销售专用2011年工作总结与规划模板

2011工作总结与2012工作规划xxxxxxxx有限公司XXX2012年X月XX号Page2目录2010年业绩分析-整体数据分析-各代理品牌销售分析-项目销售分析-工程商渠道销售分析-自身的收获和问题2011年工作规划-目标-工程商支撑-项目支撑-关键工作-对公司的需求和建议Page32011年业绩分析--整体数据分析1、2011年各季度销售额及完成率（表格、饼图、柱形图等呈现形式都可）2011年全年销售总金额为签订合同为主。Page42011年业绩分析--整体数据分析2011年全年总销售额及完成率（表格、饼图、柱形图等呈现形式都可）注：没有设定销售任务的人员，只列销售额即可Page52011年业绩分析--整体数据分析2、总结（完成好或坏的最根本原因）：Page62011年业绩分析—各代理品牌销售分析1、各品牌的销售额占比Page72011年业绩分析—各代理品牌销售分析2、总结以上各品牌的最主要的优势（从产品、市场、技术、公司战略等某个方面）Page82011年业绩分析—项目销售分析典型项目案例分析---成功项目：Page92011年业绩分析—项目销售分析典型项目案例分析---失败项目Page102010年业绩分析—工程商渠道销售分析分析结论:Page112011年业绩分析—工程商渠道销售分析2、覆盖的数量（发生过生意的工程商数量）够吗？Page122011年业绩分析---自身的收获和问题2011年自身分析---收获一：二：三：四：…Page132011年业绩分析---自身的收获和问题2011年自身分析---问题一：二：三：…Page142012年工作规划2011年业绩分析-整体数据分析-各代理品牌销售分析-项目销售分析-工程商渠道销售分析-自身的收获和问题2012年工作规划-目标-工程商支撑-项目支撑-关键工作-对公司的需求和建议-自我发展目标Page152012年工作规划---目标1、2012年销售额目标（全年任务？保守销售？乐观销售？）2、2012年Q1的销售额目标（全年任务？保守销售？乐观销售？）2012年销售额目标全年任务Q1任务保守销售XXXX万乐观销售XXXX万Page162012年工作规划--工程商支撑每人5到10家核心工程商：老板市场负责人技术负责人优势行业Page172012年工作规划—项目支撑区域保守项目金额乐观项目金额总计Page182012年工作规划-关键工作围绕项目目标制定计划和策略，要求落实到具体责任人和完成时间点，作为考核监控点（什么时间、做谁的工作、做什么事、要达到什么结果）项目一关键工作一：关键工作二:关键工作三:关键工作四：关键工作五：Page192012年工作规划-关键工作项目二关键工作一、关键工作二、关键工作三、关键工作四、关键工作五、Page202012年工作规划--对公司的需求和建议对公司的需求：技术？培训？行业资源？领导配合？1、技术：2、培训:3、行业资源：4、领导配合：对公司对同事的建议：Page212012年工作规划—自我发展目标2012年是我们公司关键的一年，我们必须在2011年的基础上努力攀登高峰！主要表现在：1、2、。3、4、Page22