搜索
创业商业计划书一、项目：“绿色生鲜（蔬菜）社区O2O”创业计划二、背景：21世纪初，中国经济经过几十年的发展，人们变得富裕了，但却发现，不仅失去了美好的生活环境，还要天天忍受各种有毒食品。有毒食品不仅仅是各种工业加工品，连每天都要吃的农产品，都是问题多多：肉类有瘦肉精，大米有重金属，蔬菜有农药残留，这些不仅贻害无穷，还口味极差。这就催生了两个市场：一个，是对原生态简朴乡野生活的体验。另一个，就是对安全、原滋原味绿色安全食品的巨大需求。问题已经摆在这里，但是，我们到哪里可以买到价格合适的安全绿色生鲜？这个市场，仍然处于蓝海状态，大有可为。三、理念：让东莞更多的人，吃上安全的廉价的生鲜产品。能在越来越忙的空隙，回归大自然，得到片刻的歇息，享受亲子天伦之乐。四、目标群体：第一目标：家长。家长为了小孩，花钱也是愿意的。第二目标：中产。消费能力强，食品安全要求高的消费中坚力量。第三目标：年轻人。追求更高品质的生活。五、市场前景：1、东莞有800多万常住人口，有200多万户籍人口。东莞以中小企为主，市场主体达到70多万。中小企业主、中高层管理阶层数量庞大，购买力强，构成了庞大的市场需求主体。2、2015年，在义务教育阶段，东莞共有92.79万名学生在读，其中非莞籍学生有75.65万人（不包括高中生）。如能切入进去，拓展亲子游、绿色农产品消费，市场潜力巨大。3、东莞境内水土污染严重，珠三角也是如此。有钱也难以买到放心绿色生鲜食品，更难以寻找到一片乡野净土。4、珠三角城市群，巨大的中产阶级、老板群体，将构成更大的市场空间。5、现代小孩，娇生惯养，远离大自然，存在亲近大自然的市场需求。六、商业模式：创业指导思想单品思维：先窄后宽，做好一个产品是一个产品，不求全贪大。避开红海：竞争激烈的区域，直接回避。先轻厚重：先小资金投入，再根据发展需要，增加投资（包括融资）。先虚后实：优先线上，逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。社区第一：围绕社区做文章，零距离接近女人的菜篮子。商业模式迭代规划1.0时代：主攻线上1.1、周期：2016年1.2、社群打造：创建农社联盟。架构：联盟下设分会（区域）、社区两级。运作：以联盟的基层组织——社区为中心，组织策划运作。活动：如亲子农业游，产品试吃，免费赠送等等，沉淀潜在客户。目标：集聚粉丝，精准定位。同时，进行品牌打造，提高信任度。1.3、有机绿色生鲜包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端产品项目）（前三月不做）模式：每月分4批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。配送：送货上门。蔬菜（不含鱼肉类）搭配，每周将变化搭配。一个礼拜配送1次（未来量大可以增加配送次数）。要求：首期客户数，需达到一定平衡点，才可实行。将设立最低客户目标，如达到100家，方才配送。物流：需要运输车辆。建设简易仓储中心（搭配菜谱，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。1.4、众拼特卖：团购好品模式：将对部分好的农产品，进行团购，包括部分鱼肉鸡类。我方负责召集人群拿下订单，赚取中间差价。配送：由供货农场快递到户。频率：每周举办一次以上（后期增加）。要求：一次一品或两品（便于操作），产品尽量不相同（增加吸引力）。1.5、会所建设：xx农社数量：1家试验店。功能：展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。选址：高档、大的社区内，一楼，精装修（改造）。预算：3万元以内。时间：创业前3个月做好。注明：创始团队，将直接入驻第一个试验店。1.6、线上平台搭建：微信订阅号：爱莞事定位将再次调整，向农业、食品安全、亲子方向发展。微信服务号：重新建设一个微信服务号，专门用来服务下订单（不做APP）。二次开发：微信平台需要进行二次开发菜单系统，以应对订单、支付服务。1.7、品牌+包装：农场品牌，需在乡村旅游推出时，即注册，免得被人抢注。定制自有设计的包装盒，塑料袋，以方便送货。1.8、生产基地：代工生产。寻找大的有机农产贴牌生产。目前主要农场资源，以韶关、惠州、清远为合作对象区域。1.9、营销：已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。1.10、目标2016年底，实现单月收支平衡。经费总预算：支出：20万元；收入：15万元。2.0时代：线上线下并进2.1、时间：2017年2.2、理念：互联网模式虽然有很多优势，但是品牌信任度不够，以及不适合小的区域性市场。为了突破这种障碍，必须加强线下实体建设，形成线上线下一体化。2.3、套餐项目：周末套餐，将覆盖更具广泛性的群体，除了高端定制有机生鲜外，将推出绿色生鲜配送。模式：每天配送固定量绿色安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。配送：租赁配送车辆，或自营，或通过物流公司（视情况决定）。仓储：租赁或建设仓储中心（搭配菜谱，打包派送）。2.4、众拼特卖：团购好品延续1.0代模式，增加含金量。2.5、会所建设（重点区域）：数量：10家以上周期：2017年功能：在试验店的经验数据基础上，逐渐增开会所，成为农社联盟的实体会所。由虚变实，完成落地目标。目标：形成规模化，提供更多附加增值服务，并向会员服务、大健康产业发展（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）2.6、亲子旅游：单列出来，作为独立产品项目打造（后面将会详述，在此略过）。2.7、继续升级线上平台（略）3.0时代：三马并进“三马”：打造亲子系列活动；开建农场基地；切入餐饮行业，开发连锁品牌。3.1、亲子农业旅游3.11、品牌：“山村亲子游”延续前期都市农业旅游项目，独立运营成产品线。乡村旅游+夏令营+亲子教育3.12、目标：成为品牌项目。营造自主农场品牌，为有机农场、有机农产品奠定基础。培养客户群。3.13、时间：2016年9月3.14、地点：有特色，有味道，又美丽静美的乡村，开始乡村体验活动。多个备选，制定具体实施细则。3.15、品牌塑造：活动结束后，免费赠送给小孩子一套照片（待定），打上我们的LOGO，要求小孩子赠送给自己的小伙伴。现场，打出自主农场标志，拍照扩散。3.16、活动：两天游（车程限于4小时以内）。人数：50人为上限。必须有小孩参与（18岁以下）。收费：家长8折缴费，小孩免费。交通：统一坐大巴，购买旅途保险。住宿：民宿（事前谈好租借，支付费用）伙食：根据村落情况，因地制宜。提倡自己动手，丰衣足食（事前谈好伙食，支付费用）。活动游戏：摸鱼比赛、挑水比赛、拔草比赛、煮菜比赛·····特色：如老电影放映、石磨、野炊、····3.17、营销策略：本活动，可整合资源，譬如拉赞助。营造饥饿营销态势。商标注册，越早越好（需要3到6个月才能注册成功）。第一次打响后（只许成功，不许失败），将延续，或者择地而行，将根据发展需要，增加费用。3.18、经济回报：按照旅游业的回报率来算，一旦打造成品牌农业旅游项目，利润将极为丰厚。带动农场品牌的建造。农场品牌塑造后，该农业旅游活动，更多将与自身有机农场相结合，成为有机农场服务的一部分。为将来有机农产品的出品，沉淀口碑及潜在用户。3.19、优劣势分析：优势：不需要投入重资，易于操作。对品牌带来的巨大塑造效应。劣势：人员募集、活动很好的落地，存在不确定性。3.2、有机农场（接续开展）3.21、目标：通过有机农场的建设，打造自有旅游+有机农场+有机农产品复合品牌项目。3.22、时间：2017年9月份以后3.23、策略：租借有山有水有田优美村落，开始炒作造势。第一轮造势成功后，开始进入场地意向租赁；进行众筹菜单制定，再公开募集客户。募集成功后，再与村里签下5到10年协议。组建农场运营团队。3.24、客户众筹协议框架：价格5000元（约）/年；一年赠送250斤大米；一年内，每月赠送一次当季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜组合）。一年内，可以到农场游玩体验农家生活。将享受8折购买品牌农产品。如遇大的自然灾害如洪水等，将从其他有机农场调派。3.25、农田合作协议框架：公司+农户模式：农民自己种，不准放农药化肥等。保证农民最低亩收入，天灾给予农户300元/亩补贴（待定）。派驻一个工作人员巡查。3.26、优劣势分析：优势：资金投入小，掉头灵活；劣势：存在产品质量、产量风险。3.27、资质申请：农场筹建后，进行有关有机绿色无公害证书申请。3.28、农场规划：为避免天灾人祸风险，一个地区的农场面积，不宜过大，100亩以内为宜。运营成熟后，将适当自建农场，但每个农场面积，将限定规模。3.29、经济回报：直接经济变现收益，以100亩计算，可以变现50万元资金（不含支出）；品牌沉淀塑造；为乡村农业旅游，提供基地；为将来的有机农产品大面积推广，提供生产基地。3.3、品牌连锁将在会所基础上，推出新一代产品：直营餐饮店，并发展为加盟模式。3.31、自营店—加盟店直营店采取餐饮+小菜场+枢纽中心符合形式。旁边将开辟一定区域，进行农产品展示、售卖。餐饮服务，提供有机农产品平价餐饮，增加营收的同时，让更多的人体验品牌。社群中心，通过活动，培养消费群体的品牌认可度，同时也成为提取货、订单、合作临时点。自营店将实行标准化，将做成连锁品牌。3.32、增值服务：延续会所的增值模式，如提供会员服务、大健康产业服务（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）3.33、市场目标：2018年，东莞大市区范围。2019年，整个东莞市。2021年，珠三角城市。七、营销方案：1、微信公众号、微博、QQ空间等。1.1、预热方案：主编系列。如：我们的主编辞职卖菜去了1.2、常规报道+其他策划2、建立社群2.1、针对高端用户，开通新的垂直公众号，面向全国爱好农业旅游者。2.2、打造农业爱好者联盟，对粉丝进行档案管理。2.3、增加荣誉感、增强互动、精准服务客户。3、策划活动整合各种资源，通过活动，为自己的品牌塑造、沉淀潜在客户等目标服务。八、SWOT分析1、S（优势）：团队：创始团队拥有1年的都市农业相关工作经历，考察过大量的都市农业项目、有机农场；农场：储备了丰富的农场、渠道资源，可以拿到第一手的货源，具有很高的价格优势。市场调研发现，蔬菜的利润空间，超过80%，甚至于200%。瓜果类则在40—100%之间。即使完全代理，只管接单，也有10%以上的利润空间。品牌：在传统媒体、新媒体都有强大的工作经验和资源储备，利于资源整合，市场营销、品牌打造。社群：创始团队拥有充分的社群打造经验。2、W（劣势）：资金：启动资金不足。人才：专业人才缺少。口碑：因是新创，没有很好的品牌、客户沉淀，预计市场初期，会遇到很大困难。物流：物流配送难题，是生鲜市场的最大拦路虎。3、O（机会）：地域：东莞不同于广州、深圳，生鲜O2O市场自有品牌，仍然很少。目前市场激烈战场，主要在一线城市。东莞这个细分领域去，仍属于刚刚起步阶段。调研结果（10个大社区）：有生鲜（蔬菜）专营店的，占40%左右；有生鲜（蔬菜）品牌连锁店的，30%左右；有生鲜（蔬菜）高端品牌连锁店的，10%左右。品类：进驻东莞的生鲜品牌，大多以水果为主，目前专供蔬菜类的，只有少数几家，而且都是刚刚起步。这些品牌大多没有粉丝沉淀，重线下，轻线上，粉丝客户集聚困难很大。价格：社区O2O生鲜品牌，价格居高不下，物流配送距离长，这就给了本地品牌很好的利润空间。4、T（挑战）：目前，已经有部分品牌入驻东莞，开设了线下实体店。如菁禾田园、佳鲜农庄、灵田等，还有部分个体户，通过大巴托运、快递自营了部分土特产生鲜店。总体而言，数量仍然不多。我们不是最早的一个，也不是最后的一个。品牌连锁店，各有千秋：菁禾田园：主打中高端市场。基地位于增城，货源比较近，也开展了都市农业旅游项目，也有自己的线上平台，但分店少，店面租金贵，菜品不佳。佳鲜农庄：主打低端市场，菜品价格相对便宜，注重线下。分店较多，装修豪华，铺货全面，类似于小超市。不过线上、策划黏性活动不足。灵田：刚刚入驻东莞，铺货较少，主推生鲜和健康产品（主推）。店面基本上以体验为主，以会员制预订消费为主。但是品牌知名度低，涉及面太广，会员费（年费1万元）太高，菜品太贵，订单需要两天才到货，时间太长。个体户：艰难发展以江南世家土特产店为例，该店自称从湖南邵阳农家收购产品，