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隆文营销传播机构Long-cultureMarket-CommunicationCorporation•隆文对手表市场的了解•隆文对手表新品牌推广的理解•如何做好我们产品的新品牌推广•力昌手表新品牌推广规划隆文对手表市场的了解0100200300400500600700800较发达国家一般国家中国2007年2008年2009年如果你还没有手表，是否会考虑购买？中国平均每年每百人消费手表数据与较发达国家和一般国家相比消费水平相差甚远！！中国钟表协会副理事长、深圳钟表协会会长、飞亚达董事总经理徐东升在接受记者采访时强调，中国是最有希望的钟表市场。对手表市场的分类低端品地摊货、假货、仿制货中端品200——2000元，以日本表为主，部分瑞士表高端品2000——10000元，日本表以及大部分瑞士表奢侈品万元以上，以瑞士表为主按照产品种类来划分，在现在的手表市场中，产品一般分为2类：机械表和电子表；在这其中，机械表又可以分为手动与自动两种，电子表也可分为石英式与指针式两种。按照价格来划分，产品可以分为4类。区域主要消费群收入水平消费群特征市场定位人群个性特征奢侈40岁以上，偏男性20000-成功型消费者商务领导者，高高在上，事业有成，有内涵和品位的高端人群。高端30岁-40岁之间5000-10000广告导向型和突出自我型消费者运动表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的中端20岁-35岁之间1000-3000广告导向型消费者运动有魅力，独特，追求时尚运动的在市场中，运动时尚系列占绝对优势；而且高端消费人群向终端消费群体的转型很有潜力结论：手表市场在中国存在着很大的发展空间运动系列的手表在整个市场中前景美好在中端的运动时尚系列产品中，已经存在SWATCH、CASIO、ODM、精工等知名品牌，市场竞争非常激烈，这就像千军万马过那根独木桥一样。这些现有的产品在品牌传播上存在着很大的优势，消费群体相对固定，想要从成熟的产品手中夺取市场的空隙会很困难。我们对竞争对手的了解CASIO：产品线：自2008年开始主打太阳能电波系列，一直以时尚运动为基础；消费人群：时尚，动感，在18岁到40岁之间；价格定位：200——8000元人民币产地：日本2010年主打新款：PRW-5000YT-1D6局太阳能电波功能、TOUGHMOVEMENT强韧机芯、具备了强劲的指针自动修复功能；三重感应器，可以测量：方向、大气压/温度和高度数据，并具备抗低温功能，在零下10度的低温环境下，也能正常使用；数字和指针，双重显示，黑离子涂层，钛金属表带；蓝宝石玻璃镜面。SWATCH：产品线：一直以时尚系列为主，运动系列很少；消费人群：时尚，潮流，在20岁到40岁之间；价格定位：700——8000元人民币产地：瑞士2010年主打新款：SVCK4035G瑞士系列：金属系列型号：SVCK4035G石英表镜机芯、矿物玻璃材质钢制表盘，表盘黑色、钢制表带表带颜色：银色、折叠式圈口表扣、材质：树脂ODM产品线：一直以时尚潮流为主，也存在很多的运动潮流系列，大多是电子表消费人群：时尚，潮流，在15岁到30岁之间；价格定位：700——8000元人民币产地：韩国该手表主打非主流90后的路线，对我们存在很大的竞争力，价格一般，但是造型独特，受到很多年轻人的喜欢。SEIKO产品线：一直以时尚潮流为主消费人群：追求潮流的80、90后，以女性为主价格定位：1000-5000元人民币产地：日本机芯：V111太阳电能机芯表镜：蓝宝石水晶表盘刻度、表圈及指针：不锈钢镀玫瑰金表壳：不锈钢表带：不锈钢镀玫瑰金、三折式按钮开关表扣由太阳光等任何可见光源为腕表充电，无需频繁更换电池能量耗尽提示功能过度充电预防功能平均月差±15秒充满电后可连续运行6个月10BAR防水抗磁功能优势劣势挑战机会在国内有成熟的生产技术和经验；产品性价比很高；生产基地所在的地带有着产品应用环境的绝对优势；产品的更新速度比竞争对手快缺少对品牌的精准定位；与行业中竞争对手相比，没有品牌推广的经验从价格战向价值战的转型；正确利用品牌效应占据市场，进一步扩大市场的需求经济回暖，国内市场需求进一步加大；产品在人群中已经成为必不可少的部分如何在独木桥上占据一席之地？小结：我们需要独特的品牌传播思路我们对市场需要一个更广泛的认知隆文对新产品推广的理解第一模式：占据市场，再推品牌经典案例：08年安踏品牌推广新品牌推广的方法，我们大致分为两类：市场综合占有率12%9%8%7%5%5%5%4%3%3%39%安踏361李宁耐克乔丹双星阿迪达斯花花公子特步匡威其他安踏在运动鞋领域的市场占有率连续七年市场占有率第一国际品牌占据的第一阵营安踏、李宁引领的第二阵营安踏在品牌方面与耐克，阿迪等国际品牌依然有较大差距，与李宁同处一个阵营，品牌角力日趋激烈其他国产品牌跟随的第三阵营第二模式：独特品牌，一夺市场经典案例：左岸咖啡左岸咖啡保证了他的品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定角色；精确地定义了产品类别；超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”；将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来；把左岸咖啡的品牌主题超越广告。头一年，左岸咖啡馆就卖了400万美元。1998年上半年营业额比1997年同期增长了15%，并且在继续增长。左岸咖啡馆成了名副其实的高级品牌.分析根据企业的实际情况，我们对两种模式进行了分析：第一模式：优势：我们的企业在1988年就已经开始研究并制作手表，在手表的生产技术上存在很大的优势；尤其突出的是我们拥有了成熟的技术，对手表的更新速度有绝对的把握，这是在国内很少能做到的一点。劣势：1998年至2010年的我们只局限于对名牌手表进行贴牌，并没有对整个系统的转型进行研究，我们作为的角色只是名牌表业的供应商，对手表的销售渠道没有一个完整的体系，而且在我们所选定的手表市场中存在着CASIO、斯沃琪等知名品牌，想在这个竞争极其激烈的空间中夺取市场是难上加难。第二模式：优势：新品牌的介入往往会受到消费群体的关注，通过制定独特的品牌沟通策略及产品沟通体验来提升品牌影响力和深刻产品印象，从而引发购买欲望，通过目标受众集中渠道提高新产品在目标市场的渗透率。劣势：在这一空间里存在的产品已经由生疏转向成熟，企业内部在品牌推广方面没有暂时还没有一个专业的团队来操作，我们该如何才能抓住独特的点吸引住消费者的眼球及其消费欲望，这就必须借助外界的力量。结论选择第二模式是我们成功的第一步，下面也即将是体现隆文专业性的开始！如何做好我们产品的新品牌推广消费者对品牌诉求的感知往往是通过有影响力的明星实现的,这就是我们后面所说的产品的精神层面。情感价值要素对品牌形象的影响力我喜欢和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多钱的品牌0.772是著名的品牌0.751广告做得好的品牌0.745适合我这个年龄的人的品牌0.743在市场上方便买到的品牌0.74值得信赖的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/时尚”产品的品牌0.717是满足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外观设计0.647体育用品行业的领导品牌0.626时尚:Casio邀请当红的SHE作为产品G系列的代言，凸显时尚、动感。运动：在运动系列的产品中，CASIO邀请了F1赛车冠军代言，用他的签名附属在产品上，突出了运动、极限。CASIO的精神层面1，形象效应：产品主打“运动、时尚”，我们可以在产品上赋予韩寒或者林志颖的签名售出，众所周知，韩寒是一名80后作家，他的作品在我们的消费群体中具有很大的影响力，而且韩寒酷爱赛车，于2009年在南京牛首山代表俱乐部参赛；韩寒也代言过“凡客”的时装品牌，他是一名将运动与时尚集于一身的人。林志颖除了酷爱赛车以外，还是一个两栖明星，利用他们的效应可以达到品牌推广的效果。隆文的精神层面建议2，消费群体的关注点：媒介上，消费群众大多关注一些极限赛事以及时尚杂志之类。如果赞助比赛，成本会比较高，也未必能达到最好的效果，我们建议利用一些平面媒体，比如《时尚时间》、《经济生活导报》等。时尚杂志每期都会推出订阅送好礼之类的活动，我们可以将产品作为礼品，与杂志社合作，提高在消费群体中的知名度。订阅即送LC名表设计：更新速度，手表款式的更新速度是如今手表市场上存在的一个通病，但是这也是我们存在的重大优势。隆文的产品层面建议我们来看一般手表从设计到上柜销售的流程“天下武功，无坚不破，唯快不破！”火云邪神用两根短粗的手指夹住出膛的子弹，而我们则凭借无与伦比的速度刺中了无数竞争对手的咽喉。一只手表的诞生，只有经历了一个极其漫长的孕育期后才能成为现实，这个时期意味著至少有数个月，而且常常会长达数年之久。按照预定计划销售绘制略图对多数专门为一种牌子手表工作或独立工作的设计师来说，都没有什麽既定的要素或特定的角度来导致一项产品方案的诞生把各种想法介绍给合作者、公司内的各个技术部门、以及实际参与新产品的生产和销售的部门负责人并跟他们进行探讨，是一个具有决定性意义的关键阶段电脑从铅笔和绘图板那里把工作接过来，提供各项可以很方便地调整和修改的参数，通过模拟或仿真，便能轻而易举地改正错误和偏差，避免陷入一事无成的迷津偏差调整当原型已成功地起到了它们的作用，进行了所有各种必要的修改，并完成了一切准备工作之后，预开发系统的一系列工作即告结束。完成预计开发大量生产所需的后勤保障却并非总是一项简单的工作。它之所以至为重要，关键在於必须保证能适时提供所有的机件，而有些型号的产品是由数以百计的机件组成的大量生产及后勤要将完成了光整加工的、通过测试及保证性鉴定的手表装入表盒并存放到保险柜内，直到按照预定的计划进行销售测试、抛光研发设计分析一般的手表的制作在第一步，也就是研究设计方面会花费厂商很多的时间和精力，在过往20多年，外国有很多著名企业，至今仍然能够维持辉煌业绩的，都有一个共同点，就是拥有强壮的研发部。很可惜的是，许多经营者目光短浅，投放于研发部资源不足，或甚至完全放弃研发，令企业长期处于被动挨打状态，导致订单不足，边际利润不断下降，市场稍微轻微变动，亦可使企业产生强烈震动。我们将自己的企业转型，尝试开创自己的品牌，但须知：一个品牌的创建并非一朝一夕可达成，或随便一个名字便可成功，创立品牌所需费用、时间、人力资源都是一个极难计算的成本。一个品牌及产品的成功，当然需要各方面的配合，若以会计数字分析，研发部是一个只有开支而没有收入的部分，但实际上却是公司生存的命脉，原材料的改良或尝试应用新的物料都是研发投放不可缺少的一环，突出的产品设计、新颖的市场推广计划，也是成功的主要因素，这些不能预计回报的投资。借助研发优势引领手表的“快时尚”我们的产品在众多竞争对手中存在着一个绝无仅有的优势，款式更新速度快，也就是我们设计理念很新颖，不断有新的设计推出，利用这一点可以抢先占据市场。经典案例：McFashion：ZARA引领服装品牌快时尚。最近抢占全球服装市场风头的ZARA品牌，抓住了女性时装流行热点更新快的特征，出奇制胜。一般服装产销过程从设计到生产，到运输，再到销售的周期为90天至180天，而ZARA的全过程为12天，实现了在一季度内多次产品更新。3月20日，在北京举行的“品牌之路”服饰论坛上，郎咸平以ZARA为标本论述“快时尚”（FASTFASHION)。谢谢隆文营销传播机构呈上2010年7月4日