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市场营销部第1页共4页一、活动背景及目的1、针对目前本地区集中交房的小区，该大型小区城市花园共28栋楼，2000户左右，装修率达30%，另外还有二期、三期正在建筑中今年也会交房，也赶在五-六月销售旺季到来之季做终端促销，在此期间能够让来我店消费的顾客享受到更多的优惠活动，也为以后交工的小区打下基础；2、县城一年交工小区2-5个，范围小目标明确，只要把握住每个小区，面向目前装修小区的做推广宣传活动，围绕“小区团购促销”这个活动主线，全力突出“感恩”“促销”“实惠”三大特征，利用极富人情味的活动来打动消费者，使欧普做透本区域的小区市场；3、有力打击了竞争对手,美的等品牌在该小区做了广告，咱们也要主动出击做促销推广宣传，逐步赢得欧普对市场的领导权和消费者对欧普的认知,还有利于提高客户的积极性；4、通过本次促销活动将欧普展示给每个业主，集聚人气，宣传欧普，让欧普照明深入人心，我们将力求既争取欧普的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，让业主认满意我们的产品，帮我们做了无形的广告，从而真正做深做透我们的县城市场；5、本次促销厂家直接给予支持，以往县城客户销量小，公司促销政策要求达不到不能享受促销返利或赠品，此次有针对性的支持、提升不但提升目前销量，更提升客户归属感和凝聚力6、本次活动目标：直接拉动销售5万。二、活动主题专业照明、欧普给力更给礼三、活动时间2011年6月11日—2011年6月15日四、活动内容及方式促销方案：买赠促销在本店购买欧普产品即可获赠欧普环保购物袋一个！在本店购欧普灯具满680元：送1.8升食用油一桶；在本店购欧普灯具满1280元：送5升食用油一桶；在本店购欧普灯具满1880元：送品牌电热水壶一个；在本店购欧普灯具满2480元，送欧普大嘴鸟护眼灯一台；在本店购欧普灯具满4000元，送品牌电压力锅一个；特价开关：p08系列单开5元/个，每人限购五个；地址：邱县邮政局北200米路东，0310-8360263时间：月日-日邱县阳光灯饰市场推广活动结案大区：华北大区办事处：石家庄办事处申请人：刘东核销时间：2011-7-2市场营销部第2页共4页五、销量完成情况客户店长目标实际完成率月份邱县阳光灯饰城蒋书芹15400.0034132.77221.64%5邱县阳光灯饰城蒋书芹17000.0021085.34124.03%6六、相关KPI指标小区数量有效业主信息订单数量带动销量1个65个33个5万小区名称业主数量地址装修率城市花园2000户邱县建设街北段路西30%七、活动“亮点”及“暗点”亮点分析：1、有针对性的开展促销宣传活动，成本低效果明显，有效吸引顾客入店，活动期间成交量比以往要高50%以上；2、真正让利顾客，让顾客满意度增加，树立品牌形象，留下良好口碑，刺激消费者产生需求，挖掘了潜在市场；3、深入小区，及临街店铺宣传欧普让更多的人了解欧普，宣传比较到位，单页覆盖县城，宣传欧普品牌店内地址。暗点分析：1、由于推广物料没有到位，所以没有小区物料展示，进行更好的宣传；2、宣传力度不够大，以后可以搞些表演等活动，造成更大的声势。八、效果评估1、通过促销活动来迎接5-6月的销售旺季，在此期间能够让来我店消费的顾客享受到更多的优惠活动，提升顾客满意度，同时也增强了客户对欧普的信心，为以后的推广工作打下基础。2、通过促销活动加强欧普品牌在市场和消费者心目中形象的塑造，树立欧普在消费者心目中的绝对主导地位，打击竞争对手是很有必要的活动。有力打击了竞争对手,有利于逐步赢得欧普对市场的领导权和消费者对欧普的认知,还有利于提高客户的积极性。3、覆盖所在区域的新开楼盘，促销力度和服务支持投入大，惠及顾客，通过本次活动集聚人气，宣传欧普，让欧普照明深入人心，迅速在区域开展“树立形象、强化推广、提升销量”活动，将终端建设与推广有机结合起来，为销售达成做贡献；4、本次活动目标：直接拉动销售5万。九、活动期间推广方式的接触、反馈（文字+相片）市场营销部第3页共4页店内布展临促培训沿街宣传小区宣传市场营销部第4页共4页