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7天连锁酒店年度促销计划小组成员：张滨张晶晶周莉谭玲张元梅邓雪梅刘行春联系电话：15215070968一、市场背景•（一）市场分析•7天连锁酒店集团（7DaysGroupHoldingsLimited）创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，作为中国连锁酒店行业的领导品牌，7天连锁酒店秉承让客人“天天睡好觉”的愿景，满足客户核心的住宿需求，从关注客户。集团自成立以来，一直从关注客户的核心需求出发，在产品及服务流程的设计上不断整合创新，致力于向客人提供环保、健康、便捷的专业酒店服务；致力于向超过200万“7天会”会员提供更具人性化的优质会员服务。•作为中国酒店业第一电子商务平台，7天是目前唯一一家能同时提供4种便利预订方式的连锁酒店。（二）SWOT分析•1.优势•（1）利用IT技术进行整合管理，7天已成为中国酒店业第一电子商务平台。•（2）拥有一整套基于先进IT技术的运营管理体系，实行标准化人力资源管理体系。•（3）快乐服务7天连锁酒店积极倡导“快乐自主，我的生活”品牌理念，努力为消费者带来多层面的快乐消费体验，•（4）创新理念在产品及服务流程的设计上不断整合创新，提供更具人性化、便捷的优质酒店及会员服务。使消费者真正感受到“天天睡好觉”的愉悦。•（5）7天连锁酒店，凭借“7天会”庞大的会员体系•2.劣势•（1）7天现已拥有分店超过400家，覆盖全国近30个省和直辖市共59个主要城市，已建成经济型连锁酒店全国网络体系。由于7天的品牌效应很好，这难免会有很多“山寨”7天酒店。对7天的品牌造成负面影响。•（2）7天现准备大幅度上市，资金紧缺，难也周转。•3.机会•（1）经济的发展，人们的消费水平提高，对服务的要求愈来愈高。•（2）随着生活节奏的加快，外出旅游、出差很是频繁，这对7天连锁酒店是一个很大的机会。•4.威胁•在1996年创办了中国第一家连锁便捷酒店，经过十几年的发展，连锁酒店业已经成为一片“红海”就在这样的背景下，2004年7月才创立的7天，现在连锁酒店更是一片“红海”这对7天难免不是一个威胁。二、团队分工（一）团队成员谭玲（总负责人）成员：张滨、张元梅、周莉、刘行春、邓雪梅、张晶晶（二）团队具体分工时间项目内容备注12．1—12．12到七天连锁酒店实地访问其曾有促销方式、现状等；利用上网工具在网上寻找相关资料12．12—12.14对所收集到的资料进行统一分类整理12.14—12.23方案的全面写做、实施12.23—12.24根据方案提取摘要做好答辩的演示文稿时间进度安排表团队分工计划表负责人主要负责事项方法及策略备注谭玲张元梅实地调查到七天连锁酒店实地访问其曾有促销方式、现状等张滨周莉网上收集二手资料利用上网工具在网上寻找相关资料刘行春张晶晶资料综合整理对所收集到的资料进行统一分类整理谭玲整个方案的完善、撰写方案的全面写做、实施邓雪梅PPT的制作根据方案提取摘要做好答辩的演示文稿三、活动目标通过各节日的促销活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。四、活动目的1．与同行竞争，提升竞争力；2．提高酒店知名度，树立酒店形象；3．提高酒店的入住率；4．稳定老顾客，吸引新顾客；5．打击对手。五、活动范围重庆市主城各区的7天连锁酒店六、活动对象节日期间的散客、商务人士、旅游人士等七、节日促销（一）元旦节（二）春节（三）5.1劳动节（五）国庆节（四）端午节各次活动分别从以下几个方面进行细化：1．促销方式2．活动广告表现3．活动时间4．活动主题5．活动内容6．费用预算九、活动效果评测（年度）•1．本次活动前期采用网络营销的模式，通过网站的宣传、推广。查看网站每日的点击率，得知酒店每日网上预订的实际情况。•2．后期采用入住数据库的测评方法，活动期间测试每天营业额增加多少，了解酒店每日的入住率。入住率包括老顾客的再度光临以及增加的新顾客。•3．本次活动采用折价券回收的测评方法，活动期间了解每日折价券的抵用情况，进而了解整折价券宣传的效果及可实施。小组成员简介谢谢欣赏！