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从营销之路飞向广告的天空-1--1-、、从营销之路飞向广告的天空-2--2-第一章客观认识自我四大测评之——职业规划★测试结果中我是艺术型的人才艺术型得分为９。这一类型人才的特点是想象力丰富，做事富于创造力，有强烈的自我表达欲。这些特点与广告业的要求相吻合，而且我的管理型分值也较高，并结合我在本科学习到一定的经济管理类知识，能使我在以后的工作中更为理性。四大测评之——职业能力★测试结果中我在言语能力得分为１０。组织管理能力，学习能力，书写能力，社会交往能力，动手能力的得分均为９分。此结果说明我能较好地与人沟通，传达信息，能有效地组织起人际关系网，这也将有助于我从事销售或者广告这一类对公共关系和人际交流有高要求的行业。四大测评之——职业能力水平从营销之路飞向广告的天空-1--1-★测评肯定了我在言语能力之外，在数理，推理方面的能力（能分均为８分）。肯定了我在理性思维方面的能力，说明我能在变化的职场中保持冷静和应变推理能力，有利于营销才能的发挥。四大测评之——职业价值观★测评结果表明，我的职业价值观中最被我自己看重的是自我实现取向和志愿取向（得分均为６分），说明我适合在容易得到肯定，能发挥自己才能的环境下工作。综合自我分析第二章评估职业机会第一节评估行业行业需求行业需求我的机遇从营销之路飞向广告的天空-2--2-市场类缺口媒体维护、公关文案、客户服务部客户主任、广告媒体销售社会对结合广告传媒知识与营销知识的复合性人才的需求将大大增加，具有经济学背景及网络销售经验的我将在职场中处于有利地位设计类缺口企划主管、美术指导、创意策划、创意总监、资深美术指导虽然在平面设计及美术方面经验和能力不足，但是我不乏校园活动策划和文案写作与编辑的经验，创意和策划能力较好人员素质要求人员素质要求我与之相匹配的经验我与之相匹配的能力长时间地工作，要有好的身体素质从高中到现在，一直保持有效地学习和工作身体状态良好，并且在工作日保持长期高效学习，节假日注意劳逸结合高涨的热情和耐力，为人随和，自信心强任班长一职，有效处理人际关系和班内事务具有良好的亲和力和与人沟通的技巧，并有较强的自信心在压力下能保持头脑清醒多次组织学生会活动，以及独立完成学术论文在压力下，能保持清醒的头脑，比如：近日多次修改规划作品跳跃性的思维和创意策划能力任执行主编编辑校学生会会刊能良好的文案写作和策划能力，能宏观把握活动或杂志的整体性强烈的求知欲，不断学习的能力自主学习管理学，教育学，广告学知识对事物有强烈的求知欲，并在四大测评中在学习能力方面得到９分高分团队精神和组织协调能力多次组织或协助组织校园多项学术文化活动在团队中能充分且适当地发挥自己的作用，与人合作良好掌握办公软件，如能掌握排版软件则更好熟悉word,ppt,execl等办公软件的操作中英文打字速度良好，能制作图表，并能用用排版软件进行简单排版掌握传媒知识，特别的近年的新理念正在自主学习广告传媒业的书本知识学习并理解“新传媒”、“网络媒介”、“整合营销传媒”等新理念掌握一定的营销管理知识在经济学院的四年本科学习经历掌握经济学，管理学，市场营销，国际贸易，组织行为学等知识工资薪酬工资薪酬我的预期薪酬期望市场类职位★广告公司市场部门和销售部门的薪资水平随着职位等级上升而提高的水平，优秀人销售人员月薪往往过万★就业前三年，年薪５－６万★第四到七年，年薪７－８万★第八年往后，年薪１０万★之后以每年５－１０％增加。创意类职位★创意总监，年度工资中位数为11.5万元，高位数达22.6万元★一般的创意部文员，年度工资中位数工资为3.5万元，高位数达6.2万元风险预期风险预期我对风险预期的应对从营销之路飞向广告的天空-3--3-市场类职位★由于准入门槛总体较低，从业者基数较大，导致竞争压力巨大，很容易遭到淘汰★初级营销人员底薪较低，如果业绩不佳，生活难以保障★在校期间寻找实习机会，并不断锻炼自己的营销能力、沟通能力、团队意识，让自己在今后的职场中能更快地适应并发展创意类职位★由于缺乏市场意识和营销理念，可能过于理想化而缺少操作性★缺乏深厚的文化积累，会导致设计没有创意，或者缺乏人文气息★更加注重广告学与营销学的结合点，不断学习整合二者，并化用在实际工作中。★增加文化积累，让自己的创意兼具中国化及国际化整合营销传播的“４Ｂ”理论整合营销传播是一种新的理念，整合了广告传播的营销的观点而形成一种新的商业理念。以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的市场目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。从传统的以生产者为中心的“４Ｐ”理论到新的以消费者为中心的“４Ｃ”理论，再到我的职业生涯规划中的以市场为导向兼济规划人生的“４Ｂ”理论，我对整合营销传播及广告行业有如下理解：随着卖方市场向买方市场的转变，营销管理的理念从“４Ｐ”理论到“４Ｃ”理论，由产品转向消费者，由定价转向成本，由通路转向方便，由促销转向沟通。而广告学中的“３Ｂ”理论同样给了我启示，于是有了我的以整合营销传播为行业目标的“４Ｂ”理论。品牌BRAND在校大学生应培养自己的个性化技能，树立自己在职场中的个人品牌。个人品牌可由教育背景，获奖情况等组成，但个人能力是更重要的品牌。利益BENEFIT职业生涯规划的过程中应注意我自投资回报。在广告业中，以收益为导向必将使设计更具市场性，盈利性，这是行业的必然要求。信赖BELIEF一方面，行业需要信赖才能立足于社会；另一方面，人需要可靠且广泛的人际关系才能立足于职场。从营销之路飞向广告的天空-4--4-行为BEHAVIOR行为涉及到一个人的行动力及执行力，合适的行为方式是一个人个人能力的体现，也是职业人生成败的关键。第二节评估职业品牌经个人经历为品牌定位职业利益从职业定位出发探究职业要求中的自身利益问题信赖思考并相信自己专业与所选职业间的匹配度行为以专业及职业要求为指导，进行有效的学习和实践职业定位一则广告的出炉过程：广告其行业本身具有非独立性，它本就与市场，与经济管理学、市场营销学、心理学、组织行为学有着不可分割的联系。就一则广告的出炉（见左图）以红色标出的部分为我的职业定位。广告公司中的营销部（有的公司也称客户服务部或市场部）的工作主要为市场分析，促销目标，广告预算，经济测定等。我的渐进职位职位工作内容文案以独特的见解起草广告文案，以及活动策划市场推广专员负责产品的市场推广策划及广告效果测定市场部经理制定和执行市场研究计划、市场调查活动、完成调查研究及报告营销总监独立完成完整的项目策划案编写和现场提案职业要求从营销之路飞向广告的天空-2--2-一则招聘客户管理员的广告：我的渐进职位职位职业要求文案★相关本科以上学历★文字充满热血，有敏锐的市场嗅觉，创意性的思考能力；★文笔流畅，胸中意象充沛，笔下表达自如；★对创作有独特的理解，对广告文字有较高的敏锐性；★优秀的理解能力和沟通能力，富于团队协作精神。市场推广专员★大专以上学历；★能独立完成项目可行性研究报告；★较强的观察应变能力及良好的洞察力，逻辑思维敏捷；★工作认真细致，有良好的团队合作精神及较强的沟通能力；市场部经理★大学本科学历且获得学士学位或有研究生学历者；★市场营销专业；★有从事管理工作的经历；★有广告公司市场部工作经验者优先考虑营销总监★广告或市场营销本科以上学历，5年以上广告工作经验者优先★具备扎实的广告传播和市场营销专业知识★较强的项目分析和策略把握能力★思维活跃，具备深厚的创作功底和较强的口头表达能力访深圳大学文学院广告学系副主任胡莹：胡老师指出，现今广告业的准入条件并不高，因为广告本身并不是一个独立性很强的行业，它需要各种各样的人才来做文案，做市场，做创意。广告业界特别对经管类专业的学生需求很大，因为分析市场、确定目标、判定战略以及评估竞争状况是广告运作中的关键步骤。对于广告业中的各个职位来说，经验尤为重要。在校学生应该在扎实自己理论知识的同时，尽可能地多投入社会实践。评估“人岗”匹配（我的阶段职位要求：文案①、市场推广专员②、市场部经理③、营销总监④。具体要求见上表，在下表中以①、②、③、④代替。）我的专业及自主学习我的实践经历①对文学特别偏好，常练笔并有作品发表任校学生会会刊执行主编，多次编辑刊物②自主学习市场营销学，并具有较丰富网上店铺经营良好，有营销和产品推广的实战从营销之路飞向广告的天空-3--3-的贸易知识经验，有多次活动策划经历③有一定的管理学知识屡任学生会及社团干部，有良好的合作精神和管理才能④正在自主学习广告学及管理学知识口头表达能力优秀，学习能力优秀，创新能力优秀，有自主创业的经历补充材料：我的创业故事当网上购物由一种时尚逐步变成一种现代人的日常生活方式时，我也成了网购一族。在淘宝网购物的过程中，我渐渐发现了其操作方式中的部分漏洞和不安全因素。于是产生了撰写关于网络购物安全性问题的论文以参加２００６年“挑战杯”全国大学生课余作品大赛的想法。实践胜于一切的理论，为了写好论文，我于６月３０日开设了我的淘宝小店。对于在校学生卖家来说，找货源是创店的关键。为了得到“意大利YOU&ME品牌饰品”公司的代理权，我写了一份长达十多页的合作计划书，可是基于我没有经验而且没有多少本金，公司拒绝了我的合作请求。可是拒绝没有让我退缩，九月初该公司在深圳高交会馆举行的珠宝展上，我去公司展位查看公司的现货。绝美的首饰们也进一步坚定了我与该公司合作的决心。多次去公司与经理交涉，最终我成了公司的代理商。实现了我低存货，频繁补货，物流平衡的合作模式。有了稳定的好货源，我的小店走上了正轨。良好的沟通技巧和营销手段让我的小店发展得十分迅速。在一个月内加入深港商盟和珠宝配饰商盟并成为珠宝配饰商盟的管里人员。经营三个月来得到２８０多个好评，晋升“钻石店铺”。１１月１４日《深圳商报》采访见报，１１月１７日深圳大学广播台采访播出……所有的一切我一个人静静地走过，有辛酸困苦，但是更多的是欢欣与鼓舞。其间，我体味到深深的创业乐趣，来自宝贝卖出的喜悦，来自与买家们从陌生人变成好友的倾心交谈，来自自我肯定的满足感。人生处处有禅意。功名利祿，转眼成空。成败得失，其实于我并不重要，我只是在经历一种过程，如此而已。经历中的酸甜苦辣有如烙进记忆中的印迹，是青春年代积级尝试的见证，是人生途中美丽的风景。第三节SWOT定位总结在所有的机会评估工具中，ＳＷＯＴ分析法恐怕是最著名的也是最基本的一种。ＳＷＯＴ是四个英语单词strength,weakness,opportunity,threat的缩写，分别表示优势，劣势，机会和威胁。一般来说，优势和劣势从属于个人本身，而机会和威胁来自外部环境。STRENGTHOPPORTUNITY★有较强的沟通能力和合作精神★创新意识好，善于提出新想法★具有较丰富的外贸营销知识，很有营销头脑★有一定的广告传媒知识，具有很强的自主学习能力WEAKNESSTHREAT★创意很多，但有时不够冷静★做事稍急躁，考虑问题欠宏观★目前在广告业界的知识较少★需要快速地学习新的广告理念从营销之路飞向广告的天空-4--4-第三章职业路径彭珂的职业生涯规划总表生涯规划――我的基本资料姓名彭珂性别女出生地湖南常德出生年月1984年10月学历大学本科年龄21岁(2005年)死亡预测70岁(2054年)尚余年限49年优势★有较强的贸易及营销方面的专业知识★在传媒营销方面有一定的实践经验★有较强的沟通能力和合作精神★创新意识好，善于提出新想法，并使之投入运作劣势★在广告媒体方面知识和经验欠缺★创意很多，但有时不够冷静整体生涯规划整体生涯目标★希望成为一个资深的广告传媒营销经理★条件成熟时，创办自己的广告公司★４５－５０岁左右退休，然后成为ＳＯＨＯ一族。阶段目标★２１岁到２４岁，不断学习广告传媒知识★２５岁到２８岁，中型广告公司任职，取得中层领导者的职位★２９岁，跨国广告公司任职，逐步成为资深广告传媒营销经理家庭目标★２８岁前和同事一起分担