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眼镜商品知识眼镜的历史•世界最早出现的具有简单镜片功能的是最简单的透镜，是在伊拉克的尼尼书遗志发现的，是用透明水晶琢磨而成，直径1.5英寸，焦距约4.5英寸。•公元1260年马可波罗就已经记载着中国老人看小字时戴着眼镜，中国古时的眼镜镜片很大呈椭圆形，通常用水晶石、石英、黄玉或紫晶制成，镶在龟壳做的镜框里。眼镜的历史•在欧洲，眼镜是十三世纪末期时，在意大利被发明的，据记载佛罗伦斯斯皮纳的亚历山大第一个使用眼镜矫正视力，当时的威尼斯与纽伦堡就以制造高透明镜片文明欧洲，当时的眼镜只能说是放大镜，读书时才拿在手上。•直到在十四世纪中期活字印刷术在欧洲推广之后，为协助阅读书籍，眼镜才大大推广开来。•当时的欧洲贵族总是喜欢配挂眼镜炫耀财富。镜架商品知识眼镜架—全框、半框、无框•各部位名称（眼镜臂）（角管）（托柱）眼镜架的规格尺寸的表示方法•眼镜架的规格尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿三部分组成。镜片的光学中心须与瞳孔相吻合眼镜架的规格尺寸的表示方法—方框法•指在镜圈内缘（或镜片的外形）的水平和垂直方向的最外缘处分别作水平和垂直方向的切线，由此围成的方框。L：镜圈尺寸h：镜圈高度c：鼻梁尺寸m：镜架几何中心间距离M：镜圈几何中心点56□14140眼镜架的规格尺寸的表示方法—基准线法•指在镜圈内缘（左右镜片的外形）的最高点和最低点做水平切线，取垂直方向上的等分线为中心点再做平行于水平切线的连线作为基准线。54-16135眼镜架的材料•金属材料、非金属材料和天然材料等三大类。•铜合金•镍合金•贵金属硬度、柔软性、弹性、耐磨性、耐腐蚀性、重量和光泽、色泽合金或在金属表面进行加工处理眼镜架的材料•铜合金：耐腐蚀性较差易生锈；成本较低易加工。眼镜架的材料•镍合金：耐腐蚀性好不易生锈，机械性能好于铜合金。眼镜架的材料•钛及钛合金：–重量轻—比重4.5g–强度高–耐腐蚀性好–与人体亲和性好–焊接和电镀较困难纯钛Titanium-100TM必须含有最少90%的钛金属成分！钛的重量必须占整个眼镜架重量的最少90%！眼镜架的主要组件必须有钛制成！镜架绝不含镍成分！角管、螺丝钉、垫圈及鼻托BetaTitanium-100TM必须含有最少70%的钛金属成分！钛的重量必须占整个眼镜架重量的最少70%！眼镜架的主要组件必须有钛制成！镜架绝不含镍成分！Ti-P或TiTANTi-C眼镜架的材料•不锈钢：弹性好、耐腐蚀性强、可制作得很纤细和轻巧。•金及其合金：最重的金属、不被腐蚀氧化、延展性好。•包金：在基体外层包一层K金。–常用的包金镜架有K18、K14、K12、K10等。–金含量重量比在1/20以上—GF–金含量重量比在1/20以下—RGP18k、14k、12k1/1012KGF包金符号12K的合金含金量1/10Χ12/24=1/201/1010KRGP含金量1/10Χ10/24=1/241/20以下时的包金符号10K的合金眼镜架的材料—非金属材料（合成树脂）眼镜架的材料•天然材料—牛等动物的角、玳瑁甲产于热带海洋中的海龟科动物的壳眼镜架的材料玳瑁甲的品质以颜色而论，有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑和乌云八种。重量轻、光泽性好、经久耐用具有保存价值易断裂（可粘合）陈列时需放置水中！不可使用超声波清洗！镜片知识眼镜镜片•镜片的分类眼镜镜片•镜片的光学性能–折射率–阿贝数–透光率•镜片的理化性能–密度（比重）–化学稳定性透光率越高，视物越清晰。阿贝值越大色散越小，成像的清晰度越好。折射率越高，镜片越薄。比重越大镜片越重。镜片在加工或使用过程中对水、酸、碱溶液以及抛光剂等化学物质的耐腐蚀能力。眼镜镜片•光学玻璃镜片眼镜镜片•光致变色玻璃镜片–在无色或有色光学玻璃基础成分中添加卤化银等化合物，使镜片受到紫外线照射后分解为银和卤素，镜片颜色由浅变深。反之，当光线变暗时，银和卤素相结合，使镜片的颜色又回到原来的无色或有基色的状态。变灰变茶眼镜镜片•有色玻璃镜片–在无色光学玻璃中加入各种着色剂使玻璃呈现不同颜色–并对不同的单色光有选择性的吸收和过滤眼镜镜片•有色树脂镜片•太阳眼镜片的颜色让人眼花缭乱，可是你知道吗？不同的颜色有不同的功能，所以你在考虑以日常的着装和佩戴场合来搭配太阳镜的同时，别忘了了解太阳镜的实际功用，这样就能天天“变脸”，那种感觉很新鲜噢！•太阳镜片的颜色以浅灰或轻烟色为上乘，其次为绿色，琥珀色或黄色、蓝色。红色仅适宜从事工业技术的人员采用，过深颜色的镜片，则宜作日光浴或在雪地上使用。选择太阳镜最佳颜色为烟灰色和绿色，因为此等颜色能有效吸收有害的太阳射线，把影响颜色的敏感性降至最低限度。镜片的深浅只能影响可见光吸收性能，与抗紫外线能力无关，因为紫外线为不可见光，抗紫外线能力决定镜片材质，而不是颜色深浅。具体的镜片颜色及各自特点：•灰色镜片：灰色镜片对任何色谱均衡吸收，因此观看景物只会变暗，但不会有明显色差，展现真实自然感觉，属于中性色系。•茶色镜片：能滤出大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，要空气污染严重或者多雾情况下配戴效果比较好。•绿色镜片：在吸收光线的同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用。•蓝灰镜片：与灰色镜片相似，同属于中性镜片，但颜色更深，可见光吸收率更高，适合与大多数人群配戴。•水银镜片：镜片表面高密度的镜面镀膜，这样的镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动人士。•黄色镜片：因为几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。•浅蓝色、浅粉色、橙色、红色和紫罗兰色的太阳镜片，会导致眼睛过度疲劳，在强烈太阳光下因疲倦而使视线模糊不清。有较强的装饰性，美观。缤纷色彩任你选偏光镜片知多少？•功能：有效滤除反射光和有害紫外线•特点：由7层薄片合成的，最外面两层是超硬的耐磨层；第二、六层是防碎强化层；第三、五层是紫外线过滤层；最中间一层是偏光过滤层。眼镜镜片•高折射率镜片–材料：钡火石光学玻璃•折射率：1.7035……•密度：3.028•阿贝值：41.6•厚度钡火石冕玻璃1/5色散氧化铅氧化钛降低色散眼镜镜片•镀膜树脂镜片–在镜片表面上采用真空镀膜的方法镀上减反射膜，消除镜片的反射光，增加镜片的透过率。清晰、舒适美观材料：MgF2氟化镁眼镜镜片•光学树脂镜片–由高分子有机化合物经模压浇铸成型或注塑成型热固性树脂丙烯基二甘醇碳酸酯（CR-39）热塑性树脂聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）聚碳酸酯（PC）眼镜镜片—CR-39镜片的特点•优点–重量轻：约为玻璃镜片的一半–抗冲击性强：比玻璃高10倍–安全性好–化学稳定性好–透光率高–有极佳的着色性：各种颜色–吸收紫外线–成型加工性好缺点硬度低，易划伤耐热性能差，易变形比玻璃镜片厚眼镜镜片•PC镜片的特点–抗冲击性更强，厚度较CR-39薄，但表面硬度更差。•光学树脂镜片的用途光学树脂材料镜片的性能眼镜镜片•水晶石镜片（白色和茶色）-（天然和人工）–一种天然透明的石英结晶体•主要成分：二氧化硅•折射率及密度高于玻璃•硬度高、耐高温、耐磨擦，但较重和研磨加工困难•光学性能差：含有各种杂质、棉状和冰冻状花纹防辐射镜片•在镜片表面镀膜材料中加入特殊物质，阻隔辐射光线，缓解眼睛视疲劳。非球面镜片•一种全新设计概念的非球面树脂镜片,弥补了以往球面设计的缺憾.•A:减少视觉畸变,采用抛物线设计•B:视野更加开阔,增加舒适感,减少视疲劳•C:更轻、更薄，厚度是普通镜片的4/5，重量是普通镜片的2/3。变色片•特点：在镜片原材料中加入卤化银微粒，在日光中的紫外线作用下卤化银分解成卤素离子和银离子从而变色。根据日光中紫外线的强弱不同，变色程度也不同；当紫外线消失后，镜片变回原来颜色。变色片•对患者来说，即可以矫正屈光不正，在户外也可充当太阳镜。•可以随时调节进入眼睛的光线，保持适当的视力；•不论其变色状态如何，它对紫外线的吸收始终良好；影响变色的原因•光源种类：紫外线短波长光照射后，变色速度快。紫外线长波长光照射后，变色速度慢。•光线照射强度：光线越长、变色快、浓度大（户外、高原、雪地）•温度：温度越高，变色越快，浓度越大。•镜片厚度：镜片越厚、变色浓度越深（对速度无影响）推荐光致变色片的注意要点•更换单片时，经常出现颜色不一致的情况，建议顾客两片同时换。•由于褪色慢，经常进出室内、室外的顾客，建议不配（学生不宜）•由于镜片厚度不同，变色浓度不同，若顾客两眼屈光度相差2.00D以上，建议不要配。•高度近视感觉眼前较黑，另边缘与中心变色差别大，不美观。•老花镜中心变色效果低，不宜配变色镜片抗疲劳镜片•特点：专为打电脑、玩游戏和上网一族特制的功能性眼镜。具有防电磁波辐射和防止长期看电脑引起的视觉疲劳等功能渐进镜片•特点：•青少年渐进：有1.50D-2.00D的下加光，能缓解学生长时间看近产生的视疲劳，从而起到控制近视度数增长的作用，并能矫正坐姿•老年渐进片：老年人由于晶状体弹性减弱，调节能力逐渐减退，导致视近困难。使用渐进镜片能同时解决老年人视远、视近的问题（能戴着走路的老花镜）偏光镜片•具有只允许在某一方向上振动的光通过的镜片，称为偏光镜片。•偏光镜片的轴：偏光镜片所能通过的光的方向为它的轴。•作用：遮断在某平面上反射的耀眼的光。偏光镜片使用注意事项•耐久性不好，长时间与水接触，表面膜层易脱落。•装镜架时，若出现内应力，会影响它的偏振效果。如何向顾客推荐一副好镜片为了做好销售•必须了解公司销售的镜片品牌及特点•了解种类及库存情况了解公司镜片库存情况•现成片--公司现片库存范围•定片--公司无现成片，但供应商有现货•车房片--公司与供应商均无现货，须向厂方订货•此外，为无法制作的镜片影响顾客购买镜片的因素0246810有效指数验光师的推荐销售员推荐实物演示特殊的功能品牌或产地价格朋友的意见我们卖的是什么？•产品•+•技术•+•服务顾客需要什么？•基本生理需要•安全需要•尊重与地位的需要•自我实现顾客为什么购买你的商品•解决问题•取得竞争优势•象征地位可炫耀•增添信心•被说服的如何向顾客推荐镜片•掌握顾客的相关信息•协助顾客选择适合的“镜片材质”•选择适合顾客的镜片折射率•根据顾客需要，推荐适宜的表面处理通过和顾客沟通获取以下信息•以往配镜史•特别要求•镜架的选择•验光处方•验光师给予的建议•预算根据顾客度数选择镜片折射率顾客的屈光度树脂片玻璃片3.00D以内1.4991.5230.00~6.00D1.5611.6003.00~9.00D1.5991.7019.00D以上1.6701.8001.7401.900向顾客推荐不同折射率的镜片•顾客的经济承受能力•顾客的工作、生活环境•顾客所选择的镜框太阳镜知识太阳镜史话•人类发明太阳眼镜至今，最少有两千年以上的历史了，在罗马史上曾记载，宫廷贵宾参观斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮眼，以减少阳光的刺激，这大概就是太阳眼镜的雏形。•中古时代，骑士们头盔上的沿遮，使得太阳眼镜更加具体化了，但它之所以成为大众的养目、护目工具，则是从本世纪初叶才开始的。顾客选择太阳镜的顺序：•装饰性——款式是否适合自己•功能性——与用途相适应•阻挡阳光——镜片的色泽•价位——贴近心理价位•品牌——特殊的品牌追求我们要做的工作1.根据顾客脸形和流行趋势，推荐适合顾客的款式2.通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情况、是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。3.根据顾客心理价位，推荐合适的品牌4.根据顾客配戴环境，选择适合的镜片和镜片色泽5.回答顾客各种问题，促成交易款式的推荐•鼓励顾客试戴•介绍今年流行趋势（可以随便编一套）•抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称•询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释•必要时利用选镜仪帮顾客选择款式推荐时应注意：•顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称，一般以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜（今年流行稍大一些的镜框）。•让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。关于太阳镜镜架材质的说明（1）•与一般光学眼镜相似，主要分为塑料材料和金属材料两部分。•金属材料以普