07国贸1班-樊钰霞 论文二稿

广东工业大学华立学院本科毕业设计（论文）关于中国化妆品企业发展方向的报告论文题目学部外语外贸学部专业国际经济与贸易班级07国际经济与贸易1班学号16030701014学生姓名樊钰霞指导教师毛为慧1摘要随着政治方针的变化，经济的发展，以及人们日益增长的需求，中国市场发生了很大的变化。在变化中，企业也应该不断的发展，适者生存，弱肉强食。企业要想生存下去，必须了解市场的发展方向，顺势发展。要做到顺势发展，一方面要了解市场的发展方向和人们的需求变化。这些是企业发展方向的指南针。再者就是要了解企业发展的形式是否符合市场需求。随着科技的发展，企业经营模式也越来越多样化，如果墨守成规，到最后只会缩小企业的客源范围，让企业最终难敌大势。找到适合企业生存的经营模式，是企业生存的必要条件。关键词：化妆品市场，企业发展，市场分析2AbstractEnterprisetosurvive,mustunderstandthemarketdevelopmentdirection,takeadvantageofdevelopment.Advantageoftheopportunitytododevelopment,ontheonehandtounderstandthemarketdirectionandthepeople'sneedschange.Theseareenterprisedevelopmentdirectionofthecompass.Furthermore,istounderstandwhethertheformofenterprisedevelopmentinlinewithmarketdemand.Withthedevelopmentofscienceandtechnology,enterprisemanagementmodeisalsomoreandmorediversified,ifrigid,lettheenterprisefinallydifficulttodeveloped.Findabusinessmodelforcorporatesurvivalisanecessaryconditionforbusinesssurvival.Keywords:cosmeticsmarket,enterprisedevelopment,marketanalysis3目录1绪论...................................................................................................................................41.1课题背景及研究意义.................................................................................................41.1.1选题背景............................................................................................................41.1.2研究意义............................................................................................................41.2研究内容.....................................................................................................................42中国化妆品市场的概况...................................................................................................42.1市场的发展.................................................................................................................42.2现状及发展趋势.........................................................................................................52.2.1高端个人护肤的发展状况................................................................................62.2.2市场竞争分析....................................................................................................73中国化妆品企业的运作方式及市场存在问题..............................................................83.1中国化妆品企业的运作方式.....................................................................................83.1.1日化线与专业线..............................................................................................103.2中国化妆品市场存在的问题...................................................................................114企业案例分析.................................................................................................................134.1屈臣氏的连锁经营...................................................................................................135结论.................................................................................................................................155.1四项基本原则.................................................................................................................165.2选择正确的销售渠道.....................................................................................................195.2.1选择新渠道的意义................................................................................................215.3发掘竞争优势.................................................................................................................225.4中小企业面临的战略决策.............................................................................................23参考文献.............................................................................................................................24致谢.....................................................................................................................................2541绪论1.1课题背景及研究意义1.1.1选题背景随着雅芳直销模式从刚开始的成功，到现在的失败，以及其经营方式的转型，我们不禁要思考，究竟怎样的经营模式才能让企业生存并强大起来呢？化妆品从往日的日常的洗漱用品到现在的个人护理，只是短短的数十年就发展得如此的快。我们不禁又要思考，化妆品市场接下来的发展方向在哪里呢？这一直都是企业生存应该思考的问题。1.1.2研究意义随着改革开放，中国市场打开了。科技不断的发展，经济更是飞速发展。在市场上，一切都是瞬息万变。今天是对的，也许明天就已经是错的了。在化妆品这个市场更是如此。随着人们生活水平的上升，人们对个人护肤的需求更高。随着外国品牌进入中国，国内化妆品企业必须增强实力，了解市场才能生存。而中国企业的生存与发展，正式影响中国经济的关键。1.2研究内容要想企业生存发展，就必须先要了解市场的发展历史。只有熟知市场的过去，才能更好的把握未来。其次，要了解影响市场的各种因素。利用对自己有利的因素，才能让企业更好的生存下去。再者要选择迎合发展，适合企业发展的经营模式。一个正确的经营模式，分分钟决定着企业的存亡。2中国化妆品市场的概况2O世纪9O年代以来，中国的化妆品市场持续以二位数递增，发展很快，近几年的年平均增长率达23.8%，2001年化妆品销售额突破400亿元大关，是1990年的1O倍。2010年更是达到800亿元[1]。中国化妆品市场是一个朝阳行业，要了解一个市场，从市场的发展史开始是最好不过的了。了解了市场的发展史，就可以更了解市场的运作方式，就能更好的分析市场的发展趋势，更能迎合市场的发展，定制更符合形势的方案。2.1中国化妆品市场的发展中国化妆品市场真正发展还不到30年，可是在这三十年的发展当中，却表现出了蓬勃生机，发展的异常迅速。市场的快速发展，是离不开中国经济与人均5购买力的提高的。总的来说，中国美容化妆哦产业基本可以分为三个阶段。20世纪80年代初的一段时间，是中国美容化妆品产业的原始萌芽和起步阶段。在这个时期内，以中国本土的轻工业和化工厂最初生产的一些简单和基础的洗漱护理产品为主，主要以生产型为导向的市场模式为代表。这一时期内的主要参加和代表品牌是：上海家化的“青春”、“郁美净”，北京日化的“大宝”、“中华”，重庆的“奥妮”，长沙化工的“马头”、“长沙”等。到了20世纪80年代后期到90年代中期，中国市场经济发展有了一定的成果，人们的消费水平也有了很大的提高。美容和化妆在最初由明显的带动下，慢慢的被生活中的人们关注和重视。此时，多个外资品牌如宝洁、联合利华、强生等纷纷进入中国，在大量消费引导和广告宣传的带动下，中国市场的美容消费观念开始成熟化，品牌竞争也油然而生。从而形成了宝洁、奥妮和联合利华的三足鼎立时期。在这个时期内，外资品牌占有绝对的优势，个人护理产品和高档化妆品开始出现，市场开始变得丰富多彩。20世纪90年代中期以后，中国营销进入了一个转型时期，典型的表现为更