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广州白云工商高级技工学校020-36093333学生：楚林情感倾述网第一部分——网站简介8013（伴你一生）情感倾述网是一个互动性强和极具个性化的情感倾述的网上社区，其域名是www.qingshu.com，让网友想到倾述就想到我们的网站，而且更能衬托出是以情感为主题的网站。网站的主要针对的对象是18—35岁的有情感倾述和发泄的互联网用户。8013情感倾述网站是一个伴你一生的情感倾述网站，是一个让你情感蔓延的地方。全站各个栏目都经过我们的精心策划，旨在为用户提供更专业更贴心的服务，满足用户的个性化需求。我们的宗旨是让每一个来我们网站的朋友就像回到自己的家一样温馨和轻松自在，让每个来过这里的朋友的情感问题都得到解决和宣泄，让用户心灵重获温暖的感觉，重振自由的翅膀，让大家拥有好心情。倾述，在《现代汉语词典》中的解释是：（完全）说出心里话。而现代社会，又有多少人能够完全说出自己的心里话呢？就算想说，又该对谁说呢？对自己的爱人吗？他（她）已经够烦的了，哪里还顾得上听你的唠叨；对朋友吗？殊不知，有的时候一不小心，朋友就会出卖了你；对父母吗？代沟问题从来就没有停止过；对……想来想去，要不因为代沟问题，要不就因为保密性问题，要不就因为时间和精力问题倾述不了，还真的没有谁可以让你（完全）说出心里话。8013（伴你一生）情感倾述网就可以。如果你觉得焦虑、彷徨、迷茫、不知所措、恐慌、孤独、累了、受伤了、想家了而不知道如何去舒缓的，或想找一个忠诚的聆听着去倾述，找个同病相怜者来分担，那就来8013（伴你一生）情感倾述网吧。这里是你情感的避风港，心灵休息的地方。有什么苦闷的事情说出来时，有人倾听，也许你就不会再感到郁闷；有委屈的事情说出来，有人理解，也许您就不会再感到压抑；有让你感到愤怒的事情说出来，有我们做你的出气筒，也许你的怒气就可以消散。来8013情感网站吧，我们愿意做你忠实的聆听者。在这里你可以认识更多朋友，和找到与你同病相怜的朋友相互倾述，他们会为你分担，让你的心灵得到慰藉；在这里还有专家忠实地倾听你的讲述，以他们专业的知识为你解决情感问题，为你提出中肯的意见，让你身心释然，重新获得好心情。第二部分——行业市场分析略三、SWOT分析（S）优势：1、互联网的发展推动了网络社区的发展，根据相关的调查报告显示，网络社区类应用用户数量逐渐增加，在这其中潜在巨大的商业利润，因为社区本来就是提供大量志同道合者畅所欲言的交流环境，各种信息在这里无障碍地传递，有如自由市场那样达到一个价值的新共识，真正的意义上的消费者主权。因而虚拟社区具有显著的商业价值。我们的网站作为一个情感倾述网络社区，具有虚拟社区所具有匿名性和互动性的交流特点，可以满足个性化的思想表达，不受时间和空间限制，因而吸引着数以亿计的网民，他们构成具有相当规模购买广州白云工商高级技工学校020-36093333学生：楚林力的消费群体。蕴含着巨大的市场机会。2、随着互联网的发展壮大，由于网络的匿名性可以保护保护了大家的隐私，所以目前网络也是年轻一辈倾述得最多的一个空间，因而我们网站的潜在市场挺大的，加上我们网站有信心把我们的网站做得更专业、更全面。更贴心、更可信，让大家有情感倾述和宣泄的时候，第一时间想到的倾述对象是我们网站（w）劣势：1、8013情感倾述网站是一个网络社区网站，口碑和商誉决定一切，而我们网站因为起步比较晚，与互联网上已存在的情感倾述网站比，我们网站缺乏口碑和商誉，网上的情感倾述网站已拥有较多的忠诚用户，如何使这一部分用户转移到我们网站上，并吸引更多的网友到我们网站，形成一个更强的口碑效应，这是网站运营需要解决的问题。为了提高网站的知名度，还要花费更多的时间和资金进行推广。2、作为先建立的网上公司，要如何吸引投资者、供应商和消费者，网站还没有制出一套完美的方案。3、信用问题也不可忽略，由于网络的虚拟性，大部分用户考虑到网络安全问题，都太愿意提供真实的信息给我们。这样给我们的工作会带来一些不便。（O）机会：情感无论是在网上还是在现实生活中，始终是必不可少的生活调味剂，而当今中国互联网在迅速的发展壮大的同时，情感门户站却始终没有一个有特色的权威的门户型站点出现，单单几篇简单的情感网文就草草结束，这根本无法满足当今互联网网民的需求，我们恰恰看到了此类网站的发展趋势，全站一半内容依托社区形式，全部内容为网民自主管理，建立私人或公开交友及讨论内容，网站恰到好处的保护好网民的隐私，更加体现出情感倾述网络人性化的设计理念，更加粘合网民和提高忠诚度。（T）威胁：1、网络上已存在不少同类的情感倾述网站，而且有些是较知名网站，在它们网上聚集了相当一部分忠诚的用户，而我们网站无论从知名度还是从技术上都比不上那些知名的网站，如果从已有的网站把用户吸引过来和在较短时间里提高自己的技术，这是一个难题，这就需要花费更多的时间和资金去推广和完善。2、随着市场规模的不断扩大，加上网络的迅速普及，加上本行业的进入壁垒较低，无疑会使越来越多的人进入到这一行业领域分一杯羹，这样竞争对手就增加了。3、网站被同质化问题，如果网站没有自己的独特技术很容易被模仿，从而减少与其他网站的差异性，削弱自己的竞争力。第三部分——赢利模式网站的经营模式主要以B2C为主，具体分为网络广告、互联网增值服务、移动增值服务一、网络广告虚拟社区由于聚集着企业的目标顾客而得到企业的青睐，越来越多的企业开始将广告投向虚拟社区。我们网站的前期是以提供服务为主，不断地加强网站的推广力度和提高网站的广州白云工商高级技工学校020-36093333学生：楚林服务水平，吸引更多的网友来我们网站，当网站有了一定量的用户和具有一定得知名度，就可以通过商家在我们网站上做广告，当然是选择一些和我们网站有关的企业，，其中包括分众广告（融入到社区细化用户群的，也包括各栏目特色（插入式行销）广告。这些广告服务是我们的主要收入来源。二、互联网互联网增值服务网站采用会员制，每个VIP用户月租费10元，会员费是建立在服务差异化的基础上的。会员分为普通会员和VIP会员，VIP会员除了可以享受到基本的服务外，还可以享受到更多的增值服务。基本服务包括：文章的阅读、情感测试、个人空间（有些功能普通会员是没有的）、进入论坛、大喇叭1、当你觉得迷茫、焦虑、彷徨和无助的时候不知道如何去舒缓的时候，可以看看我们的我们的情感感悟的文章，这里会有些关于情感的案例和教你如何舒缓心情的方法。我们还会加入了背景音乐播放的功能，我们会根据每一篇文章的内容不同而插入不一样的背景音乐，用户还可以选择播放或不播放背景音乐。让用户切实地在情感倾述网站中感受到自己在真正的宣泄自己的情感。同时我们网站提供的情感感悟的文章涉及的内容也比较的广，其中包括心灵鸡汤悟出生活中的方方面面，爱情技巧叫你如果获得幸福的爱情，学习方法告诉你如何利用适合自己的方面提高自己的学习能力，职场技巧则告诉你一些职场上的潜规则，让你在职场上少走弯路，在职场上取得成功，和谐家庭则告诉你如何维持家庭的和谐，让家人相处更和睦融洽。2、用户只需在网站上注册成为我们的会员，就可以开通属于自己的地盘。在我的地盘上用户可以完全根据自己意愿装饰个人的小窝和上传照片和上传一些歌到个人音乐播放器，用户还可以通过文字写日志，无论是相册还是日志都可以设置相关的权限，可以给自己的日志加上密码，不对外开放或有选择地对某些好友开放和完全公开，极大的保护了用户的私隐。在这里你可以通过文字抒发自己的感情，写下自己的喜怒哀乐。让用户真正的感受到“我的地盘听我的”，让用户有更多个性化的选择3、当你觉得很无助又找不到人倾述的时候，你可以来我们网站的论坛逛逛，我们的论坛是一个极致细化的论坛，总有一个专题符合你的需求，在这里你可以和更多的网友互动交流和认识更多有着共同经历的朋友，找到更多的知音。4、当你想找个人给你意见的时候又不想不知道怎么和问他们的时候，我们的情感测试可能会帮到你，虽然它不可能百分之百的相信，但是，也能给我们多一个选择的机会、多一个参考的意见。我们网站提供的情感测试相对比较专业，使用户更好地认识自己和身边的人，了解自己在某方面的观点和给你觉得迷茫的事情上指点迷津，给用户提出一个合适的解决建议和作出明智的选择，也可以当做一个小游戏，娱乐娱乐一下自己，放松自己的心情，从中得到释然。5、凡是才、注册成为我们会员的用户都可以在“大喇叭”里讲出自己的话，相当于在现实生活中通过喇叭大声喊出来一样，在大喇叭写的话可以显示在首页，而且系统会自动通知其他用户又有用户在大喇叭里喊出了自己的心声，在这里你可以通过大喇叭向你心爱的人表广州白云工商高级技工学校020-36093333学生：楚林白，当你部开心的时候通过大喇叭喊出你郁闷和不快，同时你也可以和其他用户分享自己的快乐，其他用户可以对你在大喇叭里所宣泄的内容进行关注，可以回复你在“大喇叭”里的留言内容，当你不开心的时候来这里留言，会有更多的网友来安慰你和你分担；你开心的时候来这里留言，会有更多的网友来和一起分享你的开乐；你觉得无助的时候，你可以在这里留言，这里会有更多的网友来关注你，帮助你。你可以选一些留言回复对你有用的网友给它们赠送自己的积分，感谢他们多你关心。增值服务包括：更具个性化的个人空间、开心吧、情感诊室（增值服务只有VIP会员才可以享受）1、VIP会员可以拥有更具个性化得个人空间，VIP会员的地盘的个人相册的存储量比普通会员的大，拥有跟多的素材装饰自己的地盘，让自己的地盘看起来更与众不同。VIP会员除了通过文字写日志外，还可以通过“情感录音”和“视频日志”记录自己的情感；“录音日志”是用户通过录下自己的声音来记录自己的情感，我们会提供专门编辑器让用户自己编辑处理自己的录音，该软件拥有“傻瓜”式操作界面，让用户轻松除去杂音和插入背景音乐，还可以美化声音，适合那些不喜欢通过文字写下自己的情感的网友；“视频日志”是用户通过视频的方式来记录自己的情感，这是来自国外的一种新形式，通过摄像头直接录制，可直接进行我们所设置的功能进行编辑，让日志更加真实的记录，既可以满足用户情感倾述的需求也可以满足用户最求个性和追求时尚的需求。为了保护用户的私隐，无论你是通过“文字日志”“录音日志”还是“视频日志”都可以使用加密功能，这样别人就看不到用户的情感日志。2、当用户觉得倾述没门，觉得很无助心情超级难过的时候，需要发泄情绪的时候，开心吧为VIP会员提供一个抒发自我情感的平台和自由发泄的空间，你可以通过玩发泄小游戏、听音乐、看电影、阅览电子书、看笑话、看看搞笑视频3、VIP会员觉得需要心理辅导或遇到情感问题是可以进入情感诊室，里面有资深的情感专家和大众情感专员利用他们的专业知识和人生经历有针对性的对VIP会员进行有针对性的指导，用户还可以看由我们情感专家的讲座视频，让用户能够从理论上和技巧中找到解决情感问题的方法，增长见识。三、移动增值服务8013情感倾述网站的另外一个收入是移动增值服务，整个社区成为一个无线的社区，一个手机的社区，随时随地与网络社区互动。近年来，互联网及移动增值服务的交叉融合发展迅速，3G及新的手机终端形态的出现和发展将成为互联网及移动增值服务之间的互动带来极大的增值契机，8013情感倾述网站的下一步目标是“移动的情感倾述社区”，让每部手机都与网络社区即时互动。第四部分——网站推广网络是我们进行营销活动的阵地，网络营销站点能否吸引大量的用户是企业开展网络营销成功的关键，也是网络营销的基础，网站推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访广州白云工商高级技工学校020-36093333学生：楚林问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下基础。我们网站的具体推广方式如下：一、E-mail推广根据第24次中国互联网发展状况调查统计报告显示，截至2009年6月底，我国的电子邮件使用率达到55.4%，随着互联网的进一步普及和网民的成长，会有越来越多的人使用电子邮件作为工作和生活的沟通工具，电子邮件的使用率还将会上升。这个孕育个不可估量的市场机会它成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维