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策划：潇湘晨报广告部家居建材工作室开业活动策划案（简案）附：2010年《潇湘晨报》广告投放计划一、开业活动策划前言强强联手资源共享为配合居然之家长沙店隆重开业，以及居然之家品牌理念入驻长沙市场之初的大力推广，潇湘晨报系联动旗下潇湘晨报、晨报周刊、红网、红网传媒、等媒介，运用各媒介的平台特色，为居然之家打造此推广方案和广告计划，力求营销制胜。深度整合立体宣传充分利用潇湘晨报的权威性、影响力和覆盖力，晨报周刊的赏读性和表现力，红网的互动性和渗透力，红网传媒的高端性和精准力。晨报系媒介资源深度整合，充分利用各媒介特质，立体推广居然之家品牌形象和理念。背景----解决传统装修难题，树立行业服务新标杆材料陷阱，装修预算不透明，装修装饰所用材料随意进行报价；业主不懂行苦于无人指导：经常在工艺、单项面积、报价单上面做手脚；为确保装修材料质量，业主东奔西跑，四处采购，费时、费心、费力。居然之家是全国知名家居卖场连锁企业，是“先行赔付”和“绿色环保”的首创者和推动者，也是集家装设计、装饰材料、家具、家饰于一体，融商场、超市、专卖店等多种业态共存，为消费者提供一站式服务的中高档大型家居建材“主题购物中心”模式的开创者。目标贴近民生，做消费者最喜爱、最信赖的家居卖场品牌急消费者之所需，大力推广家装采购一站式服务理念更重要的，我们要为顾客打造个性、时尚的温馨之家■开业聚集人气——“我为装修狂”万人家装团购会——聚集人气营造开业气势■互动营销推广——2010长沙首届互动家装大赛——高品质一站式服务理念推广策略■开业聚集人气——“我为装修狂”万人家装团购会【活动形式】：开业最需要的就是火爆的人气，“团购”是非常热门且消费者热衷参与的一种购物方式。因此，在居然之家长沙店开业之际，嫁接潇湘晨报全媒体资源，报纸、网络、楼宇、手机报媒体全线出击，组织一场声势浩大的居然之家“万人家装团购会”，设置卫浴、厨具、家具等多个淘宝专场，设置多重大礼相送，惊喜不断，吸引全城市民参与，引爆开业气场。【活动时间】：开业前1个月启动，至开业第一周结束【活动地点】：居然之家长沙店【活动节奏】：1、报纸、网络、楼宇、手机报全线出击，每场5天倒计时方式招募团员；2、招募期间，系列秒杀活动推出，不间断吸引眼球；3、招募完毕，力争每周举办1场专场团购，开业当日集结所有分场团员再次疯狂大淘宝；解读■开业聚集人气——“我为装修狂”万人家装团购会【人气策略】：六重大礼送不停1、报名送————凡报名参加团购者，即可到领取居然之家现金抵用券一张；2、秒杀送————开业前一个月，配合专场团购，每周推出2次“重量级产品”秒杀活动；3、来就送————团购会现场，进门即送小礼品一份，不限量；4、买就送————团购会现场，凭购物票据再送礼品一份（根据不同的购物金额，设置不同礼品），开业当天购物凡购物者再送开业红包一个，寓意开门红；5、老总签售团——开业当天，不仅仅是居然之家董事长现场签售，而是邀请所有品牌老总亲临开业现场，组成“老总签售团”，举行盛大的现场老总签售会，让参加开业典礼的消费者所有心仪的品牌均能享受特别实惠。6、幸运大抽奖——每名团购会成员均发放一个号码，进场前投递至指定位置，团购结束时，从参与团购者中，抽出8名幸运者，再送大礼一份（为确保实际消费，领奖者需凭团购当日票据领取奖品，若无购物，则取消资格，在新闻和广告中须强调这一点）。开业当天设置大奖数名奖励（装修购物基金2万、1万、5000元不等）。【活动目的】：快速聚集人气，营造开业气势，带动实际销售解读■2010长沙首届互动家装大赛【活动形式】：联系长沙市10个九月份交房的楼盘，每个楼盘征集5个不同户型的、准备装修的业主，共计50套，组织专业设计师（居然之家本身的设计师，招募一部分设计师），与参赛业主组成设计团队，根据业主要求（装修费用、装修效果等）与业主共同完成装修设计方案；由设计师全程陪同业主，对装修采购的每一个环节提供建议和意见，并在居然之家一站式、全透明完成全套家装采购，并由居然之家全程监督装修过程，保质保量、全透明完成装修；装修完成，招募准装修业主组团参观，通过现场打分、网友投票等渠道，评选出优秀作品；举办小型颁奖礼，对评选出来的优秀作品予以奖励，活动圆满结束。【活动时间】：开业前启动【活动地点】：居然之家及选定楼盘解读■2010长沙首届互动家装大赛【活动节奏】：1、通过报纸、网络、楼宇、手机报全线出击，招募参赛者；2、居然之家所有品牌为参与活动的业主提供特殊优惠政策，合力打造居然之家长沙样板间系列。3、装修完成之后招募准装修业主，安排专车进行集体巡回参观，要求所有参观业主现场打分；4、在红网制作活动专题，通过专业镜头，展示装修效果，并开通网友投票通道；5、根据现场打分情况和网友投票情况，评出本次活动优胜作品，举办小型的颁奖礼；6、选择三五个不同风格的代表性作品，以晨报专题的形式详细展示、分解、说明，引发读者强烈共鸣；7、选择代表性作品，制作成精美的居然之家装修样板房宣传册，全城各大楼盘免费赠送。8、在前期合作密切和活动影响力的基础上，力争进驻长沙其他楼盘，进行现场宣传和展示。【活动目的】：通过活动进驻知名楼盘和知名设计公司，建立营销渠道网络，快速打开局面；打造装修样板间，展示居然之家品质服务，快速树立品牌形象，制造口碑传播效应；通过互动活动，吸引市民广泛参与，制造热点、聚焦眼球、引发讨论，强力拉动销售。解读二、2010年《潇湘晨报》广告投放计划前言以一流的设计、一流的商品、一流的服务为宣传重点，重磅推广居然之家品牌价值摊开长沙家居建材流通版图，可以看到，在此之前，以万家丽家居建材广场为代表，三湘家美建材广场、欧亚达家居广场等卖场占据东城桥头堡，红星美凯龙两个大店及井湾子家具城盘踞南边的融城要塞，郁金香精品装饰建材城、广大环球家具超市及安居乐园在河西精耕细作，三足鼎立的局势日渐分明。居然之家的到来，对长沙家居建材行业来说无疑是个大事件！本案将以突出居然之家品牌特色为宗旨，通过“广告+软文+新闻+活动”的立体宣传方式，使消费者快速建立对居然之家的品牌认知，强力撬动行业市场。2009年行业广告投放概况品牌广告面积晨报占有率长晚占有率三湘占有率万家丽122009.956.87%38.38%4.75%红星美凯龙38656.658.19%33.23%8.58%广大环球39501.664.84%35.16%0旺德府21072.273.98%24.14%1.88%井湾子21347.561.21%38.79%0欧亚达13583.666%23.71%10.29%郁金香9372.358.5841.420三湘·家美7806.871.8526.311.84安居乐园1656100%00形式版面规格预算（元）第一周软文周二C9-C121/4版黑白25000广告周四A9-A161/2版彩色65000第二周广告周二C9-C121/2版彩色50000第三周广告周四A9-A16整版彩色125000第四周广告周四A9-A161/2版彩色65000软文周五C9-C121/4版黑白28000月度预算：35.8万年度预算=35.8×10=358万2010年居然之家常规投放计划备注：1、以上预算价格均已《潇湘晨报》2010广告刊例价5折计算；2、全年投放时间，除去春节等因素，以10个完整月做投放计划；3、开业活动宣传方案不含在此计划之内，活动确认后另行成案。单月投放计划：潇湘晨报红网晨报周刊红网传媒快乐老人报潇湘滚动新闻潇湘晨报数字报潇湘晨报手机报潇湘晨报移动媒体《潇湘晨报》是一份大型综合类都市日报，2001年3月9日创刊，1000个昼夜之后，一跃而成为湖南最有影响力的报纸，并奇迹般开创湖南“一报独大”时代。《潇湘晨报》目前是湖南发行量第一的纸媒，成就了湖南最具影响力和公信度的平面媒体，是全国都市报方阵中的强势品牌和领先劲旅。《潇湘晨报》常规版对开32版，彩色印刷，期发行量60万份，受众超200万人，以领先第二位媒体数倍的绝对优势，开创了湖南报业“一报独大”的时代。其发行密集覆盖长沙、株洲、湘潭这三个湖南最热经济点，面向省各地、市、县全省发行。■在报纸阅读率上，《潇湘晨报》平均每期高达27.7％，是第二位报纸的5倍，第三位报纸的8倍；■主动关注广告情况比较，主动关注《潇湘晨报》的读者占44%，是第二位报纸的6倍，是第三位报纸的16倍；■在“三高（高学历、高收入、高消费）读者”中，《潇湘晨报》渗透率为20%，是第二报纸的4倍，第三位报纸的15倍。■凭借卓越品质和雄厚实力，《潇湘晨报》创造了无可比拟的最优性价，千人成本仅为竞争媒体的1/4，是湖南地区最经济、最具竞争实力的媒体。数据来源：央视市场研究机构、慧聪邓白氏、新生代市场监测机构2009年数据比较对象：《潇湘晨报》《长沙晚报》《三湘都市报》抽样范围：长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳、郴州、衡阳、益阳八市