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TIFERT进出口业务操作实务——流程、术语、条款与实践主讲：许彦斌Email:yanbin_xu2000@yahoo.com.cnTIFERT进出口业务是如何进行的？如何订立进出口合同？如何确定合同中的主要条款？如何顺利履行进出口合同？主要内容•中文名称：•天津泰富国际贸易有限公司•TIANJINTIFERTINTERNATIONALTRADECORP.,LTD.•地址：•天津市滨海新区珠江道56号•NO.56,ZHUJIANGROAD,BINGHAINEWDISTRICTTIANJIN,CHINA•传真FAX：（86）2285665678•电话TELE：（86）2285665679•EMAIL：TIFERT@TRADE.NET出口交易的进行当事人情况天津泰富国际贸易有限公司系一家拥有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。公司成立于1990年5月，在天津泰达开发区注册。公司专业从事塑料及其制品，乐器，玉雕产品，工具量具,工艺蜡烛，文体用品（包括自行车）等商品的进出口贸易以及进料加工、来料加工、投标业务等。•商品名称：26’自行车（BICYCLE26’）•数量：300sets•单价：USD55.85/set•价格术语:CIFYANGON•包装：每辆一个纸箱，300CARTONS=40’HQX1，每箱：1.2x.0.9x0.231M3•N.W:5700KGSG.W.:6000KGS74.84M3•HS编码：87120030.00出口交易的进行交易商品情况GP商品名称:山地自行车监管条件代码监管条件名称6旧机电产品禁止进口B出境货物通关单详细信息商品编码87120030附加编码商品名称山地自行车商品说明进口最惠国税13从量，复合，滑准税（最惠国）协定关税（曼谷协定）从量，复合，滑准税（曼谷协定）特惠关税（曼谷协定对孟加拉特惠）进口普通关税130从量，复合，滑准税（普通）进口最惠国暂定税适用暂定税率的品名及规格出口关税0出口暂定税增值税17计量单位辆增值税退税率15%自行车出口缅甸•3月3日出口业务员王义收到M&Kbicycle&partsinternationaltradeCo.,Ltd.的询盘函。•在经过一系列的讨价还价后，于3月10日签订外销合同。•3月20日王义收到中国银行转来的信用证。•4月2日王义与国内供货商签定国内采购合同，并要求供货商安排生产。•5月5日开始商检工作，并于当天进行订舱工作。•5月12日进行出口报关工作，并完成投保工作。•5月16日收提单，随后开始制单工作。•5月18日凭信用证到银行进行交单议付。•6月份获得货款，7月开始出口核销工作，并办理出口退税手续。工作记录出口交易的基本流程1.注册公司2.了解国家相关政策3.了解产品出口信息4.寻找客户准备1.与客户磋商交易2.根据磋商结果订立外销合同3.收信用证4.与国内厂家订立购货合同订约1.备货2.出口订舱3.出口报检4.出口报关5.货物投保6.制单结汇7.核销退税履行•进口商-----南京华懋机械设备进出口公司•NanjingHuamaoMachineryEquipmentImport&ExportCorp．•Address:No.88YangshanRoad，Nanjing，P.R.C•TelNo：•0086-25-85868888•FaxNo：•0086-25-85869999进口交易的进行当事人情况南京华懋机械设备进出口公司是专业从事机械设备进出口业务的企业，主要从事光电产业与半导体产业相关设备的进口代理銷售。交易客户简介：•出口商：RuigiSemiconEquipmentCo.,Ltd.是意大利一家专业生产半导体设备的大型公司•Address:CorsoSempione36-5166BUSTOARSIZIO，Italy•TelNo：0039-331-567000•FaxNo：0039-331-567111•进口国内用户：南京晶晶微电子有限公司江苏省南京市江宁区晶华路18号•TELNO：0086-025-83126666业务要求：•进口设备：探针台（WaferProbeStation,6”RF）；HS：9030899090；5台•包装：木箱装，一个40’开顶柜•出口地：意大利；装运港：Italianmainseaport•进口地：南京目的港：南京•贸易术语：FOB•支付方式：L/C•保险：一切险加战争险、罢工险进口交易前的准备南京晶晶微电子有限公司是专业生产6”半导体芯片的公司，为进一步扩大公司产能，拟通过华懋公司从国外进口5台芯片测试用探针台。华懋公司的业务员李强在接到晶晶公司的询价后，经过进行广泛的市场调研，了解到意大利、日本、美国都有厂商生产此类设备，且各国政府对该设备的输出均无限制要求，同时，李强还了解到，根据我国《机电产品国际招标投标实施办法》规定，这两种设备均不需进行国际招标，也不需要申领自动进口许可证。签订国内售货合同•华懋公司与晶晶公司在收集了大量市场信息的基础上，双方于2007年3月1日签订了购销合同，合同规定华懋公司设备工厂交货价为人民币320000元/台。•2007年4月3日，华懋公司向Ruigi公司询盘：Pleasequote5setsWaferProbeStation（6”RF）thelowestpriceFOBItalianmainseaportshipmentonJune2007cablepromptly.•4月7日，Ruigi公司回复如下：Thankyouforyourinterestsonourproduct,andwewouldhopethatwecanestablishgoodbusinessrelationsbetweenus,sonowwere-offeryouasfollowing:WaferProbeStation（6”RF）5sets，standardexportpackage,suitableforlongdistancetransportation,EURO21000persetFOBmainseaportshipmentonJune2007,irrevocabledocumentarysightL/Creplyhere10ththismonth.•4月10日，华懋公司接受如下：WearenowconfirmingthatweacceptyourquotationonApril7.•4月12日，双方签订了合同签订国外购货合同进口交易的履行•4月27日，丁信到外汇管理局领取进口付汇核销单。•4月28日，丁信携带贸易合同副本、进口付汇核销单等相关文件到中国银行天津分行办理信用证开立手续。•4月30日，中国银行天津分行开出以RuigiSemiconEquipmentCo.,Ltd为受益人的即期信用证。•5月11日，丁信向中远公司定舱。6月15日，收到卖方发来的装运通知，向中保投保•6月28日，收到中国银行进口付款通知书，在对出口商提交的单据进行认真审核后，于付款后取得了全套单据。•7月6日，货物到达南京港，丁信开始办理报检工作。•7月8日，向海关办理进口货物的报关工作，顺利清关，并提货。•7月11日，再次对货物进行检验，证实符合合同要求。•7月25日，丁信到外汇管理局办理进口付汇核销工作，随后完成业务结算。工作记录小结：进出口贸易需经过哪些环节？有哪些合同？question1进出口贸易的增值作用。question2进出口业务操作环节1Contract国际货物买卖合同3ImplementNegotiation2Preparation进出口交易中的合同种类与国内客户订立购货合同（供货合同）或销售合同；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立国际货物买卖合同；进出口公司注册程序•办理营业执照、代码证、税务登记证、开户许可证等；•办理一般纳税人认定手续；•办理进出口手续：商委《中华人民共和国进出口企业资格证书》、海关（进出口货物收发货人报关注册登记证书）、商检（自理报检单位登记备案，原产地证明申请登记）、外管（出口核销备案登记）、银行（外币帐户）、电子口岸（读卡器、IC卡等）、国税局（出口货物退免税认定）等。成本加成/价格升级项目累计成本(人民币元)天津工厂交货价90000.00从工厂到天津港集装箱运价1500.00港口终端处理费1800.0040英寸集装箱海运费10455.00货币调整因素(CAF)货币贬值附加费4500.00保险费(CIF价的110%投保)385.37货运代理费150.00运保费总计18790.37CIF仰光总价108790.37增殖税(CIF价的3%)3263.71112054.08分销商利润10%11205.41123259.49经销商利润25%30814.87总零售价154074.36一个40英寸集装箱商品从天津到仰光的价格升级知识专栏1国际贸易货物贸易技术贸易服务贸易知识专栏2国际贸易的依据国内法国际条约国际贸易惯例《中华人民共和国合同法》、《WTO协定》、《中国——东盟协定》、《联合国国际货物销售合同公约》、《INCOTERMS2000》、《UCP600》等。知识专栏3把橘子卖给你的同胞，和卖给美国人有什么不同？国际货物买卖与国内货物买卖的区别国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。ContractfortheInternationalSaleofGoods进出口交易的特点在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。单据买卖代替了实际交货——象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款大陆法与英美法知识专栏4——国际贸易商品分类海关合作理事会税则目录CustomsCooperationCouncilNomenclature(CCCN)联合国国际贸易标准分类UnitedNationsStandardInternationaltradeClassification(SITC)协调商品名称和编码制度HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem---H.S.Code适用于税则、统计、生产、运输、贸易管制、检验检疫等多方面，目前全球贸易量90%以上使用这一目录，已成为国际贸易的一种标准语言。我国进出口税则采用十位编码，前八位等效采用HS编码，后两位是我国子目。22类----对章的索引98章----前两位数1241税目----第3.4位数第5位为一级子目号第6位为二级子目号如:冻整头及半头牛H.S02.02.10冻带骨牛肉H.S02.02.20冻去骨牛肉H.S02.02.30H.S编码对国际贸易商品分类情况5019子目TIFERT订立合同的方式合同成立的条件主要内容如何订立进出口合同？——交易磋商订立合同的步骤交易磋商的内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等订立合同的方式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真以行为表达形式：拍卖无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件A询盘Enquiry、InquiryB发盘offerC还盘counter-offerD接受acceptance询盘在在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，