国际贸易实务 1商品的品名、品质、数量和包装

第一章商品的品名、品质、数量和包装本章主要内容品名条款的含义及意义品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装第一节商品的名称一、列明品名的意义1.确定买卖标的2.买卖双方交接货物的基本依据3.在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标二、品名条款的内容1.“商品名称”或“品名”标题下2.直接在合同的开头部分说明3.与品质条款结合在一起品名:东北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean三、注意问题1.内容明确具体2.使用国际上通用的名称3.针对商品实际做实事求是的规定4.结合关税、运费等选择合适的品名第二节商品的品质一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。1.规格Specification2.等级Grade3.标准Standard4.牌号或商标BrandorTradeMark5.产地名称NameofOrigin6.说明书和图样DescriptionandIllustration二、品质的表示方法(一)用样品表示(Sample)(二)用文字说明表示1.卖方样品(Seller’sSample)原样(originalsample)，标准样品(typesample)复样(duplicatesample)，留样(keepsample)2.买方样品(Buyer’sSample)回样(countersample)3.封样(SealedSample)区分：参考样(ReferentialSample)(一)用样品表示(Sample)1.规格Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝(二)用文字说明表示2.等级Grade对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克3.标准Standard将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来–国际标准–国家标准–行业标准–地方标准–企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份–利福平符合1993年版英国药典FAQFairAverageQuality良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQGoodMerchantableQuality上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4.牌号或商标BrandorTradeMark用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱5.产地名称NameofOrigin因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等6.说明书和图样DescriptionandIllustration机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”案例分析•内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围–漂布幅阔35/36英寸规定极限–活黄鳝每条75克以上规定上下差异–灰鸭绒含绒量18%，±1%（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异计价方法在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价第三节商品的数量一、计量单位国际贸易中常用的度量衡制度公制MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System国际单位制InternationalSystemofUnits常用计量单位1.重量单位2.数量单位3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位二、计算重量的方法毛重GrossWeight商品重量+包装重量，“以毛作净”净重NetWeight商品本身重量，毛重—皮重公量ConditionedWeight实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）理论重量TheoreticalWeight根据件数推算其总重量皮重的计算•实际皮重realtare•平均皮重averagetare•习惯皮重customarytare•约定皮重computedtare公量的计算某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？三、数量机动幅度明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款moreorlessclause在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用约数approximatelyorabout第四节商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：•散装货bulkcargo•裸装货nudecargo•包装货packedcargo一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销售包装+•又称“外包装”或“大包装”•作用保护商品便于运输、节省仓储、便于计数•种类单件运输包装集合运输包装运输包装•又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”•作用保护商品美化商品、宣传推广便于消费者携带、选购和使用销售包装•种类–挂式包装–堆叠式包装–携带式包装–易开包装–喷雾包装–配套包装–礼品包装–复用包装•内容–装潢画面–文字说明–条形码•UPC码UniversalProductCode•EAN码EuropeanArticleNumber条形码示例包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引二、包装标志•为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志警告性标志指示性标志•又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成•作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运运输标志•内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等•标准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母收货人代号参考号目的地件号“唛头”实例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH标准运输标志SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志指示性标志举例又叫“危险品标志”dangerouscargomark对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志警告性标志举例三、定牌和中性包装买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号•买方和卖方各有利益考虑•注意问题防止买方利用定牌来排挤卖方商标买方所指定的商标有无产权纠纷1、定牌包装•买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号•用于一些尚待进一步加工的半制成品•采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别2、无牌包装•在商品的内外包装上均不注明生产国别•定牌中性和无牌中性•为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎3、中性包装中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性四、包装条款•内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等•注意问题考虑商品的特点和不同运输方式的要求对包装的规定应明确具体按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，合同中无需规定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定包装费用一般已包含在货价内；但如果买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定包装条款举例•纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包•布包，每包80套，每套塑料袋装•布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克•每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送溢短装条款纠纷1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“……50000M/Tswheatflourandrice.Quantity10%