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述职报告汇报人：李飞东出差区域：四川部分城市2018立足行业，志存高远前言10个城市智能锁概述区域问题点及改善思路未来工作计划01020304目录未来工作计划个人感悟05前言PartOne014月9日出发四川，调研城市路线是，成都，德阳，绵阳，广元，巴中，达州，南充，广安，遂宁，康定共计10个城市。四川智能锁市场上诸知名品牌代理商都使出浑身解数，各显神通，斗智斗勇，打的难解难分，惊险异常。令我唏嘘不已。下面各城市情况简述：成都四川省会，各大品牌争相开设代理，专卖店。商超，家具建材城都有智能锁销售点。竞争最为激烈。代理商李升平团队，通过与各品牌斗法，终于将凯迪仕做到成都智能锁第一品牌。德阳德阳分为，广汉和德阳市。目前德阳销量最大是因特智能锁，由一家7个3的开锁王代理，凯迪仕最大对手。代理商张学勇，广汉开设有2家直营门店，德阳新开一家店今年主要工作重点放在德阳，死磕因特智能锁。绵阳智能锁市场上，现有顶固，因特，金指码。绵阳金指码代理商实力非常强悍，销量目前超过凯迪仕产品。绵阳凯迪仕代理商苏尔文，正努力开展各项措施，争取赶超金指码。城市智能锁市场情况概述广元目前在没有知名智能品牌，只有一家久邦智能锁专卖店，新开业不到3个月，销量不佳。广元代理苏志银已经装修好旗舰店，全力投身凯迪仕智能锁产品推广销售中。巴中只有一家中大型建材城，名门五金智能锁目前销量领先。代理商岳红平，进入巴中最大百货卖场荣邦购物中心，目前销售情况良好。达州主要对手是VOC和堡德伦，凯迪仕代理商郭芝云，今年预计投入大笔资金，进入两家卖场，全力销售智能锁。抢占达州市场份额，运用10多年客户积累。向两品牌发动猛攻。城市智能锁市场情况概述广安目前VOC门店已经关门，剩下德施曼，因特与凯迪仕，门店规模产品陈列，凯迪仕都更宏大和专业。代理商唐朝海，集思广益，学习宜宾刘文涛家电销售经验，计划进入永辉超市，提升产品销量。南充光彩大市场有家春城指纹锁批发，主要走门类渠道批发智能锁，销量较大，德施曼和金指码入驻南充苏宁等销售渠道。来势凶猛，南充代理雍秀清，新开设金鱼岭凯迪仕专卖店，今年将业务重点从南部和阆中转移到南充市区。为销量提升打下新的基础。遂宁原有知名品牌，金指码，VOC，德施曼，因特，三星，荣事达，豪力士竞争非常激烈。遂宁代理商杨聪，已经杀死德施曼，VOC，两大品牌，正与豪力士，金指码因特等进行激烈的市场争夺。负责人闵彬表示，目前凯迪仕遂宁市场占有率遥遥领先。有信心打败任何品牌的竞争对手。城市智能锁市场情况概述康定招商康定市场经过2天的招商活动，通过智能锁相关行业，后面扩展到白家电，海尔彩电，格力空调，老板厨柜，虫草店老板。以纯店服装老板，净水器老板，多方沟通效果不理想未能成功签回代理，目前无知名智能锁品牌，目前高速刚通，预计2-3个月后智能锁信息陆续会接入，后续会紧密关注康定市场动态，争取让凯迪仕品牌旗帜插满四川省每个城市。城市智能锁市场情况概述目前四川整体智能锁行情尚可，还未真正起量爆发，区域内品牌众多，竞争激烈，消费者对智能锁产品了解越来越多，凯迪仕从品牌知名度，产品质量，售后服务，代理商渠道建设，专卖店数量陈列，都优于各品牌。销量领先，看好未来发展。四川智能锁行情小结区域窜货问题代理商反映窜货问题较多，严重影响产品销售。个人建议实行，从内到外自查自罚，再重罚窜货代理商。区域竞品政策四川主要竞争对手有德施曼，金指码，VOC，豪力士，亚太天能。几个品牌代理门槛低，代理就送送锁具展架，展柜，广告扶持力度大，分销都采用免费铺货形式。以小区楼房租用设立办事处居多。代理商培训和团队建设四川新开8家代理，几家代理商业务团队，售后团队都非常简陋。急需公司培训指导建设。区域走访市场发现问题及后续改善思路小区活动推广问题各品牌代理沟通，四川小区推广销售效果欠佳，费用较高，进入流程繁琐。都不愿意开展。对于凯迪仕代理商重申小区推广意义，品牌推广，专卖店介绍，市场预热，现场成交。商超卖场入住问题部分代理商对于商超入驻的费用和后期收益表示顾虑，商超入驻费和员工费用较高。不愿意投入。个人给代理商讲解宜宾代理商操作模式。商超入驻会成为智能锁销售新渠道和新增长点。让代理商加大投入进入商超。招商思路分享空白区域市场，可以尝试实行公司在卖场开直营店运营，然后在开发代理。市场未开发区域例如康定市，马尔康市，无智能锁区域城市，考虑是否放弃该城市，或者等时间延后时间点再开展招商工作。区域走访市场发现问题及后续改善思路每个城市代理商实力不一，素质经历不同，主要意见分歧在于，区域窜货处理方式，打击竞品策略，公司培训和广告支持力度，年终返点奖励政策，产品价格体系偏高，分销开展较难和方式等问题。区域代理商意见小结出差工作中的问题不足之处出差路线未能完美规划代理商真实需求未能提炼出来竞品代理商具体型号和价格表未能拿到每个代理商销售详细数据表未能拿到代理商门店分销地址未能清晰掌握未来工作计划1、严厉打击代理商窜货砸价行为2、协助代理商培训建设销售和售后团队3、协助代理商进入商超卖场，开设分销PartFOUR044、督促代理商进行小区推广，各种促销活动，提升产品销量5、对代理商实行销量排名统计分析，定期召开代理商成功案例交流会议6、详细了解熟悉代理商销售渠道网络，防止大代理商以销量挟持公司7、工作中严苛要求自己遵守廉洁协议规范，坚决维护公司利益020301完成所属区域销售目标严格执行公司领导指示，竭尽全力完成区域销售目标，做到言必信，行必果增加开展新营销渠道在原有营销渠道充分发挥实施后，尝试开发汽车4S店合作，婚庆公司合作，学校体育赛事赞助，团购礼品公司合作。二手房公司合作等新营销渠道。规范区别管理区域代理商区域代理商建立档案，详细了解分析，每周每月销售情况。并作出相应措施改善。区域大客户适当给予业绩压力，区域中小客户给予扶持鼓励。具体目标展望个人感悟经过20天走访市场，智能锁行业前景可期，代理商销售热情高涨，前景一片光明。但部分城市销量非常不理想，需要后续区域经理更多更细致的工作。谢谢！2018立足行业，志存高远