创业计划写作技巧

创业计划写作技巧主讲：林瑞青分享内容创业计划的目的与重点创业计划的写作与制作一、创业计划的目的与重点（一）创业计划的核心问题是什么？你是如何赚钱的？？？？一、创业计划的目的与重点（二）要达到哪些目的（3个）清楚认识你的创业项目为自主创业实践作指导让评委发现项目的商业价值和可行性一、创业计划的目的与重点（三）要抓住哪些重点（4个）产品服务有无市场（创新、市场预测、顾客群、竞争）创业项目如何盈利（商业模式、地点、时间）创业团队有无能力（资金、团队、财务预测与运作）创业项目如何实施（步骤、目标、营销、风险控制）二、创业计划的写作与制作1.计划书封面美观、艺术性、简洁公司名称、总经理、联系方式等佛山市吓死你娱乐有限公司二、创业计划的写作与制作2.计划书摘要浓缩创业计划书的精华（2/3页左右）（计划书20-50页）公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等简明生动。重点：本公司与众不同之处及获取成功的市场因素二、创业计划的写作与制作3.计划书目录简洁明了2页左右为宜，不超3页4.事业描述什么行业？什么产品/服务？谁是主要的客户？该行业的生命周期（萌芽、成长、成熟还是衰退？）经济组织形式？是新创、加入或承接既有的？为何能获利、成长性？何时开业？要配合节庆？营业时长？有季节性？二、创业计划的写作与制作5.产品/服务介绍产品概念、性能及特性；主要产品介绍；竞争力；研究和开发过程；新品计划及成本分析；产品市场预测；品牌及专利等详细、准确、易懂。最好附产品原型、照片或其他介绍什么特色？能给客户什么利益？跟竞争者有何差异？如何使顾客想买创新独特品？若不特别，为什么顾客要买？二、创业计划的写作与制作6.人员及组织结构团队成员（能力、经历背景、分工责任、优劣势互补、其他可用人力）目前、半年内、未来三年内之人事需求？引进哪些专业技术人才？可否引入？全职或兼职？管理结构（组织机构；部门功能责任、负责人及成员）公司报酬体系、股东名单、董事会成员及其背景重经验和成功经历，用没经验的人，理由要充分二、创业计划的写作与制作7.行业分析（1）行业发展程度？发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演的角色？（3）行业总销售额？总收入为？发展趋势？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对其影响如何？政府如何影响之？（6）什么因素决定其发展？（7）竞争本质是什么？将采取什么战略？（8）入行障碍是什么？如何克服？回报率？二、创业计划的写作与制作8.市场预测产品/服务需求预测市场预测、市场现状综述竞争者（最直接的五大竞争者？其业务？与之业务相似程度？弱点？可学到什么？如何做得比他们好？）目标顾客、市场（旧市场旧顾客、新市场新顾客、旧市场新顾客、新市场旧顾客？？）本公司产品的市场地位预测二、创业计划的写作与制作9.营销策略市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划、广告策略、价格决策营业地点、时间要知道客户在哪？产品对客户有何利益？哪种营销方式？直销还是找经销商？怎样定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？二、创业计划的写作与制作10.生产计划产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划二、创业计划的写作与制作11.财务运作及预测目前及未来资金筹集及使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表筹资/融资款咋用（周转、购设备、备料进货、研发）？供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等核算？员工薪水、福利、培训等人事成本重点是未来3年现金流量表、资产负债表以及损益表（第1年报表以月为基础，第2-3年以年为基础）流动资金是生命线，要有周详计划和控制损益表反映企业盈利状况、资产负债表反映某时企业状况，可衡量企业经营状况及回报率二、创业计划的写作与制作12.风险及其管理在市场、竞争和技术上有何风险？你准备怎样应付这些风险？你的公司还有怎样的附加机会？在你的资本基础上如何扩展？最好最坏情形下，五年计划如何？若估计不太精确，应估计误差范围，对关键参数做最好和最坏的设定二、创业计划的写作与制作13.成长与发展下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样？创业计划要能永续经营，目光要远二、创业计划的写作与制作14.附录管理层简历销售手册产品图纸等其他需要介绍的地方二、创业计划的写作与制作最后：注意检查是否显示出你具有管理公司的经验（若自己无力管理公司，一定要说明你已雇了一位经营大师来管理）是否显示了你有核心盈利能力（要保证给预期的投资者提供一份完整的分析：核心盈利点）是否显示出你已进行过完整的市场分析（要让投资者坚信你计划书中阐明的产品需求的真实性）是否容易被投资者、评委所领会（索引或目录、内容的逻辑性、语言的真实性、文字的准确性）制作是否美观、简洁、有艺术性注意以上是计划书应该涉及到和重点加强的内容，并非一定要将之分成这么多部分。可以根据项目实际和内在逻辑稍微整合一下。谢谢大家！