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“大板”办公桌椅有限公司目录一、公司简介二、企业荣誉三、产品描述四、策划目的五、分析产品当前的营销环境状况六、对产品的市场机会进行分析七、目标市场选择及定位八、目标市场的环境分析九、具体的营销方案十、联系我们年，是一家集研发、制造、销售板木、实木、酒店家具和沙发、床垫的大型家具企业。2001年12月，公司正式改制为股份有限公司。公司目前拥有深圳、东莞和惠州三个工业区，员工8000人。公司惠州建设行业内首家低碳工业园。公司目前在中国已经建立5个销售子公司和2000多个特许经营店，并持续扩张中，领跑国内绿色家具市场，树立了行业典范。同时公司还积极开拓国际市场，产品远销德国、法国、美国等数十个国家和地区。公司介绍：企业荣誉：•1998年8月第二届东莞名家具展荣获优秀产品奖。•2010年11月通过由中国环境保护部授权的中国环境标志产品认证。•2011年3月深圳市知名品牌。•2011年4月广东省现代产业500强。产品介绍：•产品1实木办公桌椅:•产品介绍：实木家具是指纯实木家具，即指所有材料都是未经再次加工的天然材料。•特点：1.天然、环保、健康。实木家具透露自然与原始之美。选择实木家具实在是健康的时尚选择，•2.使用寿命长。板式家具的使用寿命一般3-5年。实木家具的使用寿命是板式家具的5倍以上•3.实木家具有保值功能.它的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。•产品2弯曲木办公桌椅：•产品介绍：家具的木制部件几乎可以弯曲成任意的角度，所以又称“曲木家具”。•特点：产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。可以减轻使用者因长期卧坐而生产的疲劳感，使人体感到更加舒服。产品介绍：•产品3聚氨酯发泡办公桌椅•产品介绍：早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成型。•特点：1.安全适用性强。•2.防水性能好。•3.耐老化。•4.性比价高。产品介绍：产品介绍：•产品4人造板办公桌椅•产品介绍：家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木板、中密度纤维板等制成。•特点：这种家具是目前市场的主流，加工简单、材料、制造成本低、环保性比较好、价格相对也便宜。•产品5玻璃钢办公桌椅•产品介绍：玻璃钢办公桌椅是用玻璃布与环氧树脂经模具加工成型，其成品与聚酯发泡制品相似。•特点：光泽和手感好、耐火性好、刚度大、寿命长、耐腐蚀、耐湿热、不怕烫、防霉菌、耐水、防火等优点，特别是不含对人体有害的甲醛等挥发物质。产品介绍：•产品6金属办公桌椅•产品介绍：以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅料制成的办公桌椅•特点：极具个性风采，色彩选择丰富、门类品种多样、具有折叠功能、颇具美学价值、货品物美价廉。绿色环保、防火、防潮、防磁，功能多样，节省空间。产品介绍：•我们以最优秀的品质，最高的环保概念，最优惠的价格面向市场的竞争；以良好的设计及环保理念打造品牌并且捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场，优化产品组合及价盘，提升项目热度。定位应招人群，针对性制定招商政策、招商渠道及推广策略，保障资源投入的价值。•把销售重心放回国内市场，使广大消费者相信我们的理念:顾客是上帝。•并且从新树立一个新的形象，让顾客信服与我们。扩大市场份额，给消费者最好的服务。策划目的：•优势：品牌种类繁多，款式新颖，价格实惠。•威胁：原材料来源不足。设备不齐全，员工服务有待提高。•机率：随着生活水平越来越高，公司市场份额会越来越大。•劣势：对竞争对手没有充分了解。没有意识到危机。分析产品当前的营销环境状况：•由于人们的生活提高，消费者的需求也提高。尽管如此，消费者还使会选择价格实惠又好用的，但一定的成本也必不可少。我们可从有需要的消费者入手。现在，百强、绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体。他们认为目前很多80后都喜欢购买宜家的家具，不仅因为其风格简洁，物美价廉，而且结构紧凑灵活，适合小户型的摆放。所以企业未来产品设计的方向将以宜家家具作为研究的对象和基准线，充分满足80后的消费需求和喜好。对产品的市场机会进行分析：•众所周知，板式家具简洁时尚、物美价廉，因而深受80后年轻消费者的青睐。然而，有的家具大佬却认为，目前市场上已有的板式家具还不能完全满足80后的生活需求。80后这部分消费者刚刚参加工作，经济实力并不强，他的房子也并不是很大，但是小的房间内更需要考虑功能化，所以对家具设计、收纳都提出了新的要求。80后的消费群体个性鲜明、想法独特，要赢得这部分目标客户，必须深入研究他们的生活习惯和消费爱好，在产品设计上加以创新，这样生产出的家具才会畅销。往往色彩运用大胆，功能设计前卫，一改市场上现有板式家具千篇一律的外观形象，将给80后消费者带来耳目一新的消费体验。网购：满足80后消费习惯与60后、70后不同，80后消费更愿意网购，即使是买家具不外乎要通过网络。他们一般会先上网了解家具产品信息、测评新闻和论坛上对产品的评价等，锁定一些目标之后再去卖场。在装修日记论坛上，很多网友在分享专修经验时都提到，提前在网上了解家具品牌和产品信息能够大大缩短在卖场购物的时间，从而提高装修的效率，省心省力。定制：吸引80后参与设计和网购家具一样，定制家具也逐渐深入家居消费。前几年，定制家具的范围还局限在衣柜、衣帽间，近两年已经’大小通吃’：大到衣柜、书柜，小到沙发旁的边桌、茶几都能按照居室的需求定制大小。这种可控的家具消费深受80后消费者的欢迎，一方面定制家具可以提高房屋利用率，另一方面能够按照自身的生活习惯设置家具的内部结构，大大提高了生活品质。80后的特点就是找自己想要的东西，定制家具就能够帮助他们随心所欲地实现家居梦想。定制家具市场中80后消费者越来越多，比例接近30%。80后消费者本身的素质都很高，他们也非常愿意参与到定制家具的设计过程当中来。据介绍，80后不再像以往的消费者只是被动地提设计需求，他们甚至自己动手设计家具的布局。家具像衣服一样，只有量身定制的才最合身。同样做定制家具的KD近年来也接待了越来越多的80后消费者。根据经验KD得知，80后的房子一般都比较小，定制家具能够提高小房子的利用率，而且根据生活习惯定制的家具，使用起来会更顺手。•2、选择目标市场：•有需求的人，公司，企业，家庭白领蓝领等管理员，办公职员，中年人，少年、办公家具消费主要集中在两类人群：一是企业的购买；二是政府的采购。但是目前政府采购所占比重还不够大。目标市场选择及定位：•办公家具做为家具的一个分支和组成部分一直以为来并没有被人们所认识和关注。人们把目光更多地投向了与自身生活更相关地民用家具。然而，办公家具相对于企业，于民用家具相对于家庭一样。他不仅能直接反映一个企业的文化和形象，同时也由于其功能性、舒适性、美观度等直接影响到员工的工作效率。美观、轻便、舒适、灵活、个性、耐用、环保、节约、可持续利用成为现代商业活动中人们对办公家具的要求。随着人们生活的提高，功能技术方面也要有所要求，而且竞争会越来越大。目标市场的环境分析：•（一）营销组合策略•1、产品策略：买2件送1件•2、价格策略：降价促销•3、渠道策略：我们公司在深圳、东莞、惠州拥有三个工业园，并且在这三个城市的繁华地段有专门的专卖店，还有在一些大型商场兜售我们公司的产品。可通过批发商，代理商，零售商进行销售。•（二）推广策略（推广活动或手段）•运用各种营销手段和工具进行营销推广。用行动去实行。我们将会派人员到现场去为大家进行推销。又由于五一即将来临。我们将会开展一系列的活动与大众进行互动。搞活动派礼品，有奖问答，猜谜竞赛，全国一加以一等。具体的营销方案：感谢您的关注咨询电话：022-27404538移动电话：8888888888联系地址：深圳第二高级技工学校