8.价格歧视

CHAPTER价格歧视管理经济学8内容提要航空公司的价格歧视案例价格歧视理论软件制造商的间接歧视定价捆绑定价1案例分析：航空公司的价格歧视李强在北京一家展览公司做市场销售，常年在国内城市飞来飞去。9月11日，他准备上网购买第二天从北京到烟台的机票。携程网显示，9月12日北京到烟台机票全价在690元左右，最低价也要打到8折的550元。此前他刚出差杭州，北京到杭州的机票价格要低于烟台，但北京到杭州的飞行距离更远，这让他纳闷。的确，同一天，也就是9月12日，北京到杭州的不同航空公司的全价机票基本在1100元左右，但有4个航班的最低价仅510元，比北京到烟台便宜。案例分析：航空公司的价格歧视机票价格让人看不懂的还有很多，诸如：上海到北京与杭州到北京的距离相近，而且中国两个最大城市之间的航班更多，开通了京沪空中快线，为什么上海到北京的机票价格远高于杭州到北京？为什么春秋航空卖票价1元的机票，公司仍然能赚钱？课堂讨论【分析问题】：1、根据你本人购买机票的经历，说明你所观察到的重要定价差别。2、航空公司制定不同机票折扣，其意图是什么？通过什么措施实现这个意图？航空公司定价在商务旅客和消闲旅客之间采取价格歧视。商务旅客需求价格弹性较低，原因有：公务旅行，由公司负责票款；对航班有具体的时间要求和地点要求，常改变日程表，需要有改变日程的灵活性。识别：消闲旅客愿意事先购买机票，愿意在周六晚上停留。价格歧视理论价格歧视：以不同价格向不同顾客出售同一种物品的经营做法一级价格歧视是指，厂商向每一个顾客索要其愿意为所买商品所支付的最高价格二级价格歧视，也就是企业根据消费者所购买的不同数量范围来制定价格三级价格歧视是指，厂商针对不同的客户群收取不同的价格三级价格歧视三级价格歧视是指，厂商针对不同的客户群收取不同的价格。对需求价格弹性不足的消费者定高价，而对需求价格弹性充足的消费者定低价。具体讲，按以下公式定价，（P1-MC1）/P1=1/弹性1（P2-MC2）/P2=1/弹性2间接价格歧视企业无法区分消费者，使用间接价格歧视间接价格歧视：由于企业不能轻易识别出消费者，因此企业通过产品线扩展，推出一种新产品以引导消费者自己选择，把自己区分开来，并因此对基本相同的产品支付不同的价格软件制造商生产了一款全功能版本软件，在市场上销售时，商业用户赋予500美元价值，但家庭用户只赋予175美元价值。假设家庭用户和商业用户数量相等，比如说，一种类型有一个用户。此时，企业有两种定价战略：（1）定500美元的高价：只有商业用户会购买，企业利润500美元；（2）定175美元的低价：商业用户和家庭用户都会购买，企业利润350美元。现在，软件制造商针对家庭用户推出一款低功能版本软件案例：软件制造商的间接歧视定价营销部门对潜在用户做了一项调查，结果如下：推出两个版本的软件，商业版本450美元，家庭版本150美元企业的利润为450+150=600美元。软件版本家庭用户商业用户商业版软件175美元500美元家庭版软件150美元200美元三种定价战略图起作用的原因这个价格歧视计划之所以能够起作用，是因为去掉一些企业应用功能使企业用户得到的买主剩余至少与购买低功能版本产品所得到的一样多捆绑定价一家电影院有两个观众群体，他们对两部电影（一部恐怖片，一个冒险片）的偏好不同。假设电影院有100个潜在观众：有一半愿意花3美元看恐怖片，花2美元看冒险片；另一半愿意花2美元看恐怖片，花3美元看冒险片。这家电影院的所有者无法实行直接价格歧视，因为他们无法事先确定具体观众对电影的偏好。但是他们能够把这两部电影捆绑在一起，由此达到相同目的。对比制定单一价格：2美元，100个观众看到电影，收益=200美元3美元，50个观众看到电影，收益=150美元所以电影院可以为每个片子定价2美元，每部电影都可赚200美元，总利润为400美元把两部电影捆绑在一起，每一种观众都对捆绑电影赋值5美元，以5美元的捆绑价格让所有的观众看到电影，收益=500美元偏好一致捆绑定价使观众的偏好更为一致，影院更容易地利用捆绑物品的单一价格来获取消费者剩余如果对捆绑物品的支付意愿要比对捆绑物品中具体物品的支付意愿更为一致，那么捆绑定价就能使卖主获取更多的消费者剩余Thankyou