岩土公司战略咨询项目建议书

1战略规划咨询项目建议书致：中铁二局岩土股份有限公司2项目建议书…………………………………………….…………………………………………………………………..11.1行业概况（略）…..………………………………………………………………………………………………..41.2岩土公司需求与咨询思路………………………………………………………………………………………………..111.3咨询内容与方法…………..………………………………………….………………….…………………………301.4项目组织、进度…………………………………………………………………………..………………118目录3项目建议书1.1行业概况1.2岩土公司需求与咨询思路1.3咨询内容与方法1.4项目组织、进度4岩土公司经过几年在自身定位与未来发展中,存在了一定的疑虑,公司自身有什么样的资源、有什么样的优势，未来要走向何地，如何能够创造与人力资源相匹配的人均产值，都成了摆在岩土公司前面的重要问题。岩土公司公司业务产业链岩土公司公司业务是以技术为依托的多元业务模式，虽然在一定程度上提高了公司的多维赢利能力和抗风险的能力，但同时多产业并存的现状也牵制了公司优势模块的形成，也加大了公司在市场中无品牌，无竞争优势的巨大风险。众多分子公司各自为政直接导致了沿途公司从整体的技术集团向独立作坊转变。未来岩土公司要走一体化还是专业化道路，在多元业务中要参与或加强哪些环节，参与深度如何，规模多大，特点是什么，如何设置步骤，怎样进行资源配置，才能发挥协同效应有效规避风险等等问题，都需要进行理性科学的分析与判断，需要整体规划。5岩土公司已成为国内有影响力的公司，到了该明确回答下列问题的时候：岩土公司未来要成为一家什么样的公司？岩土公司要进入业务单元中的哪些环节？从事哪些业务？参与的深度如何？岩土公司3-5年的战略目标是什么？岩土公司的核心能力是什么，未来应当如何打造？岩土公司发展需要的战略资源是什么？如何整合这些资源为我所用？岩土公司业务单元应当如何组合，以利持续增长，同时有利于核心能力的培养？岩土公司用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场上竞争？为哪些客户服务？如何才能超越竞争对手的比较竞争优势？岩土公司应该侧重哪些产品？哪些产品是锥子产品？当前的产品是否合理？是否需要开发新的产品和服务？岩土公司当前专业力量分配是否合理？怎样细分目标客户群？以便将精力和资源集中在最有价值的客户身上？岩土公司怎样进行营销策略组合，以打造岩土公司品牌和营销能力？岩土公司如何调整组织，以更适应公司的战略需要？岩土公司如何通过有效的管理手段和方法进行有效调控，将战略目标付诸实施？岩土公司如何通过协调发展控制经营风险？岩土公司如何培养和激励核心团队，并形成坚实的利益集体和具有战斗力的员工队伍？……•核心：以战略规划为核心，以品牌和营销能力建设为重点，以战略实施和落地为目的，以队伍建设为保障，建立岩土公司战略规划、战略管理与战略实施的高效运转系统，实现公司可持续发展。基于对岩土公司问题的初步了解，岩土公司对本次项目需求理解如下：6因此，本次管理咨询，目的在于帮助岩土公司基本实现7个目标，其中战略为核心，机制为枢纽，专业营销为龙头，队伍为保障，将岩土公司推向大型企业良性可持续发展的轨道1以价值最大化为导向，明确岩土公司5年发展战略愿景和目标；2围绕战略目标，优化组织机构，明确集团管控模式，支撑战略目标的实现；3围绕战略目标，建立规范的业绩考核及激励机制，驱动资源集中到战略目标上来；4围绕战略目标，明确专业策略，加强专业营销能力建设，将战略目标变成有效的业绩；5围绕战略目标，建立规范的管理循环，支持岩土公司的可持续发展；6围绕战略目标，打造职业化的员工队伍，保障战略目标落地；7围绕战略目标，把握变革规律，积极地将岩土公司经营管理推向战略轨道；7也就是说，岩土公司要发展成未来的产业航母，目前需要的是系统科学而又符合实际的战略设计，和将设计变为现实的实施系统和实施能力，可以用“五个一”来概括：即一个规划，一个支撑，一个龙头，一个系统和一个保障愿景、使命、核心价值观、战略目标、业务增长模式、核心业务策略、核心能力培育战略组织结构集团总部组织结构、集团管控模式、部门职能、岗位设置与职责公司品牌与核心专业营销能力建设业务管理系统---控制与激励计划与预算、业绩追踪与评价、员工激励一个规划：确定公司方向、定位一个系统：保障业务正常运转的系统，类似于宇航轨道，是管理循环的规定动作一个支撑：战略实施的组织支撑资源、专业、产品、价格、销售一个龙头：利润的源泉，持续发展的根本人人人人一个保障：再好的系统需要人来运作，人是企业的灵魂，是竞争的核心飞船导航飞船结构飞船牵引飞船驾驶飞船动力8现状领导才能和个人及团队能力战略规划、组织设计交流沟通绩效管理文化协调期望转变的愿景组织转变准备度对于岩土公司而言，真正需要的并不是一些无从下手的管理方案，而是促使岩土公司更快更好发展的一场管理变革。因此，在管理体系和员工队伍建设两方面缺一不可，在咨询中我们将通过两条线，实现组织系统和人员的转变，最终培养岩土公司自身的竞争能力9管理提升是一个循序渐进、较为长期的过程，因此我们确定的咨询策略为：以岩土公司“最终用起来”为出发点，整体规划，分步设施，逐步巩固。岩土公司将岩土公司管理提升过程分为三个阶段：规划设计、推动实施、巩固完善，其中前二个阶段咨询公司需要介入，第三个阶段客户可以自己完成规划设计阶段（3个月）推动实施阶段（3个月）巩固完善阶段•明确战略方向和业务定位•确定战略目标和业务策略•设计公司组织结构和集团管控模式•设计专业营销能力建设方案；•确定绩效管理和激励方案•明确核心团队的培养计划•管理团队培训明确2006年经营目标并辅导按照部门和时间进行分解•辅导制定2006年经营计划与预算•辅导制定月度计划•完成计划跟踪，定期进行业绩评估；•根据业绩评估结果，进行奖惩和岗位异动管理•管理团队培训，实现知识转移•完成从计划预算到执行跟踪到业绩评估与激励两个季度的业务管理循环•系统稳定有效运转二圈•运营管理系统进入良性运转，企业具备了自我完善和修正的管理能力目标战略与战略实施系统建立目标顺利完成试运转，知识的转移基本到位目标系统稳定有效运转建立岩土公司战略管理与战略实施系统阶段性变革过程（2年）10我们将沿着“为什么变”和“变什么？怎么变？”的思路，从观念、方法、技能三个层面来设计贯穿咨询过程的培训观念/态度解决认识和观念问题解决问题的方法方法/技巧为什么变？变什么？怎么变？《产业发展趋势与竞争》企业变革“人”的变革《战略管理与战略思维》根据咨询工作的开展适当调整《职业与职业化》《现代企业的规范化管理与竞争力》《管理者角色转变与管理思路》《品牌管理与营销能力打造》《战略质询》11项目建议书1.1行业概况1.2岩土公司需求与咨询思路1.3咨询内容与方法1.4项目组织、进度12诊断战略推动实施123组织与项目准备设计调查问卷沟通咨询期望调研访谈管理问题分析诊断报告编写《管理诊断报告》《战略报告》工作内容提交报告岩土公司要发展成未来的产业航母，目前需要的是系统科学而又符合实际的战略设计，和将设计变为现实的实施系统和实施能力，本着这个目标，本次咨询将从三个部分展开：第一部分，管理诊断；第二部分，战略规划；第三部分，推动实施管理培训贯穿始终《战略质询报告》《管理监察报告》战略分析战略模式选择战略目标制定业务组合策略制定核心业务竞争策略未来财务收益分析战略质询辅导计划预算辅导制定绩效计划辅导绩效评估与激励13诊断战略推动实施123组织与项目准备设计调查问卷沟通咨询期望调研访谈管理问题分析诊断报告编写《管理诊断报告》《战略报告》工作内容提交报告管理培训贯穿始终《战略质询报告》《管理监察报告》战略分析战略模式选择战略目标制定业务组合策略制定核心业务竞争策略未来财务收益分析战略质询辅导计划预算辅导制定绩效计划辅导绩效评估与激励第1部分，主要是深入了解客户的咨询期望，进行访谈和问卷调查，确认咨询服务的需求范围和重点，进行经营管理问题分析与诊断；并在此基础上，提出管理诊断报告141.项目准备•制订项目工作计划(滚动调整)•确定访谈计划(日程与对象)•访谈准备：预研、问题清单•准备客户方资料需求清单3.诊断分析现状•整理客户需求，确定工作范围和重点•发现并确认关键问题，深入分析•目前现状和最佳实践以及需求之间的差距•确定改进机会并突出重点访谈纪要相关资料诊断报告4.研讨会•培训•下一阶段项目准备2.访谈、收集资料•访谈岩土公司中高层管理人员•访谈岩土公司部分员工•收集岩土公司管理数据及其他相关资料•整理访谈纪要，绘制现状流程图本阶段工作成果将形成项目的基本假设，是项目展开和成功的基础15岩土公司审视视角管理层访谈理论/实施方案研究资源能力分析管理问题分析初步建议使命/愿景审视阶段经营战略愿景人力资本体系组织组织结构：职能设计；管理幅度；权力架构；组织形式；----业务流程：技术流程；价值链；业务流程；---公司策略：愿景、使命市场策略/目标客户；竞争战略；业务组合；---信息技术：信息技术配置；网络管理；---企业战略业务集成战略岩土公司战略实施组织设计业绩管理结构管理体系员工组织架构业务流程信息技术岩土公司在此阶段将全方位地审视岩土公司战略目标、管理环境、管理状况，并提供岩土公司管理诊断报告16诊断战略推动实施123组织与项目准备设计调查问卷沟通咨询期望调研访谈管理问题分析诊断报告编写《管理诊断报告》《战略报告》工作内容提交报告管理培训贯穿始终《战略质询报告》《管理监察报告》战略分析战略模式选择战略目标制定业务组合策略制定核心业务竞争策略未来财务收益分析战略质询辅导计划预算辅导制定绩效计划辅导绩效评估与激励第2部分，是战略规划，重点在于回答两个方面的问题：“做什么”和“怎么做”才能促进增长，共有五个方面的内容17第一步，进行的是发展模式的选择，对岩土公司来说，在3-5年内整合资源进行产业一体化的发展方向基本确定，格局也基本形成，因此战略选择的重点在于明确一体化中要进入哪些专业，以及进入宽度和深度主要内容1.发展模式选择4.制定核心业务策略3.制定业务组合战略2.制定公司战略目标5.未来财务收益分析发展模式行业有哪些发展模式？优缺点是什么？哪些是适合岩土公司的发展模式？我们怎样通过发展模式创新取得快速发展？战略分析行业状况及发展趋势如何？行业竞争情况是怎样的？行业的成功要素是什么？岩土公司有哪些支持公司的资源与能力？岩土公司有哪些外部局限条件？18PEST（政治、经济、社会、技术）分析/评估内部资源与能力分析/评估行业结构/趋势分析分析纬度岩土公司面临的政治环境、政策的影响岩土公司面临的经济环境社会环境（社会公众、媒体、社会心理）法律、法规（国家有关法律、政府有关法律、法规）岩土公司内部资源与能力—关系资源—BCG分析、财务比率、核心能力、价值链分析—人力资源—资本/资产状况等岩土公司的优势/劣势/弱势竞争结构分析、行业价值链分析、关键要素分析行业现状、行业成功要素、行业竞争结构行业主要竞争对手WTO所带来的影响和变化分析/评估内容发展模式选择必须建立在战略分析的基础，我们将通过对宏观环境、行业特点、市场竞争、内部资源与能力、以及区域环境/市场/竞争分析，系统把握岩土公司战略制定所面临的宏观、中观、微观环境，为战略选择提供充分依据市场/竞争分析主要竞争者调查市场需求调查消费者及消费行为调查19……还要利用产业价值链分析法，重点分析判断工程咨询业价值链上各环节的利润高低，市场容量、竞争状况、所需要的资源与能力，判断产业价值链上各专业的吸引力和进入难度，为岩土公司在价值链上的行业选择提供判断依据利润率高低市场容量••所需要的资源与能力…………………………