市场营销计划

温州五田店2009年市场营销计划迈向2009辞旧迎新又将一年，在充满激情和挑战的2008年即将向我们挥手，带着蓬勃朝气的2009年向我们走来。广州本田苍南五田特约店在经历了2007年12月1日筹备到2008年7月16日的开张新貌，迎来了五田特约店内强品质，外塑形象。我公司将一如既往的秉承广州本田理念和运营方针，让客户真真切切体会到HONDA的三个喜悦！市场概述：全球金融风暴的危机正威胁着世界汽车行业的发展甚至生存。最近几个月，中央电视台经济频道关注全球金融风暴的节目里几乎每天都可以看到汽车行业面临困难的报道。报道显示，美国三大汽车巨头通用、福特、克莱斯勒已经走到了崩溃的边缘。欧洲的强势汽车企业大众、雷诺也面临重重困难——大环境影响下的中国汽车业，国际原油价格居高不下、国内成品油价格叠创历史新高、交通拥堵有增无减等不利因素，如此严峻情况下，我们依旧对广州本田品牌有着极大的信心，相信2009年会更加辉煌！还有数千万中国人想在近期内成为有车一族，如此大的需求，一定会推动中国车市继续向好。市场策划职能：负责维护和推广品牌形象和品牌个性。公关事务负责人。策划、组织、实施区域内的市场推广计划，促销活动及媒体公共工作。配合广州本田汽车执行市场推广计划，促销活动公关活动。研究、分析竞争对手市场策略，提高自身市场活动的效率及市场占有率。年度营销目标：销售量细分销售量类型销售数量（台）预算（万元）总预算（万元）备注政府采购15280雅阁用户采购3808360政府采购5120奥德塞用户采购12288政府采购00锋范用户采购170/政府采购00飞度用户采购68680通过有效的展厅设施管理和服务品质达成2009年的销售目标——实行团队建设、提升团队作战能力实行严格培训、优化销售组织架构科学市场调研、了解市场需求动向把握市场机会、制定竞争对手策略信息收集反馈、及时修正销售方案市场部09年营销计划：团队建设、提升团队作战能力经济的恶化、车市的入冬对于我们整体的作战能力也提出了更高的要求。未来09年，我们的团队建设仍然必须持续性的建设、完善。从人才引进、评估、晋级、到团队整体营销能力的提高都得逐一完成。更要加强市场部的快速成长和完善，随着市场活动的日益增强、增多，更要有专业的人员来完成各项营销动作的开展。越是疲惫的市场环境下、越是要重视市场部的建设和成长。严格培训、优化销售组织架构特约店对员工的培训主要目的是为了提高员工的工作效率和工作质量。首先提高培训师这个岗位职责，分析好各项文件列入重中之重的素材。员工的整体素质提高了，才能保证公司各项既定目标的实现。定期集中培训：每星期进行一次，在培训前选好主题，培训内容以实战训练为主，避免过多的理论教育，时间选择定期举行。针对产品介绍和销售各项技能，让公司的销售人员自行设计，达到培训目的。总结工作当中的各种销售经验，综合公司的自身特点，塑造五田公司企业文化，把公司的商务礼仪落实到位。再者，随着企业的发展、企业要做强做大就必须是公司整体人力资源上的合理优化。科学市场调研、了解市场需求动向必须科学的市场调研（如流行趋势，生活的动态变化）市场的需求决定销售潜力。要从整体上把握市场的状况，使我们的销售预测更加准确，政府、集团用户的动向须做到利为我司。在各种经济措施及政府和集团用户所产生的各种问题，一定要体现我们企业的服务实力。把我们广州本田汽车五田店在苍南、平阳地区做大做强，把广州本田汽车在政府采购及集团用户的比例上能与同类产品形成有力的占有率。把握市场机会、制定竞争对手策略对于市场竞争对手的分析，我们要更好的把重要的竞争对手的营销案融入到自己的品牌营销策略中。一定要更好的了解同行业竞争对手采取何种行为，了解同行业竞争对手的行市效果，深入透彻分析竞争对手的优劣势，把握好竞争市场的格局及主要竞争对手的市场占有率。信息收集反馈、及时修正销售方案积极摸索反馈市场经济活动的运行状态，表现为：市场行情、供需状况、客户购买、心理变化，竞争程度，并不断扩展和应用。销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。我们要不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。品牌建设：我们一直相信——◎品牌建设核心竞争力来自于我们的产品、我们的服务以及我们的营销能力！↓创造客户服务口碑（做好家门口的生意）↓塑造苍南区域最专业汽车销售商形象↓在市场推广活动中,有计划的、持续地打造品牌◎品牌建设更要我们寻找适合自身发展的路径！市场推广计划：BPDCategory:市场推广DepObjectives/MethodsTargetRes.pSupportSign-off项目目标与方法指标负责人JanFebMarAptMayJunJulAugSepOctNovDec支持人签名目标目标目标方法目标审核：章合聘CompanyGoal:拓展市场，提高品牌和公司知名度，提高客户满意度外展方法方法黄晓辉计划中的起讫点实际实施的起迄点实际行动所需时间制表：计划中的控制/检查点红色表示该框内的实际数据达标率＞90%绿色表示该框的实际数据达标率＜90%黄晓辉2009年广告其他活动黄晓辉黄晓辉黄晓辉促销广告费用预算：费用预算费用预算备注新车上市40000节点推广春节：10000店内布置为主三月：10000店内布置为主四月：10000店内布置为主五一：黄金周自驾游50000六一：GCOM安全推广暨***儿童绘画比赛20000主要是媒介、奖品、小宣传品等暑假：GCOM安全推广青少年车型设计比赛22000主要是奖品、赠品、以及遍布网吧的宣传物料教师节：针对教师人群专项推广9000DM直邮国庆节：专项促销30000含媒介与店内布置店庆：专项促销13000圣诞节：专项促销9000以上小计210000其他类型推广：户外车展9000品鉴会/节油/车技比赛县级市场试乘试驾9000至少每个月2次的巡游以上小计媒介投放户外路牌指引报纸DM店内布置电视电台所有费用总计广州本田汽车五田特约销售服务店市场策划：黄晓辉办公电话：[phone]手机电话：[phone]私人邮箱：[e-mail]传真：[phone]公司地址：温州市苍南县灵溪镇环城北路新104国道旁公司邮编：325800THEEND