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Fabia晶锐2012款对比飞度1注:所有图片和配置均以实车为准本田品牌概述•1948年，本田技研工业株式会社成立，公司总部位于日本东京•1962年，本田公司开始涉足汽车制造业•1963年，推出了本田第一辆汽车“S500”赛车和微型货车“T360”•1972年，本田公司推出第一代“CIVIC”车型•1976年，第一代“ACCORD”车型上市，随后在1981年，推出了“City”车型•1998年7月，广汽本田汽车有限公司成立。目前，广汽本田的产品包括雅阁、奥德赛、锋范、飞度、歌诗图五大系列车型。•2003年7月，东风本田汽车有限公司成立。目前，东风本田的产品包括思域、思铂睿、CRV车型。2飞度车型概述3•2001年，第一代飞度在日本诞生，2003年开始引入国内生产。•2007年，第二代飞度在日本发表，并于2008年在中国市场投放。•2011年3月，经过小改款的2011款飞度在广州上市，与老款飞度相比在车身尺寸及动力性方面没有任何变化。•飞度是源于本田City车系的第4代，于2001年在日本首发，飞度这个车名在日本国内、中国及南北美洲广为使用，而在欧洲、澳大利亚、中东地区及非洲则使用Jazz作为车名。2003款飞度2008款飞度2011款飞度飞度车型概述4车型1.3L手动舒适版1.3L自动舒适版1.5L手动豪华版1.5L自动豪华版1.5L自动全景天窗版参考售价（万元）8.989.9810.4211.4212.98•2011款飞度在动力系统方面仍然采用单顶置凸轮（SOHC）技术的旧款1.3L和1.5L两种排量发动机，有五种级别的车型可供选择。•2011款飞度采用了5速手动变速箱和5速自动变速箱。1.3Li-VTEC发动机1.5Li-VTEC发动机飞度官方宣传亮点5•精致外观——全景天窗、带转向灯的电动折叠外后视镜、新15寸七幅轮毂、新运动尾翼、车尾镀铬饰件、新镀铬前格栅、新组合尾灯•质感内饰——便携MP3播放AUX接口（1.5MT/AT）、立体三环式仪表盘、G-BOX冷藏箱、织物针眼座椅•超大空间——全球通用小型轿车平台、中置油箱布局、12处收纳空间、380L超大行李厢、多变座椅组合•澎湃动力——1.3L/1.5Li-VTEC技术、麦弗逊独立前悬挂/H形扭力梁式后悬挂、最小转弯半径4.94m、五挡手动/自动变速箱•五星安全——更稳定的四轮碟刹系统（1.5MT/AT）、预紧式前排座椅三点式安全带、侧安全气囊、OPDS（副驾驶席乘员坐姿感知系统）、ABS防抱死制动系统（带EBD电子制动力分配功能）、安全带提醒装置、G-CON安全技术6飞度宣传亮点解析：i-VTEC技术解析：本田的i-VETC技术指的是智能型电子控制可变气门升程及可变（进气）正时。i-VETC的发动机在低负荷时，进气侧的2个摇臂由两个凸轮分别驱动，其中一侧气门开度非常小；高负荷时，活塞受油压作用，两侧气门以相同的方式工作。见招拆招：本田引以为傲的i-VTEC发动机其实并非高科技，只是在可变气门正时基础上增加了可变气门升程技术。i-VTEC发动机在气门全开时噪音过大，会对行驶舒适性造成一定影响，特别是长期运转在高速凸轮轴的状态下油耗会明显的增高。而最令人不可理解的是飞度还在使用单顶置凸轮轴设计，这与i-VTEC一起就好像是一个腿长一个腿短，限制了i-VTEC的性能。飞度宣传亮点解析：G-CON安全技术解析：G-CON车辆冲击力控制安全技术，是本田研发的高水平全方位碰撞安全技术。通过在碰撞时，控制对车体的冲击、对乘员的冲击和对行人的冲击，从而降低人员所受伤害，是在保护车内乘员安全的同时兼顾行人安全的车辆安全技术的总称。7见招拆招：欧洲车的安全理念与日系车截然不同，日系车的安全理念强调吸能，正如强调“G-CON”车身的飞度。在复杂的道路情况下，一旦发生事故往往是车身受损严重，再加上日系车重视舒适配置高于重视安全配置，使得飞度的安全性一直受到质疑。如飞度的发动机舱短，可溃缩区域小、车门采用拼焊工艺（中间有焊缝）、B柱与车顶采用点焊工艺等，而晶锐采用的是强度更高的整体式车门、激光焊接、MSR发动机阻力矩控制系统、CBC弯道控制系统等，都是在更高级别的车上才配备的，但现在却在A0级的小车上都具备了，它们能最大化的保证乘客安全。8飞度宣传亮点解析：全球通用小型轿车平台解析：2011款飞度采用本田全球通用小型轿车平台，以紧凑型发动机、中置油箱布局、紧凑型后悬挂，实现了“驾驶室前移”和“超低地板”设计，实现了较大的宽敞车内空间。见招拆招：飞度为了把车内空间作为卖点，大大牺牲了车辆的安全性。短前鼻和驾驶室前移的设计，虽然扩大乘坐空间，但同时也缩短了车辆受到撞击时缓冲的距离，乘员在撞击时没有充分的可回旋的余地。同时短前鼻和驾驶室前移的设计，还造成车身前后重量比例61:39，头重脚轻,操控性差。另外飞度采用油箱中置设计，将油箱放置于驾驶员座椅的正下方，就像坐在汽油筒上开车，万一发生意外，燃油泄露或燃烧就很危险了。主要参数对比9•广州本田飞度长、宽、高分别为：3900mm、1695mm、1525mm，轴距为2500mm•飞度在3900mm的有限长度范围将空间做大，事实证明它的碰撞防护措施实在令人担忧250039001525169524654003主要参数对比10Fabia晶锐2012款对比项目飞度1.4LMT6.4L工信部综合油耗(L/100km)1.3LMT6.0L1.4LAT6.8L1.3LAT6.8L1.6LMT6.4L1.5LMT6.5L1.6LAT7.2L1.5LAT6.9L1.4L63/5000额定功率/转速(KW/rpm)1.3L73/60001.6L77/52501.5L88/66001.4L132/3750最大扭矩/转速(Nm/rpm)1.3L127/48001.6L155/37501.5L145/4800•晶锐1.4L/1.6L发动机拥有同级车中最大的扭矩132/155牛米，动力强劲，起步有力，加速顺畅。•数据显示，飞度最大扭矩要到4800转/分的时候才能够达到，这使它的加速性比较差。另外，虽然飞度功率比较大，但是要到6000转时才能输出，缺乏实用性。竞品攻防要点话术及技巧11产品亮点展示技巧1：针对—飞度的5速自动变速箱FFB话术：F—“司马社长，我们晶锐车型配备了先进高效的Tiptronic六速手自一体变速箱，相比而言，飞度采用的是落后5速自动变速箱技术”F—“晶锐的6挡手自一体变速箱具备六个前进挡，挡位绵密换挡无顿挫，另外在运动模式下，可通过延后升挡、提前降挡或关闭最高挡来使车辆获得最大的加速性能；并且配有安全锁止功能，防止变速杆无意换入行驶挡位，以及避免车辆在驾驶员无准备情况下开始运动。而飞度配备的5速自动变速箱在驾控感受上大打折扣，同时也未配备挡位锁止装置。”B—“当您驾驶着晶锐在交通繁忙的城市中行驶，敏捷有力的起步，令您倍感自信；当您在宽阔的道路行驶时，使用自动模式切换平顺自如，提升舒适性的同时降低了燃油消耗；你也可以选择手动操控，享受手动的驾驶乐趣。相比之下，飞度的5速变速箱就无法选择了，而且传递效率低，舒适性欠佳。因此，晶锐高效实用的六速手自一体变速箱才是您真正的选择！”12产品亮点展示技巧2：针对—飞度采用普通焊接工艺，安全性差FFB话术：F—“司马社长，晶锐采用了先进的无缝激光焊接技术，而飞度采用普通的点焊工艺。”F—“晶锐秉承了德系车尖端的造车工艺，其激光焊接技术和3958个焊点使车辆刚度和强度大幅提升，安全又降噪，车辆结合精度大幅提升，减少车身在运动状态中的变形，提高了行驶安全性和舒适性；而飞度在制造工艺上采用了普通点焊技术，相比而言，晶锐的激光焊接强度比点焊强度要高出3倍。另外飞度的车门为拼焊而成（中间有焊缝），晶锐为整体式车门，强度更高。”B—“司马社长，汽车安全性是众多顾客选车的重要考虑因素。汽车作为移动的商品，当行驶在复杂的道路情况下，一旦发生事故可能会有多次撞击，强调吸能的飞度在面对二次碰撞时往往素手无策，而对于晶锐来讲，无论是在选材、制造工艺及安全理念上都全面超越了竞争对手-飞度，因此，作为A0级最安全的车型—晶锐才是您真正的选择。”13产品亮点展示技巧3：针对—飞度发动机舱大量杂乱的线束FFB话术：F—“司马社长，晶锐车型配备了具有人性化功能的CAN-BUS系统，而飞度依然采用普通的大量线束来传递信号。”F—“晶锐通过CAN-BUS系统将所有控制模块连接起来，使得每个模块的信息可以共享，模块间能互相控制，传递信息，使得发动机舱的整体布局简约，同时插接件接口少，性能更稳定；相比之下，飞度装备的各种传感器及电子元件只是采用传统的线束传递信息，使得发动机舱内的布置杂乱无章，过多的线束容易存在的相互干涉、过度磨损等隐患，很容易造成整车短路，造成严重的安全事故。”B—“司马社长，夏天我们经常在报纸或电视上看到关于车辆突然发生自燃的事故，主要是因为线束过度磨损，引发短路造成。而晶锐车型在使用3年、5年或更长的时间，都完全不必担心有这样的疑虑。相比而言，飞度的大量线束裸露在发动机舱内，时间久了可能导致小毛病不断增加，更可能导致严重的隐患！”14解决顾客疑问技巧1：疑问—“晶锐的空间好像有点小”CPR话术：C—“司马社长，您能跟我具体说明一下吗？您是觉得前排空间还是哪一部分呢？”（司马社长说：“晶锐的后排空间好像不是很宽敞。”）P—“司马社长，如果我没理解错的话，您是对晶锐的后排空间不太满意吧？“R—“司马社长，看来您是比较关注车辆的舒适性，也可以看出您对家人和朋友的关怀。您可以坐进去感受一下，晶锐拥有令人非常满意的后门宽度，为后排乘客的上下车带来更大的方便。另外内部空间优势也很明显，拥有水平车顶的晶锐令前后排头部空间拥有近1米的高度为同级车最大，避免了后排乘客因长时间乘坐而带来的压抑感。”15解决顾客疑问技巧2：疑问—“晶锐的发动机声音大”CPR话术：C—“司马社长，您能具体说说噪音大是如何感觉到的吗？”（司马社长说：“我同事有一辆晶锐的车子，她告诉我，发动机噪音有点大。”）P—“司马社长，您的意思是指发动机在加速的时候声音比较大，是吗？”R—“司马社长，这主要是因为德系车追求驾驶和操控感，德系车的发动机在调校上，采取了高速发动机的设计原理，加速时的声音响亮一些，很多人就是喜欢这种机械发出的美妙声音，开起来也更有驾驶的乐趣啊。司马社长，我现在就为您安排一次试驾，让您亲身体验一下吧。”16应对竞品质疑技巧1：质疑—“飞度有全景天窗，晶锐怎么没有”17ACE话术：A—“司马社长，看来您是一位非常细心的人，我每天接待很多顾客，如此关注细节的真是不多见。”C—“司马社长，相信您也了解，飞度的全景式天窗其实是由单块玻璃构成的玻璃车顶，这样会使车身整体刚度下降，安全系数降低，另外全景天窗的整块玻璃是封死的，并不能像正常天窗一样打开，无法达到通风换气的效果。您看，晶锐采用双开启模式电动天窗，除了增加车内采光、换气、强制关闭功能外，还带有防夹功能，在天窗关闭时如果遇到阻力天窗将自动后退，避免夹伤。”E—“司马社长，晶锐双开启模式天窗有两种开启模式，倾斜打开时，达到通风换气的效果，即使在雨天也能开启；全部打开时有10段式开启位置，能根据驾驶者需求自由选择，且具备防夹和强制关闭功能。将实用性与安全性的完美结合，有效提升乘坐的舒适性。”应对竞品质疑技巧2：质疑—“飞度好像要比晶锐省油”ACE话术：A—“司马社长，看来您是非常注重车辆日常使用的经济性和环保性啊！”C—“飞度的低油耗，从数字上看是比较低的，但是它的经济性是建立在牺牲安全的基础之上。它仅仅有一吨的整车质量，易拉罐式的钢板厚度，这不仅降低了整车的操控性能，而且为车主带来极大的安全隐患。而晶锐在保障安全的基础上，通过改进发动机的各项技术，提高发动机的工作效率，并让先进的Tiptronic6速变速箱来与之匹配，达到真正的高效、节能、环保的终极目的。E—“其实根据实测数据，晶锐和飞度的综合油耗是差不多的，油耗高低更多取决于您的驾驶习惯，并且晶锐要比飞度重111KG，主要分布在车身和底盘上，这使得车身更加稳