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MetLifeDMTM学习曲线成功的自然规律劳动合同提供你稳定的收入问题是稳定的高？还是稳定的低？它限制了你对月收入新高的期待这辈子领工资就剩二百多次了创业精神的几个逻辑：必需全心全意，全力以赴初期可能回报低要有可持续发展的成功模式要有良好的工作态度与习惯要能【当责】不让创业家差距突破月收入DMTMMetLife表现＝潜力－干扰Performance=potential-interference摘自提姆.高威（InnerGameofTennis）潜能方程式取长补短TSRMaturity成熟度二要素•学习能力•专业知识能力意愿•动机•信心提升能力的具体做法•训练•主管明确的工作教导•资深同仁的指导与协助•成功经验的分享•由浅入深设定不同阶段的目标•其它能力提升意愿的具体做法•口头赞美•授权•提醒他过去优秀的表现•给予实质的诱因•给予美丽的愿景•创造竞争的环境•电击•其它意愿TSR进化史TSRMaturity成熟度M0M1M2M3M4入职前，能力意愿不明刚入职，能力低，意愿高入职3月，能力有些，意愿低入职6月，能力稍高，意愿在变动入职9月，能力高，意愿高TSR进化史团队发展矩阵能力产能明日之星TomorrowstarM1M4M2M3意愿通时Activity3.5hrAbilityAbility3万閃耀巨星Superstar陨落流星Fallingstar昨日之星Yesterdaystar12357891046TSRMaturity成熟度：能力（专业知识+学习能力），意愿（动机+信心）差异化管理能力明日之星Tomorrowstar新成長點M1M4M2M3意愿ActivityAbilityAbility閃耀巨星Superstar頂尖高手陨落流星Fallingstar中間力量昨日之星Yesterdaystar懷才不遇不同成熟度的TSR（M1-4)，应用不同的领导风格（S1-4)S4：董事长充分授权关注结果S2：教练明確要求給予激勵S1：教官一个口令一个动作S4：啦啦队强调激励认同成就S1S2S3S4学习曲线揭示的规律自我认同能力、技术牛犊期沉淀期成熟期突破期成长始于目标，始于人们对物质、精神层次的需求学习专业知识技能，积累丰富的实践经验，树立正确的从业理念成熟期实现了目标，获得了满足。同时处于一种瓶颈状态突破期是成长最难的阶段，难在精神上对自我的要求和标准的突破12345更上一个台阶下一个牛犊期起点高低取决于基础好坏第一波成功带来的强烈自我认同提升随之而来的就是不断遇到的困难和瓶颈通过不断学习和实践使成功概率提升自我认同更为扎实地增强需要量变到质变的下一次挑战.起起落落是事物发展的必然规律.主观意识决定所处平台的高低.能力和心理的完美组合才能决定水平团队发展自我认同能力、技术牛犊期沉淀期成熟期突破期关注招募技能，辅导新人关注心态.营造团队成功氛围关注基础管理建设.调整团队状态关注绩优.成功复制成功12345更上一个台阶下一个牛犊期起点初步成功，形成人力业绩规模困难和瓶颈提升树立典范.沉淀期（6-12个月）特征：士气低落、人员脱落严重、业绩下滑、团队萎缩等现象；需要重点关注团队氛围的营造，多举行一些集体活动，加强团队整体的技能提升培训，拉近团队属员之间的距离。.成熟期（12-24个月）特征：整体技能提升，团队结构比较脆弱；需要关注团队的成长，借助公司的力量提供各种技术支持，并为团队设立明确的目标，寻找制衡的对手。新人育成自我认同能力、技术牛犊期沉淀期成熟期突破期关注新人技能，辅导正确心态关注新人留存，缩短沉淀期关注新人成长突破，晋升培训或增加收入关注新人转型晋升12345更上一个台阶下一个牛犊期起点初步成功，达成转正困难和瓶颈提升树立典范.牛犊期（入司1-3个月）特征：意愿好、技能低，业绩不突出；需要加强技能辅导，快速转正的训练.沉淀期（入司6-9个月）特征：客户拒绝，情绪低落，业务瓶颈；需要加强心理辅导，走出低落期.成熟期（入司12个月）特征：成功概率增加，留存提高；需要更多激励，技能再上一个台阶.突破期（入司18个月）特征：技能有一定水平，疲惫感；需要树立典范，协助转型新人招募候选人角度自我认同能力、技术牛犊期沉淀期成熟期突破期关注候选人素质.提高标准关注候选人对工作的不满.加深推力关注候选人对工作的期望.扩大拉力关注主管对候选人的持续激情.呈现专业12345能力强意愿低起点初步成功困难和瓶颈提升疲惫.③与⑤最容易找到人，主管在寻找准招募的对象的时候可以锁定处于此类阶段的人群。.③的候选人，拥有一定的技术和能力，但事业发展出现瓶颈，上升空间受阻，心理承受能力较弱。.⑤的候选人，处于事业发展的疲惫期，技能和自我认同程度较为稳定，但失去了事业发展的目标。此时，最容易通过公司以及行业的各种优势进行成功增员，激发准增员对象的成功欲望，引起他的兴趣。招募的成功要件态度：以积极的态度进行自信心：要有自信能够训练自己招募的人信念：对候选人的成功要有信心决断力：找到适当的人选之前，不可妥协平庸之辈要行动：每周持续进行招募活动成功案例分享机制招募体系培训体系荣誉体系EL学习平台WeChat宣传MTS界面呈现积分系统奖励BestPractice2.全国推广培训要求复制成功TSRJourney成就地图的每个结点都要有1.人物专访总结心得制成课件凡走过必留下痕迹，可复制的持续发展MetLifeDMTMThankYou!