五力模型分析

1主讲：徐娟组员：朱晓玲、徐娟、张异灵、周岚2五力分析模型来龙与去脉提出者：迈克尔·波特(MichaelPorter)时间：80年代初应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。•五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。3五力模型结构图：4方便面行业五力模型分析•中国方便面行业，是中国食品工业中一个快速成长的“朝阳产业”。特别是通过10多年的发展，已出现了许多的方便面品牌。方便面行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。5行业结构：寡头垄断市场•康师傅、统一、华龙瓜分天下6一、潜在进入者威胁•1、行业状况分析（1）产业发展前景广阔方便面产业发展前景还是十分广阔的，市场需求量较大。据统计，中国人均消耗方便面一年为21包。（2）产品差异化方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌的产品包装和内容物上差异并不十分明显，特别是客户对康师傅，统一品牌的忠诚度很高，因此对新进入者构成了一定的障碍。（3）资本需求方便面行业目前走的是中低端市场路线，进入该行业所需要的资金数量较低，即需要投入的启动资金要求不高。（4)技术方面方便面行业的技术含量不高，生产工序也不复杂。（5）方便面市场方便面产业在中低端市场竞争激烈，高端市场仍需进一步开发。7•2、小结虽然在这10多年快速成长后，方便面市场已趋于饱和，利润有所下滑，但由于方便面的进入壁垒较低，市场的潜力也大，所以整个行业还是有一定的吸引力。在未来方便面企业会面临着许多新加入的竞争对手。8二、现有行业竞争者的威胁•1、识别现有竞争者据业内统计，中国现有的300多家方便面生产企业中，有实力的企业只有15家，竞争仍只集中在低端市场，而且集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60%。目前东南亚地区的方便生产商主要来自以下几个国家和地区：中国：华龙、白象集团、华丰集团、南街村、三太台湾：顶新国际集团（康师傅、福满多）、统一集团韩国：农心集团日本：日本日清食品株式会社9•2、主要竞争者的竞争方式和状况（1）建立品牌效应，健全分销渠道网络表1中国方便面市场占有率排名（2009年）1康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。2统一。3华龙高升一位，进入前三甲与日清互换座次。4日清。5农心，上升一位。6福满多，上升一位。7华丰波动两位，下滑到第七。8今麦郎原地不动，保持第八。9好劲道。10公仔，排名榜末，与好劲道互换位置。10（2）扬长避短，走差异化战略统一采取“避开主道，包抄两厢”康师傅（3）进行品牌延伸，提高市场占有率顶新集团推出了低价品牌——福满多对抗康师傅（4）趋利避害，走集中化战略农心辛拉面走高端路线谋得自己的一席之地。11•3、小结综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集团。第一集团是：康师傅、统一和龙华；第二集团来自日清，农心，福满多，华丰波动两位；第三集团则来自以今麦郎、好劲道和公仔为代表一系列小品牌。其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非常雄厚。12三、替代品的威胁•1、市场内部代替品方便面的种类日趋增多，各种创新也层出不穷。例如有油炸方便面，非油炸方便面；碗装，袋装，杯装方便面；杂粮方便面，玉米方便面；方便汤面，方便拌面；热干面，湿法面等。•2、市场外部代替品各种饼干，曲奇，馍片，方便粉丝，灌装八宝粥，速冻水饺，速冻包子等速食产品，其中，以方便粉丝和方便米饭的威胁最大。13给方便面行业造成威胁的行业快餐行业主要包括肯德基、麦当劳等快餐行业灌装八宝粥、方便米线、罐头等行业速冻食品：水饺等14•3、小结方便面主要成分是碳水化合物，所附带的汤料也含有少量味精，盐，而蛋白质，维生素，矿物质等人们日常所需的营养物质特别缺乏，如果长期作为主食很容易导致营养缺乏症。而那些替代品无论在口感和营养层面上都在不断创新，对现在方便面市场的冲击力很大。很大。15四、供应商的谈判力•1、对方便面生产商的有利因素：（1）强大的品牌效应方便面生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为方便面生产与供应商谈判的重要筹码。（2）明显的规模效应方便面生产商的市场需求量大，生产量也较大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。（3）政府的政策倾斜和扶持方便面行业每年可转化全国小麦1/10的容量，占我国以粮食为原料的工业加工食品46％的份额，各级政府会扶植这类型的企业，以解决农民收入问题。16•2、对方便面生产商的不利因素：粮食价格保护政策，已经导致面粉价格上升；打击走私也使棕油价格大幅度攀升。价格和促销竞争的结果。一方面使方便面企业与消费者讨价还价的能力减小，另一方面也使其与经销商讨价还价的能力减小。这种结果必然导致方便面行业利益受到伤害。17•3、小结政府因素对粮食价格的影响较大，对新兴方便面企业的利润影响较大，而对行业巨头的影响相对较小，例如康师傅在全国有好几个基地，进行规模生产，对企业起到了规模经济效应。18五、购买者的谈判力•1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此消费者品牌转换成本较低。•2、买方市场，行业产品供过于求由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。•3、品牌消费时代的到来19•4、消费水平不断提高，价格敏感程度下降15%70%15%1.0元以下1.1元～3.0元3.0元以上20•5、小结综合以上分析，可以看出，产品的差异化小，品牌转换壁垒低，买方市场，品牌消费时代的到来，这一切强化了购买者讨价还价的能力，有可能降低价格，要求高质的产品和更多优质的服务，其结果是行业竞争者们互相竞争残杀，导致行业利润下降。21六、产业分析总结•针对当前方便面行业情况，公司的战略应该是走品牌战略，并针对当前方便面市场竞争激烈的情况，对一个新进入的企业来说，面临现有竞争者的威胁比较大，作为新企业可以集中力量攻打一个目标市场，如学生市场。购买者的谈判力供应商的谈判力潜在进入者威胁替代品的威胁现有行业竞争者的威胁22例如：据分析，学生群体里存在着很大一部分人喜欢吃方便面。•1、学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。•2、很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。•3、整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。•4、形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。23THANKYOUMYTHEJOYANDHAPPINESSAROUNDYOUTODAYANDALWAYS!!!!!