名气。寻找美丽的大眼睛2004年，他们推出了“通田阁箩”轿车，怎么推广呢？广告的投入耗资太大，而且通田品牌不高，广告不会有效果。我们建议：2004参加北京国际汽车展但是，光参加展览显然不够，有先期的渲染效果将更胜一筹。“美丽的大眼睛”内涵包括：漂亮、智慧、青春、活力，切合通田汽车品牌。目标人群——金领、白领。新浪汽车频道展开网上报名与初赛。车展上进行“寻找大眼睛”现场的宣传。在网络上不断发布活动的进展消息与相关花絮。活动进展非常顺利，参与热烈。最后，我们将总决赛搬到吉林。吉林各界领导匀出席了决赛晚会。借助“寻找美丽的大眼睛”活动，通田阁箩一下打出了名。做什么活动呢？“通田阁箩”特有的车灯造型启发了我们——像一双大眼于是我们制定了“寻找美丽的大眼睛”活动寻找美丽的大眼睛通田阁箩2004北京车展现场通田阁箩拍卖现场康宝品牌提升之中华饮食健康日2003年康宝电器斥资2亿人民币小家电市场，但消费者对康宝的认识主要停留在消毒柜上，而消毒柜又非家居生活必备品，因而市场开发艰巨。怎么做文章呢？2004下半年，康宝找到了我们。经号脉，我们认为康宝要迅速提高品牌影响力，还得从消毒柜做文章。因为康宝拥有“世界消毒柜王国”的美名。康宝品牌提升之中华饮食健康日安全、健康。我们马上想到了“阜阳奶粉事件”、毒大米、农药菜等等，以及食物中毒事件的频频发生！消毒柜的功能——给食物消毒杀菌；食物——人类不可缺少的东西内在联系：消毒柜——食物——人策划“中华饮食健康日”，让康宝出面发起倡议！同时我们还给吴仪部长写了一封信！新闻一出，立即引发媒体强烈关注！康宝品牌迅速传开！结论：食品安全严重威胁老百姓的生命与社会的稳定！食物，食物的安全、健康！这是所有人都关心的！回报：免费现场参加国家乒乓球队、羽毛球队捐赠义赛。捐赠事件的全国性报道！凤凰卫视也做了图片报道！康宝品牌提升之援助印度洋海啸受灾国家2004年12月26日，印度洋海啸爆发。报道死亡2万余人。2004年12月27日，死亡人数上升4万。2004年12月27日晚，我们同康宝沟通，建议捐助消毒柜。理由是灾后必然会发生瘟疫，消毒柜正好用得着。2004年12月28日，我们完成了捐赠方案。并且增添“一圆爱心捐助活动”——买一台康宝产品，捐一元给灾区。2004年12月31日，马来西亚柔佛州中医师公会请求康宝援助消毒柜。2005年12月13日，康宝在中国红十字总会举行捐赠仪式，中央电视台、北京台、北京平面媒体出场。康宝成为国内第一个捐赠消毒设备的企业！华隆涂料20万元寻找5000元大奖得主2004年9-10月，华隆涂料举行了“看央视广告中大奖活动”。11月，抽奖时发现一等奖得主无法联系，因为地址只有“计算机应用”5字，手机号只有“1388063819”十位数。并且决定以“诚信”为题，精心策划了“华隆涂料20万元寻找5000元大奖得主”活动经过讨论，我们认为，这是提升企业知名度与美誉度的大好机会。华隆涂料20万元寻找5000元大奖得主第三轮：司法部门鉴定笔迹，企业诚信到底A、同名领奖真伪难辨，公安笔迹鉴定现真身B、“真”刘洋现身发布会华隆大奖终有主C、诚信营销：华隆漆搅动涂料行业岁末神经第一轮：全国登广告寻人A、中奖者粗心，害企业破费20万寻人B、粗心，中了大奖浑然不知；难得，企业贴20万打广告找人第二轮：等中奖人上门A、为5000元奖金，竟冒出13个“刘洋”B、20万元找5000元奖金得主是诚信还是作秀？其他案例美的饮水机销售千万台市场占有率第一富迪“飞越”SUV新车上市其他案例福迪汽车创业大赛讲述创业故事赢取汽车大奖中搜首届搜索大赛永年大蒜大蒜农药问题传播带来财富注意力形成经济公关的价值一个理念公关第一，广告第二