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寿险的意义与功用•v课程大纲风险与人生寿险意义与功用•v您的一生最大的愿望是什么？身体健康•v家庭幸福事业有成财源广进•v安享晚年受人尊敬现实？愿望您的一生有哪些担忧?人生三大悲剧活得太短活得太长活得太惨•v面临人生的种种风险，我们的希望也许就会渺茫甚至破灭！是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损失，让我们的生命更加富有尊严和价值呢？人寿保险——拿走担忧，成全心愿寿险到底是什么？•v保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适人寿保险人生之路•v•1岁闪亮登场•10岁天天向上•20岁远大理想•30岁基本定向•40岁处处吃香•50岁发奋图强•60岁告老还乡•70岁打打麻将•80岁晒晒太阳•90岁躺在床上•100岁挂在墙上人生是由一连串的未知与不确定构成，有多少人能妥善地分析人身损失风险，利用保险规划，解决一生的担忧？人寿保险帮我们解决人生五大问题•意外•疾病•教育•养老•理财•v据民政部网站消息，截至2011年9月21日15时，近期暴雨洪涝灾害造成四川、陕西、河南等9省(直辖市)64个市(自治州)310个县(市、区)不同程度受灾，90人死亡，22人失踪。2011汛期——中国多地发生洪涝灾害意外喜马拉雅地震造成中印等四国至少110死亡•2011年9月18日，印度北部锡金邦发生里氏6.8级强烈地震，震源深度20公里，地震已经导致喜马拉雅地区4个国家的至少110人死亡。中国西藏自治区南部有7人丧生，136人受伤。•v•2011年8月28日，河北尚义县发生重大交通事故，死亡人数已经升至18人。京珠高速信阳段发生重大事故2011年7月22日凌晨4时左右，京珠高速从北向南，河南信阳明港附近一辆大客车发生燃烧。经调查，事故发生时，这辆客车共载有乘客47人，除当地紧急救出的6人，其余41人死亡。2011年7月23日晚上20点30分左右，甬温线永嘉站至温州南站间，北京南至福州D301次列车与杭州至福州南D3115次列车发生追尾事故，事故已造成39人死亡，210人受伤。38名遇难者身份确认，其中有两名外籍人士。专家统计显示：仅就交通事故而言:•中国每年交通事故50万起，死亡人数均超过10万人，稳居世界第一！•每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残！•每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元！如果您是家里的顶梁柱；如果您还有需要您赡养的双亲；如果您还有未成年的子女；如果您还有没有给家庭留下充足的财产；如果甚至您还有未还完的债务……您想过没有，家人将被您置于何种境地！面对可能的风险，您为家人准备好一切了吗？在与不在也许并不由你做主爱与不爱却掌握在你的手中《中国统计年鉴》数字人一生中罹患重疾的机会高达72.18%！疾病疾病名称大约治疗费用癌症（又称恶性肿瘤）10万-30万元慢性肾功能衰竭血透400元/次，12次/月换肾15万-30万元白血病10-30万元脑中风后遗症8-10万元严重烧伤换肤，完全医愈20万元以上；平均10万元主动脉手术8-10万元冠状动脉手术一次搭桥5万元以上，平均7.5万元大病并不可怕，可怕的是——大病面前无钱医治疗！于娟，女，33岁，祖籍山东济宁，海归，博士，回国任职复旦大学社会发展与公共政策学院讲师，她的老公是另外一所高校的副教授，还有一个不到两岁的孩子。三口之家，过着典型的工薪“小康生活”。然而，一场突而其来的“祸”却从天而降，如同睛天霹雳打破了原本幸福一家的昔日平静——2009年12月于娟被确诊患上乳腺癌，2010年1月2日进一步确诊为乳腺癌晚期。每21天要注射25000元一支的药物；每1个疗程14天1万多元一盒的药……，这是一组高昂的、甚至令人震惊的治疗费用，为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子和父母在山东老家的住房，现在全家人租房生活。幸福的一家不到一年半时间被高额的医药费拖累的困顿不堪！是啊，天有不测风云。俗话说：“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”。因为，一个人无论有多高权势、地位、财富，人生意外与疾病这两大风险无法控制，在意外与疾病面前人人平等。近年来，发生在我们身边的因意外导致收入下降甚至家庭破碎、因重大疾病举债甚至倾家荡产的案例比比皆是。经过一年半的治疗，于2011年4月19日零晨3点，于娟老师在上海逝世，年仅33岁。生、老、病、死、残新旧交替，非常正常。但是作为一个受过高等教育，正如日中天、知识渊博的教育工作者，她的离世太令人惋惜。在生命最后的日子里，为了激励大家，她用手中的笔纪录了患病的心路历程，经过整理以《此生未完成》出版发行。一字一句，她用顽强的毅力书写与病魔作斗争的癌症日记，牵动着近900万人的心。面对现状又该如何去解决这一难题呢？靠社保、靠亲朋还是靠自己呢？国家因财力有限，为患者提供支柱杯水车薪；靠亲朋好友，各家有一本难念的经；靠山山倒，靠水水流，还只有靠自己好。靠自己，只能义不容辞拿出多年辛苦赚得的积蓄，在医院说钱不够的情况下，不得不将自己全家幸福的“安居工程”廉价变现，这是没有办法的办法啊！因为，钱乃身外之物，花了可以再挣，然而，亲人的命却只有一条。在这左右为难的前提下，我想会毅然选择后者，尽其所能去做救世主。那么，重大疾病到底是如何产生的呢？通过分析，发现来源于三个方面：第一，环境恶化（号称“千湖之省”的鱼米之乡洪湖干涸见湖底）；第二，工作与生活压力增加（为了生活得更好，严重透支身体拼命工作，出现了大量的亚健康人群）；第三，饮食结构改变（出现了工业化添加剂与催化剂等）。同时，近年来，发病人的年龄越来越年轻化（14岁的女孩却患上成年女性所患乳腺癌疾病等）。其实，在疾病面前不是心跳停止的瞬间……而是无力承受巨额医疗费用的那一刻！！！决定生命终结的时候：生病以后……•年轻时依靠亲友——救急不救穷依靠储蓄——杯水车薪没有用依靠社保——诸多限制如何知•年老时依靠儿女——久病床前无孝子每一个宝宝都是上天赐予我们的天使子女教育是我们生命的延续需要我们倍加呵护才能健康成长黄萍萍一岁时，母亲就用竹筐把她从河南老家带到北京城郊卖菜，九岁起她就独自“上岗”了。萍萍的成绩不好，还留过级，学校也面临拆迁。她的暑假生活逃离了学习，却避不开劳累。卖菜是她每天的功课。黄萍萍到达北京海淀区颐园山庄小区附近的菜市场，开始卸菜摆摊。菜市场每次卖菜都要收20元的费用，但是管理人员见到小孩卖菜一般就不收费了。已经是傍晚7点10分，今天顾客不多，看着没有卖掉的蔬菜，黄萍萍焦急不已。生意总是太不稳定，有时好有时坏。吃过饭，母亲整理萍萍一天卖菜的收成。今天一共收入80多元。母亲收起70元整钱，把剩余的一元和角钱放回包里，当做明天卖菜时找用的零钱。上午9点，萍萍在大棚里摘丝瓜，准备下午要拿去卖的蔬菜。上学，卖菜，学业加生活，黄萍萍比同龄人都要忙碌。忙碌的间隙，她也会想想自己的梦想。那个曾经到她的学校做志愿者的阿姨是黄萍萍的偶像。听说那个阿姨是个工程师，黄萍萍也萌生了当工程师的理想，尽管她不知道工程师是做什么的。不能和同龄人站在一个起跑线上，黄萍萍难道只能重复父辈的命运？我们希望给孩子初中360007560058800408004380070400现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：您准备好了吗？325，400教育保险帮我们提早规划孩子未来解轻父母担忧，实现家庭愿望一封智慧老人写给子女的信给女儿的信（摘要）陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）陈笛、陈晓：你们今年分别15、13岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最后将影响你们整个人生经历、幸福、价值……你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否“孝顺”来评判自己的“好坏”，你们千万不要有这种包袱。我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，等年长后，不用你们“孝顺”回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金，你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的尊严。爱你们的爸爸2008年6月1日于耶鲁大学养老九旬老太摆地摊养活七旬女儿中国已经进入老年化社会，面对“银发”浪潮，我们应该如何应对人不怕反对，怕被忽视养儿防老的时代已经成为历史！“4-2-1”的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；养儿防老，不现实活到老，干到老调查项目调查结果备注居住情况一人独居的占45%，80%的破房子里常住着老人此次调查系对全国31个省份的46个县（市、区）72个村的10401名老人的实地调查医疗情况生了病没钱医治的占67%，86%的大病住不起医院养老保障有养老金领取的老人比例仅为4.8%收入情况平均收入仅为650元饮食情况一日三餐难以保障的占5%劳动情况85%的老人还在干农活娱乐情况22%的老人一看电视或聊天为唯一的精神文化生活精神状态精神状态好的只占8%尽孝情况儿女对父母“感情麻木”占52%，有的一年才给5元钱前不久，黑龙江民营企业家霍玉和自费组织人员做了一项中国农村养老现状的调查，并上书全国人大，调查结果令人震惊：养儿防老，不现实养儿防老年龄王某儿子孙子5323-58605930-065355704010805020855525积累资金月社平工资月收入结余比例7323600010%813485048654988915%17%95051336922%106241721327%132712475037%143332759442%累计余额75607767412641832669968808022071523553369关键点目标开始工作结婚生子买房买车孩子教育，换房，换车，额外开销，高品质生活追求等等所需余额结婚5万，房首付20万，装修及家电15万，车10万教育40万换房收付40万，换车10万×3旅游2万×20儿子收入与结余模型先防啃老软肋一：亏空严重社保养老，靠不住软肋二：保障额低软肋三：覆盖面窄软肋四：保而不包软肋五：灵活性差社保只能低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在是转变观念的时候了！——前国务院总理朱镕基有社保，养老就没问题？1243560岁—80岁：夫妻俩煎饼果子5元×3顿×365天×20年×2人=219000元20年我们拿什么走向晚年？这仅仅是一日三餐！但就是这最基本的您准备好了吗？！女人寿命：84.6岁男人寿命：79.6岁养老终究是个大问题唯一能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的你。我们无法逃避支付的代价，我们只能选择支付的方式。现在做准备，还不晚！养老保险帮我们安度晚年!寿险是稳定家庭理财的基石家庭理财“金字塔”银行存款人寿保险自用住宅教育基金养老金准备债券基金股票理财负利率时代年通货膨胀率一年期存款利率（调整后）实际年利率6.5%-3.0%3.5%2011年9月-3%本金：100万元负利率：3%计算：一个笑话•一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要一条船呢还是想要一架直升飞机呢？”、•太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。”•富翁愣了一下，说：“对不起，我还不打算送这么贵重的礼物。”新《婚姻法》前，女人，梦该醒了•如果这是在中国，如果富翁的房子是在婚前买的，看了新《婚姻法》，也许他说不准会离婚，至少这个礼物就没那么贵重了。•新《婚姻法》出来，简言之：就是婚前买房，房子写一方名字的，房子就属于其个人财产，而婚后夫妻一起还贷的，离婚时按比例补偿。一女性为自己投保9000万元•“新婚姻法司法解释出台后，投保的女性骤增，能有3成吧，相信以后还会越来越多。”长春市西安大路附近一保险公司工作人员张晓星告诉记者，随着新婚姻法司法解释的出台，越来越多的女性对自己的权利更加重视，除了