第5讲 人际吸引

第5讲人际吸引周训梅一、人际吸引的社会心理基础人际吸引是人际关系的一种积极状态,是个体在人际交往中表现出的在情感方面相互亲近和喜欢的的现象。1、自我价值寻求的需要（1）自我价值感人是理性的动物。从自我出现开始，就开始用一定的自我价值观来进行评价。当自我价值得到确立时，人在主观上就会产生一种更加自信、自尊和自我稳定的感受。相反，如果一个人的自我价值感得不到确立，他就没有正常的自信、自尊和自我稳定感。此时，人就会自卑、自贬、自我厌恶、自我拒绝、自暴自弃。自我价值感完全丧失，人生就不再有意义的支撑，人就只能走上自毁、自绝的道路。人的自我意识的保持和自我价值感的确立，是通过社会比较来实现的。人只有置身于社会背景之中，通过将自身与别人比较，才能确定自己的价值。一个人必须不断地通过社会比较获得支持信息，使自己相信自己是有价值的，才能保证稳定的自我价值感。如果社会比较的机会被长期剥夺，则会使人因缺乏自我状况的反馈信息，而导致个人自我价值感的危机，并使人产生高度的自我不稳定感。（2）社会比较人们对自己的能力、性格与心理状态的评价以及对事、对物所持有的看法，常常是不确定的。人们在这方面无法作出明确的判断，必须通过将自身的状况与他人的状况进行比较，即通过社会比较的过程来实现。人只有找到一个参照系，并确定自己在这一参照系中的位置之后，才能形成明确的自我评价。一个人对自身的状态不确定感越强，进行社会比较的需要也越强。在社会比较的过程中，人们选择的比较对象一般是与人们在各种自然和社会特征上相接近的人。社会比较过程是直接以确定自我价值的需要为基础的。因此，几乎随时随地都在影响着人们的观点、情绪和行为。在社会比较的过程中，人们会有意无意地将参照群体的反应和状态，当作自己的反应或状态是否恰当的评判依据。当自己的反应或状态出现差距时，人们产生偏离焦虑，使心理出现不平衡。这种不平衡会促使人们矫正自己的反应和状态……最终使一个群体达到高度一致。一、人际吸引的社会心理基础2、安全感确立的需要获得明确的安全感的需要是人们需要别人，需要交往并建立和维持一定人际关系的另一基本社会心理原因。生物安全感：当人们面临危险的情境而感到恐惧时，与别人在一起，可以直接有效地减少人们的恐惧感，使人们感到安宁与舒适。沙赫特（1959年）实验说明了这一点。社会安全感：与人交往并由此建立稳定人际关系，也是建立社会安全感的有效途径。当一个人的社会安全感出现危机时，进行社会交往的需要十分强烈。不过，与生物安全感的建立不同，一个人要获得充分的社会安全感，仅有别人的伴同或表面交往还不够。社会安全感的本质是人与人之间的情感联系，只有在人们通过交往建立起可靠的人际关系之后，人们的社会安全感才能得到确立。一、人际吸引的社会心理基础3、独处的需要与交往需要当们们感到孤独时，感到缺乏情感依赖和理解，感到没有足够的人际关系支持时，就会为交往和人际关系缺乏而烦恼，而当交往过多时，必须应酬各种人际关系，难以把精力集中在自己选择的目标上，作出决定必须考虑各种人际关系时，人们又会为交往过多和人际关系过于复杂而不安。独处的需要：人们需要内省的经验，有无拘无束、自由表现的机会，因而需要有独处的时间，需要暂时地远离和逃避别人。因为，在任何社会交往的情境中，我们都不完全可能按照自己的真实感受和真实的期望去做。而且，不能有良好的自我观察和自我评价，自然就缺乏有效的矫正，缺乏、应有的自知。过多的交往使人浅薄。交往的需要与独处需要的平衡：不同的人交往与独处的需要强度是不同的，但不论是谁，都存在着这两种相互对立的需要，并且必须使二者维持在某种平衡的状态。人际交往是重要的，但同时人们对它的需要也是有限的。一、人际吸引的社会心理基础4、人际吸引需要的形成途径（1）印刻这一现象最早是由诺贝尔奖获得者洛伦兹提出来的。有机体在其生命早期敏感阶段对最先看到的活动物体产生依附的现象叫印刻。印刻是一种发生在生命早期阶段特有的学习方式。由此获得的依附行为，无论是在其形成过程当中，还是后来的长期保持，都不需要任何可以带来机体需要满足的奖励。但通过印刻所获得的依附行为，却对有机体与环境的关系有着持久、深刻的影响。人类婴儿也会对其敏感期内出现的母亲产生依恋，人的交往和人际关系需要，正是在这种最初的依恋关系基础上发展起来的。随着儿童年龄的增长和社会生活情境的复杂化，他们会将早期的经验推广到各种新的社会情境，使原来对母亲或某个特定照看者的需要和依赖，转变为一般的社交需要。（2）本能人的交往需要是一种本能，是一种人类祖先就已经很好地形成起来的生存能力，它可以通过遗传直接传递给后代。动物学家哈罗（1966）的恒河猴实验。（3）条件作用条件作用是人的人际交往需要形成的最主要途径。儿童从出生开始，其基本需要的满足就是与母亲或其他照看者的出现相联系的。别人的出现，总给他们带来食物、温暖、舒适和安全需要的满足。……别人的出现，总是带来愉快的体验。这样的一个过程的多次重复，使得别人的出现，别人的形象与身体，与其愉快的情绪体验形成了稳固的联系，并使之与照看者之间形成情绪上的高度依附关系。至此，婴儿发展起了一种希望别人出现，希望与别人交往的独立需要。这就是人际交往需要形成的条件作用或条件学习过程。二、人际吸引的规则1、邻近效应与熟悉效应（1）熟悉与人际吸引熟悉引起喜欢熟悉对象的性质：熟悉增加了对正面与中性对象的喜欢水平，但对反面对象却不存在这种效应；对于与自己态度相同的人会有这种效应。熟悉使人们更为容易辨认事物。学习过程的本身改进了人们辨认事物和对其进行分类的能力。这种改变本身会使人变得更为积极。人在其长期演化的过程中，形成一种不喜欢和恐惧未知的事物的特征。人需要了解周围的世界，并明确它们的意义。阈下广告就是利用了这一原理。（2）邻近效应熟悉程度增加相似性相对较少代价获得社会性报酬认知压力导致看法改变（海德的平衡理论）二、人际吸引的规则2、人际吸引与个人特征（1）才能才能与人际吸引。有能力的人受欢迎是因为：与能力强的人交往能得到更多的资源；人以群分，与能力强的人在一起，能显示自身的价值与能力；有能力的、聪明的人的言行会使人感到恰到好处且赏心悦目，这是一种酬赏，令人感到愉快。犯错误效应：小小的错误会使有才能的人吸引力更增加一层。这一效应受性别角色与自尊心的影响。在性别方面，男性更喜爱犯了错误的才能出众的男性，而女性更喜欢能力出众而没有犯错误的人，对男女对象都是如此。在自尊心方面，中等水平的男性更喜欢能力出众而有错误的人，而低自尊的男性则更偏爱没有错误的能力出众者。（2）美丽与外貌吸引力与漂亮的人交往,会让人觉得荣耀和光彩,特别是在异性交往时表现得尤其显著。心理学研究表明，人们更喜欢与漂亮女性在一起的男人。由于晕轮效应的作用，人们常常把美貌与好的个性品质对应志来，如聪明、大方、活泼、开朗，有吸引力的人即使犯了错也容易得到另人的宽容。人们在生活中有一种“美丽即好”的定型。造成这种状况的原因主要有：受媒体影响；人们在认识上存在基本归因错误；有明显的证据表明这一定型是由先天遗传因素决定的。（3）个性品质人们更愿意和诚实、正直、乐于助人，友好、和善的人进交往。韩国、美国和加拿大人对漂亮人形成刻板印象的特点韩国、美国、加拿大人刻板印象的共同特点：好交际、讨论喜欢、受欢迎、友好、镇静、外向、快乐、良好适应、成熟、温和敏感。美国和加拿大人刻板印象中独有的特点；强大、要权威、过分自信韩国人刻板印象中的独有特点：敏感、慷慨、移情、诚实、值得信任男女吸引人的个性品质男性吸引人的个性品质：勇敢、坚韧、有创造力、不屈不挠、襟怀宽广、不拘小节、理智、正直、有思想、思维灵活、事业心强、有责任感。女性吸引人的个性品质：温柔、体贴、善良、有同情心、善解人意、为人随和、值得依赖、活泼开朗。二、人际吸引的规则3、相似规则在人们交往过程中，如果双方或几方在年龄、性别、职业、社会地位、文化程度，尤其是认知态度上具有某种程度一致或相似性，就容易产生相互吸引力。4、互补原则人际互动的双方，有时尽管彼此的态度、性格大相径庭，但当双方的需要或满足途径正好成为互补关系时，也会产生互择吸引力。（相互满足需要与对合乎自我理想者的仰慕心理）5、人际吸引规则的协同相似与互补的协同相似与互补的不同作用三、增加人际吸引的途径1、献出自己“真挚”的爱古希腊哲学家苏格拉底曾经说过：“不要靠馈赠来获得一个朋友。你必须贡献你真挚的爱，用正当的方法来获得一个人的心。”人不能没有爱，有了爱才会有热情，才有追求，才有进取。俗话说“投桃报李”，付出爱的人，别人不可能给你恨。真挚的爱是我们交朋结友的出发点。英国作家萨克雷的在其小说《名利场》中借女主人公爱米丽亚之口说过一句话：“世界是一面镜子，每个人都可以在里面看见自己的影子。你对它皱眉，它还你一副尖酸的嘴脸。你对着它笑，跟着它乐，它就是个高兴的伴侣。”这句话用于我们对待生活、对待友谊有态度，不仅是形象的，也是恰当的。三、增加人际吸引的途径2、尊重别人、关心别人关心和尊重是人非常重要的需要，也是人与人之间友谊的基石。当人们在困难的时候，关心能激发他克服困难的勇气和信心，当人们遭受挫折时，陷入焦虑时，关心可帮助他人摆脱困境；当人们获得成功时，关心可使人戒骄戒躁，向更高峰顶攀登。即使平常情况下，当一个人知道自己被人所关心、尊重时，也会有安全感。可以说，关心他人，也就是关心自己。对别人的关心有物质的关心和精神的关心。精神上的关心给人安慰和鼓舞。物质上的关心，给人以温暖和实惠。关心使人产生肯定的情感，被关心的人，往往会对关心他的人产生一种感激之情。三、增加人际吸引的途径3、诚恳待人，不虚伪做作诚恳待人的基本可归结为两个方面:诚恳对待别人的优点和成绩，善意地对待别人的缺点和过失。对别人人优点、长处和成绩，应该由衷地感到高兴并表示赞美。“良言一句三冬暖”。善意指出别人的不足，是诚恳待人的另一面，即“忠言逆耳”。批评别人时，要把握两条：一要实事求是，二要注意方式方法。三、增加人际吸引的途径3、助人为乐，但要坚持原则“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”说明人是需要帮助的。帮助别人，有时要牺牲一些自己的利益，请不要吝啬，那是友谊的代价。真正的朋友会把你的帮助铭记在心的。对于朋友提出的难题，应先把问题弄清楚，如果合理正当，应尽力而为；如果违背原则，有损他人，则可婉言相劝，以取得他的谅解。在不得已时，恕难从命也是应该的。拒绝别人要求时，有一点应注意，千万不要强调自己的首先或行为标准，标榜自己公正无私、清高、坚持原则的品质，这会使对方感到难堪，甚至会觉得下不了台。只要说明不能满足他的愿望即可。必要时，可以诚恳的态度指出无益于对方或会有损他人的事实。三、增加人际吸引的途径4、保持本身人格的完整一个要获得别人的尊重，首先必须要自己尊重自己。尊重别人不人不能降低自己的人格。维持自己的人格独立完整，是自尊的表现，一个如果没有独立的人格，就无异于行尸走肉。保持人格的独立，就来能人云亦云，遇事要独立思考，要有主见。三、增加人际吸引的途径5、让别人了解我们良好的人际关系，要以情感为支点，相互了解是彼此产生情感的前提。世界上没有无缘无故的爱，只有知之深，才能爱之切。相互了解包括了解彼此的个性特点，有利于彼此相互配合和以后的交往，能防止误会的发生，从而增加人际吸引。三、增加人际吸引的途径6、多和别人沟通意见沟通，是达到相互了解的途径之一。在工作、学习之余，多和别人沟通意见，以求彼此了解。闲谈是表达个人态度的机会，也能使我们获得各方面的社会信息，增进我们对社会的了解，而且还是我们了解他人，增进人际吸引的途径。