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推广策划方案2016.6.8目录•1—分析•第一部分综合市场环境分析•第二部分项目自身分析•第三部分目标客群分析描述•2—策略•第一部分品牌定位•第二部分传播策略•第三部分广告运动分析：第一部分综合市场环境分析•在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某种程度上说，酒吧的繁荣程度，代表着一个城市的经济和文化的热度。我们通常会发现——城市的性格往往会淋漓尽致体现在该城市的酒吧文化中，目前，国内酒吧比较发达的城市有北京、上海、深圳、成都。北京三里屯酒吧街深圳海上世界酒吧街由于地域经济、文化背景、人口素质的不同，酒吧的风格在四个城市呈现出不同的风格，形成了四种完全不同的典型性酒吧文化：•成都宽窄巷子酒吧街上海南京路酒吧街•北京酒吧：北京是全国各地艺术家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈现出多元化、多文化特征，酒吧主题细分化明显——“酒吧之意不在酒。”•上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早的国际化大都市，上海人骨子里的高傲与挑剔体现在酒吧文化中，于是呈现出明显的贵族气质和高品位特性——“酒吧是用来摆POSE的。”•成都酒吧：中国最安逸的休闲之都，人民结束一天的忙碌工作，步入酒吧，享受一杯佳酿，与两三好友闲谈神侃，这样的慢节奏的酒吧生活，是成都人专有的——“魅力生活方式。”•深圳酒吧：中国最典型的移民发展城市，是属于金领、白领的领地，在白天残酷的工作竞争的重压下，深圳夜晚的酒吧是他们尽情宣泄的舞台，充满激情和动感——“强劲节拍的牵引和身处人群的参与感，令人几乎忘了自己。”•发展淡水酒吧业，应根据淡水的自身优势对酒吧市场进行细分。即根据消费者不同的地域、年龄、收入、文化、个人爱好和心理特征细分市场，依据目标客户的消费心理安排产品和服务内容。•比如学生可能喜欢潮流、刺激和热闹的酒吧，价格门槛是影响消费的主要障碍；白领阶层喜欢安静的酒吧，文化品味和装饰格调可能是关键的吸引了；外来游客可能更喜欢具有本土风情的酒吧……第二部分项目自身分析位置：南亨西路与东华大道交叉口•项目概况总建面：200多平方•开业时间：2015年6月13日特有优势：位置：天虹商场旁边。周边有公园和会展中心、文化宫以及市政府。具备成熟高档住宅，拥有一定消费群体。环境：占地200多平方。品质：一流灯光和音响，纯正的德国啤酒和各类鸡尾酒。•作为本文案的直接诉求对象，毫无疑问。消费者将是红馆品牌形象的传播者，品牌价值的构成要素。•消费者•消费者对于项目的认知程度将直接决定投资者是否做出消费决策；第三部分目标客群分析描述策略：第一部分品牌定位•我们先来看看淡水现有酒吧的情况：洛城往事酒吧分析表酒吧名称主要消费人群装修风格盈利模式交通配套目前知名度洛城往事以年轻小资情调的中高端消费者有特色，让人觉得随意但很舒服薄利多销走长线，培养老顾客，发展新顾客停车较方便，旁边有西餐厅目前比较有口碑的酒吧通过分析我们可以看到，红馆清吧与洛城酒吧相比，主要胜在两点：•氛围盈利模式定位硬汉·机车主题清吧，品味和风格迥然不同反响，灯光音乐更是一流。人性化管理+会员营销系统的经营方式高端成熟消费者为主要消费群体的后来居上清吧红馆清吧市场定位：•知性熟女和优雅男士为目标客户的格调清吧•每当夜幕降临，“红馆”派对便悄然开始；你可以惬意地在音乐声中回忆往昔，也可以在美酒中忘记自我，还能在诗歌声中遐想无限。•无论是在这里休憩，抑或轻盈曼舞，都能让你卸下整天忙碌的包袱、让游客敞开旅游几日来已疲惫了的身心，是自我放逐，当然，这也是回归......广告语在黑夜与白天交接的边缘这个城市看起来如此陌生站在人群中人们总会偶然想不起在哪里失去了自己生活总是一成不变感慨多了感动少了还有没有瞬间心动的感觉？岁月总是匆匆而去压力大了节奏快了还有没有慢品时光的地方？幸好，就在我身边，就在南亨西路，有个清吧叫“红馆”。心动·就在·清吧红馆情的提示，心的暗示。赞同的语气肯定的结果提示名称一语双关第二部分传播策略※传播力/影响力（引起注意）让消费者最快最全面的知道；※品牌/文化内涵（提升好感）宣扬自己的清吧理念及由此而来的文化观念（从产品高度出发，增加优质的立足点）※产品/市场状态（帮助说服）宣扬酒吧的社会反响（用事实说话）；品牌个性A、调性：前卫、硬朗、大气、个性、优雅；B、内涵：颠覆人们对普通酒吧的已知经验，体会深刻的机车主题意涵。策略核心：两个基本点1、大众消费者a、目标客户（重中之重；理性需求）b、人脉客户（重点对象，感性需求，口碑传播；）2、小众消费者a、潜在客户（潜在消费者，“红馆清吧”媒介及感官宣导）b、回头客户（感性需求，品牌营造，情感维护；）客户的宣导前期主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成，通过“开业优惠大放送”、“德国啤酒节”等活动和媒介投放完成传播，同时将清吧活动过程信息通过软文炒作的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起消费者的关注。第三部分广告运动第一阶段：神秘“红馆清吧”目标：让人开始注意红馆清吧（告诉大众：有个清吧叫红馆）核心战术：1、招聘广告；2、形象广告；3、场地包装；第二阶段：解释“红馆清吧”目标：广告媒介开始运作（全面引起市场轰动，为正式开业积累人气）核心攻击战术：1、媒介投放——阐述什么是“红馆清吧”；2、“红馆清吧”开业优惠折扣等活动开幕；杂志软文、网络主题策划：1、三代人的享乐观；（70年代、80年代、90年代）2、比较三种酒；（白酒、啤酒、葡萄酒）3、各色品牌装饰；4、淡水“酒吧夜场调查”；5、红馆清吧酒吧生活畅想；第三阶段：消费“红馆清吧”开业之后目标：通过大型公关执行与媒介持续炒热红馆品牌。媒体强化攻势在这一时期各类媒体预算全部强化，实现最大化打击，形成推广风暴；包括电台、报广、网站论坛软文、公关活动等战术；报纸发布计划由媒体记者观察角度组织设计撰写：A、什么是“红馆清吧”B、大众的泛娱乐时代C、淡水酒吧文化的变迁