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2020年1月21日SIYB中国项目1第一步将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）2020年1月21日SIYB中国项目2教学目的在本次课结束，学员能够：1.了解什么是企业以及企业的循环过程2.了解创业面临的挑战,创业可能成功也可能失败；3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件4.通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2020年1月21日SIYB中国项目3课题1什么是企业企业：是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经济组织。2020年1月21日SIYB中国项目4经营经营包含六种活动：技术、商务、财务、安全、会计和管理活动。2020年1月21日SIYB中国项目5管理五要素计划：对企业的各项活动要制定出全面计划，保证企业经营活动的连续性、灵活性和精确性。组织：主要包括组织结构的建立和人员的配备、培训。主要从事通信、接洽、协助、联系和控制、收集情报、市场预测等。指挥：实行集中统一指挥，使企业组织运转起来，员工团结、努力、发挥创造性、取得最大绩效。协调：使企业的各项活动能够和谐地均衡地进行。控制：检查每件事情执行情况，是否同原计划，发出的指示和确立的原则相符合，以便发现和改正错误并防止重犯。2020年1月21日SIYB中国项目6企业经营循环过程供应商（市场）企业顾客（市场）商品流现金流2020年1月21日SIYB中国项目7经营核算资金流入＞资金流出盈利资金流入＜资金流出亏损资金流入＝资金流出不亏不盈创业首先要有亏钱的心理准备2020年1月21日SIYB中国项目8微小型企业发展的几个阶段创业期：创办初期1－2年，抗风险能力弱成长期：积累资本、资金、经验成熟期：产品不断更新资产不断扩张，客户不断增加、知名度不断提高衰落期：产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债2020年1月21日SIYB中国项目9课题2创办企业面临的挑战本讲主要了解：1、创办企业的好处2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、导致企业失败的主要原因是什么？2020年1月21日SIYB中国项目101、创业的好处不必听命他人，按自己的节奏工作，赢得尊重、威望和利润，感受创造价值带来的乐趣，掌握自己的命运！2020年1月21日SIYB中国项目112、困难的挑战承担财产风险、失败和压力牺牲家庭、健康、爱好做自己并不喜欢的事失去稳定的工资收入很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情长时间工作操劳，生病也得不到休息……2020年1月21日SIYB中国项目123、风险的挑战（失败原因）管理失窃赊销现金失控高支出资产过盛库存管理不当生产缺乏专门技能和知识营销营业点不理想广告乏味服务差经验计划不周受骗意识风险意识差缺乏相应的应急预案2020年1月21日SIYB中国项目13创业失败的原因分析1.开业前不进行周密的市场调查,对市场估计过高而盲目投资。2.急功近利、搞短期行为,欺骗顾客,生产销售假冒伪劣产品。3.选择了自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4.打价格战，微利经营或赔本经营。5.注重硬件的投资，忽视软件管理，员工队伍素质较差。6.企业无计划，不会预测企业的启动资金,缺乏对企业现金流量的控制能力,在财务上往往面临资金困难而夭折。7.不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争8.创业人缺少必要的经营企业经验和能力。没有打工的经历,也没有亲自创办企业的经历。2020年1月21日SIYB中国项目14练习1：李明的鸡场(21页)分组讨论派代表说明：1.李明的鸡场为什么会倒闭？2.如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？3.为李明设想一下以后怎么办2020年1月21日SIYB中国项目15李明的鸡场为什么会倒闭直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金作出正确预算和合理安排，固定资产投资过大，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2020年1月21日SIYB中国项目16如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙1、先打工，积累经营和管理经验。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱。3、制订创业计划。4、从小做起，逐步发展。怎么办？向亲友借贷，以东山再起宣布破产2020年1月21日SIYB中国项目17小老板创业失败有一个共同原因缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。2020年1月21日SIYB中国项目18本讲小结了解企业及循环过程正确面对创办企业面临的挑战深刻认识企业失败的主要原因2020年1月21日SIYB中国项目19课题3从创业者的角度分析自己学习目的课程结束时，大家能够：1.了解成功的和不成功的企业创办者的特征2.了解创业培训对开发这些特征的重要性。2020年1月21日SIYB中国项目20企业创办者应具备的特征(1)素质承诺：对企业的承诺。决策：具有果断的决策。动机:真心想创办企业。诚信：做事重信誉。风险：具有冒险精神和风险意识。2020年1月21日SIYB中国项目21企业创办者应具备的特征(2)能力技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。管理能力：经营企业所需要的技能行业知识：对生意特点的认识和了解健康：身体健康2020年1月21日SIYB中国项目22企业创办者应具备的特征(3)物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。财务状况：有开办企业的资金。阅读夫妻创业故事（一）《自谋出路》（二）《信心与措施》2020年1月21日SIYB中国项目23成功需要综合因素2020年1月21日SIYB中国项目24练习（第22页）练习二、谁能当业主白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?练习三一位不成功业主的行为王大海的错误根源在哪儿？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2020年1月21日SIYB中国项目25练习二（参考答案）白雪的长处：有创业动机能担负责任白雪的缺点：缺乏深入调查研究的务实精神保守、缺乏冒险精神小兰的长处：创业动机明确沟通能力强了解顾客需求有一定的行业知识决策果断行动迅速小兰的弱点：缺少风险意识2020年1月21日SIYB中国项目26练习二（参考答案）小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：她有办企业的强烈愿望。她有把构思变为现实的行动。她知道要创业先得有计划。有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和理智是成功创业首要的品质。2020年1月21日SIYB中国项目27练习三（参考答案）王大海创办企业失败的主要原因：1、不具备企业的管理能力和素质；2、不熟悉相关的行业知识；3、缺乏吃苦和敬业精神；4、无诚信；5、无风险意识。启示：只有创业愿望、仅靠手里有钱而不事经营是办不好企业的。2020年1月21日SIYB中国项目28课题四、增强你自己的创业能力1、找出自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2020年1月21日SIYB中国项目29课堂练习认真做练习四、五评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。做出创业能力增长计划向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2020年1月21日SIYB中国项目30①如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。②如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。③如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。2020年1月21日SIYB中国项目31决心改变者无所不能！个人创业能力增长计划弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。2020年1月21日SIYB中国项目32课题五、评价个人的财务状况从两个方面去估算资金筹资：家庭存款、固定收入、其它收入销售款等。支出：日常固定支出和其它支出等。注意的问题：A、新办企业至少运转三个月才能支付生活费。B、投资额中要留出保底款。2020年1月21日SIYB中国项目332、阅读理解创业故事（三）办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）《创业资金从哪里来》是一个很好的例子。2020年1月21日SIYB中国项目34创办企业的资金项目金额（元）存款4500收入1、黄亮父母的支持5502、李燕父母的支持5503、工厂发给黄亮的2个月基本生活费300收入合计1400自有资金总额5900支出（今后3个月）1、日常生活开支（衣食住行和医疗）15002、孩子的学费700支出合计2200剩余资金3700考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的1700元。2020年1月21日SIYB中国项目353、请做练习6和练习7（27-28页）先帮李军算算帐，再替自己算算帐。2020年1月21日SIYB中国项目36收入元现有资金创办企业之外其它收入(A)总收入支出(今后四个月)家庭生活费用偿还贷款其它(B)总支出可用于办企业的资金(A-B)练习6李军有多少钱办填表并计算6250.001750.001600.005600.002400.008000.004000.002020年1月21日SIYB中国项目37李军能从银行借到钱吗？为什么银行可能给什么样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？2020年1月21日SIYB中国项目38李军不能贷款的原因：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划2020年1月21日SIYB中国项目39李军得到贷款应具备的条件提供切实可行的创业计划有一定的开业启动资金李军具备经营管理的能力具有良好的信誉亲戚朋友提供担保或房屋抵押2020年1月21日SIYB中国项目40第一步小结了解你企业的基本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。2020年1月21日SIYB中国项目41谢谢大家！Thankyou!2020年1月21日SIYB中国项目42第二步为自己建立一个好的企业构思2020年1月21日SIYB中国项目43教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择一个好的企业构思的重要性。3、告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。4、教会学员怎样选择项目和发现商机。5、告诉学员怎样检验企业构思。2020年1月21日SIYB中国项目44企业构思的重要性如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。以及由此而导致的企业失败和损失。如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。在这—步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。2020年1月21日SIYB中国项目45怎样才能获得好的企业构思呢？首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。必须了解产品分类。2020年1月21日SIYB中国项目46第一讲企业类型的划分及成功要素2020年1月21日SIYB中国项目47企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动制造企业：生产的是实物产品服务企业：提供服务或提供劳务农林牧渔企业：利用土地或水域进行生产注意：重叠交叉时——主营兼营2020年1月21日SIYB中国项目48小企业成功的因素不同的企业类型具有不同要素，要想企业获得成功，必须弄清各企业成功的基本要素：2020年1月21日SIYB中国项目49