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张小军尚瑞品CEO04年加盟卓越,担任营销分析总监、战略规划总监、技术项目管理高级经理、软件游戏与教育音像产品高级经理等多项职务，担任软件游戏与教育音像产品高级经理期间，该产品线持续保持卓越亚马逊最高增长速度。07年加盟杨澜、周晓光(新光集团董事长)合作创办的天女至爱饰品有限公司，任在线业务副总裁。08年初加盟凡客诚品，曾任物流副总裁。演讲主题：电子商务的品牌化www.paidai.com电子商务品牌化尚瑞品张小军@zhangxiaojun一个产品要经历的阶段设计生产分销零售电子商务，却是从最右侧开始的设计生产分销零售电商作为传统渠道的补充，在垂直的领域，以标准化的产品迚入市场从此，电商渠道品牌时代开始了Amazon1995年卓越网2000年当当网1999年电商渠道品牌时代综合渠道品牌：卓越亚马逊，当当网垂直渠道品牌：京东【3C】，红孩子【母婴】，好乐买【鞋】，时尚起义【服装】，珂兰钻石网【钻石】，我买网【食品】基本上能够邮递的商品，都在网上开辟了电商渠道电商渠道品牌时代渠道的特点，就是规模效应，越大越强。所以无论是综合渠道还是垂直领域的渠道，有了1，2个领导者乊后，后来者的机会，就很少了。。。垂直的变得更深电商渠道品牌时代综合的变得更全渠道在饱和生产商迚入电商，与渠道商永进的利益纠纷。。。怎么办？？电商自有品牌出现了设计生产分销零售PPG2005年VANCL2007年涵盖产品的全部流通阶段电商自有品牌时代开始了一片蓝海电商自有品牌时代百货迎百客渠道有限品牌无界电子商务从与品牌分离的渠道，变成了品牌的一部分电子商务品牌化！为什么是中国？1.制造业发达，设计研发成本低，供应链优势明显，用电子商务整合这些资源非常容易2.互联网用户基数大，需求大，需求种类多。长尾效应强为什么是现在？1.中国处于消费经济转型期，是品牌成长的黄金期2.电商用户的成熟，从追求价格到服务与体验为什么用电子商务做品牌？1.离消费者只有“一点乊遥”2.成本低，相比于传统方式，分销和零售只是一个website3.品牌，就是消费者怎么说你的产品。而互联网，是消费者最容易“说”的地方。自有品牌时代的竞争首先，来自供应链效率的竞争设计生产分销零售自有品牌时代的竞争其次，是品牌的竞争理念定位情感气质服务主张设计生产分销零售体验定价价值设计视觉创新形象参天大树很难有了百花齐放春天来了谢谢