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ChristianDior2013/04/222目录•第一部分迪奥简介•第二部分迪奥发展里程碑•第三部分迪奥商业模式分析•第四部分迪奥(中国）VS玛丝菲尔•第五部分7S动态经营对高档女装行业的发展建议•第六部分选择迪奥的原因•第七部分小组分工及历程产品类别总部创建年代公司官网创始人法国巴黎1947年克里斯汀·迪奥（ChristianDior）先生女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品珠宝、鞋靴及童装等、公司简介4百万美元年增减营业收入34244.122.4利润1778.46.5资产66482.0——股东权益12506.5——净利润5.2资产收益率2.7资料来源：财富中文网—世界500强排名5迪奥历年营收变化情况迪奥历年资产变化情况资料来源：财富中文网—世界500强排名迪奥里程碑2、2、迪奥发展里程碑成本结构原材料加工成本品牌附加值广告与公关旗舰店年度成本人力成本综合进口税核心竞争力成本结构分销渠道各户关系经营模式价值主张价值配置消费群体社交网络目标导向3、迪奥商业模式营销模式Dior案例分析营销方法是什么？1、搜索引擎注册与排名2、交换链接3、网络广告4、个性化营销5、病毒性营销6、信息发布7、会员制营销①2007年初，DIORDiorSnow新品联合网易做品牌推广通过网易各频道的硬广告、新闻头条、软文报道等形式全方位推广DiorSnow产品。网易的传媒影响力，网易博客和女人频道的用户优势，再加上多种营销手段的配合，形成了三维立体的传播，使整个推广活动效果远超出了预期。②2007年夏天，DIOR全新水动力莹润防晒系列产品联合腾讯做“奢华水护养动力之旅”的主题活动。最终的数据统计显示，有2.5万多人参加了这次网络营销比赛活动。其中，20～30岁用户占注册用户总数的83%。2007年7月，Dior水动力系列产品销售额较前一年同期出现了大幅度增长。可以说，活动使Dior品牌在高端群体中得到了极大回响。③通过“精美画面+完美音质”使得社交网络用户在开始网络生活之前首先感受到来自迪奥的视觉冲击及幸福观感的传递，以此实现精准投放，目前，迪奥在社交网络如今已经形成了“网络广告+增值服务+社交游戏”为主的成熟模式。④Dior现已成为Facebook上服装和鞋子类最受欢迎的品牌，2012年5月就收到153000个喜欢标签。99迪奥（中国）1234定制化——DOityourself极力打造终端形象独特的媒体策略产品主张战略意图/目标服装品牌产品扩张文化传播目标市场识别/目标观众识别传统商务精英奢侈品新贵能量新女性广告、时装秀、发布会、事件营销、网络营销、名人代言等独特的媒体策略4、迪奥（中国）VS玛丝菲尔4.1迪奥（中国）发展介绍4.2迪奥（中国）最新资讯05.04DIOR世界04.04DIOR世界万众瞩目章子怡等艺人参加迪奥服装发布会。上海的“蒙田大街”2013迪奥春夏服装时装秀。19.03DIOR世界感官盛宴迪奥主题橱窗艺术展览1111城镇人口比例变化趋势近年来我国城镇人口呈明显的上升趋势。由于我国城镇化步伐的逐步推进和农村人口向城镇的转移，城镇人口在未来几年内还将持续增长。我4.3国女装的市场容量分析00.10.20.30.40.50.60.712345678910111213城镇人口比例中高消费层人口比例20082009201020122013201420152016201720182019202040944648552556761165770475380485691096702004006008001000120012345678910111213200820092010201220132014201520162017201820192020女装市场容量变化趋势（亿元）女装的市场容量不断增大。随着人口的增多，城镇化步伐的加快，人们消费观念的不断变化，生活水平的不断提高，女装市场的容量也会逐年增加。女装市场容量不断增加，城镇人口的比例不断上升，对高端女装的发展提供了很好的市场前景。随着城镇化进程的推动，人们对服装消费观念和消费习惯的不断变化，我国服装产业尤其是女装市场的蛋糕稳步扩大。资料来源：国家统计局相关统计数据4.3国内女装行业发展状况—市场容量1212深圳玛丝菲尔时装有限公司创建于1993年，是恩情投资发展有限公司旗下负责时装品牌营运的管理机构。在中国主要大中城市的高端商场中开设专柜，专卖店300多家，有2100员工服务其中，每年销售高档时装超过50万件，营业近十亿人民币，每年向国家缴纳税金近1.24亿。企业年盈利达3亿元。资料来源：玛丝菲尔官网4.4玛丝菲尔基本介绍SO(优势—机会）：增长型战略1.继续坚持设计的领导力、营销的战斗力、产品的说服力2.扩大市场规模，发展海外市场WO（劣势—机会）：扭转型战略1.扩充宣传渠道，向优秀企业学习2.加强品牌宣传，挖掘隐性消费群体3.提高对市场的预测能力，加强库存控制WT（劣势——威胁）：防御型战略1.回避竞争对手攻击，走差异化道路2.加强企业宣传，让品牌植入人心ST（优势——威胁）：多元化战略1.利用强大的设计能力，发展多种风格服装2.进行市场细分，抓住缝隙市场内部外部4.5玛丝菲尔SWOT分析品牌类别迪奥玛丝菲尔目标消费者上流社会优雅、追求时尚的成熟女性20—40岁年轻群体（市场细分）产品种类女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品珠宝、鞋靴及童装等高级女装、手袋、配饰、鞋靴等设计理念精致剪裁，美丽、优雅运用色彩的搭配和自然的剪裁，展现女性简约、温婉的特质女装售价几千至几十万不等除定制之外一般不超过一万元，宣传手段电视媒体、名人代言、网络营销、杂志、时装秀等宣传不足，国内知名度不高，远不及迪奥中国市场终端销售专卖店及百货商场为主，主要集中在一线城市专卖店及百货商场为主，在全国大部分主要城市均有专卖店品牌管理完善的品牌推广及维护策略经验不足，品牌战略意识欠缺库存周期快速响应消费者需求，限量发行新品，渠道完善，库存周期较短对消费者需求预测能力不足，设计及研发相对欠缺，库存周期相对较长CRM管理有较为完善的CRM管理体系CRM管理不完善，顾客满意度不及DIOR成本构成原材料、研发等成本低品牌附加值相对较低，基础成本高4.5迪奥与玛丝菲尔对比5、7S动态经营对奢侈品行业的发展建议7S5.1玛丝菲尔发展建议•…更高客户满意度（SuperiorStake-holderSatisfaction）战略预测（StrategicSoothsaying）速度（Speedcapability）出其不意的定位(SurpriseHandlingcapability）改变规则(ShiftingtheRulesofCompetition）宣示战略意图（SignalStrategicIntent）持续不断的策略冲击（SimultaneousSequentialStrategicThrusts）15定位与服务先行，结合最新流行趋势，快速更新款式走差异化道路，打造民族品牌针对不同阶层的女性消费者选择恰当的细分市场战略采用品牌延伸策略，SPA模式16161发展现状2存在的主要问题3制约发展因素4市场容量分析5市场发展趋势预测6借鉴国外优秀品牌策略7发展成功的关键因素分析8发展建议5.2国内高档女装行业的发展规划65417832发展规划1234我国成为全球占有率最大的奢侈品消费国家在我国庞大的奢侈品市场中，很难见到本土奢侈品品牌的身影“中国第一夫人”彭丽媛旋风小组成员对奢侈品牌的关注找出我国奢侈品牌与国际奢侈品牌的实际差距，为我国奢侈品牌的发展提供参考6、选择迪奥的原因183456789时间/周选定公司资料收集资料筛选模型选定PPT制作PPT美化PPT演示PPT展示：XXX资料收集：XXX框架选定：XXXPPT制作：XXX视频制作：XXXPPT美化：XXX7、小组分工及历程ChristianDior经典延续，传递潮流Thankyou