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武汉邮政（邮送）广告运作交流材料二0一年六月目录搭建《武汉影视周报》媒体平台开辟视频广告谋高利润增收之路渗透高端杂志初尝高效益成果前言湖北省武汉市是一个人口逾千万的大城市，中小企业占比超过97%，商业发达。而中国最大的购买力在城市，城市核心的购买力在社区居民，社区居民对各种各样的商品和服务信息相当关注，并有很强的消费欲望。社区生活正在成为现代人的生活方式，社区生活将主宰着未来的城市生活，社区媒体也必将成为社会的主流媒体。前言针对这样的社会环境，武汉局认识到，用传统的方式方法，对开发邮政（邮送）广告市场不仅竞争激烈，而且利润率太低，所以果敢地提出并践行“跳出邮政看邮政”，以传媒业的方式经营广告市场的新路子。于是，搭建《武汉影视周报》媒体平台；开辟视频广告谋高利润增收之路；渗透高端杂志初尝高效益成果等几套新拳法，打出一片天。在此，以飨各兄弟单位。一、搭建《武汉影视周报》媒体平台武汉影视周报（以下简称周报）曾是武汉人民喜爱的一种报刊，多年来，培养了一批忠实的客户群。去年，武汉市进行了一项数字电视进万家的工程，到目前，武汉的数字电视用户已经达到了127万户。为了更好的服务数字电视栏目，武汉周报社改版发行，目前的内容涉及一周的本地影视节目的预告，广播预告，一周的卫视及对数字电视节目的精彩栏目的推介专版。广播电视周报介绍广播电视周报介绍报纸受众分析！十万订购B包以上高端家庭的基本特性：定向与指向性强：十万家庭，40万受众人群。高端特性：家庭整体消费水平较高，购买力强，比较讲究生活品质。休闲特性：家庭成员构成中具有有闲成员。时尚特性：家庭消费需求中具有明显娱乐和时尚等特征。非理性消费特性：家庭消费明显具有非理性消费占主导的倾向。广播电视周报介绍报纸媒体传播特性：报纸的可读性和吸引性：报纸内容丰富，其特别关注、影视娱乐、试听在线、数字电视大放送、互动生活、网上生活等王牌栏目深受广大读者喜爱，具有极强的眼球吸引力和可读性。报纸的工具性和重复阅读：其收视指南栏目是广大读者查阅收视节目的重要工具，一周内将成为读者反复阅读的内容，一周成为家庭客厅茶几上的多次重复阅读的高效媒体方案总体思路本着友好协商，平等自愿、互利互惠的原则，为实现武汉市广电局与武汉市邮政局优势的互补，携手建立战略合作关系，携手开发多种合作项目及盈利模式，实现利益共享。方法之一即是在周报上开辟邮政（邮送广告）专版，邮政借此平台，成为该报最大的广告代理商，以此抵消该报的投递费用，而招商收益为邮政独享。同时，其名址授权邮政无偿使用。二、开辟视频广告谋高利润增收之路武汉市邮政局现有营业网点三百多个，遍布武汉三镇，辐射各大社区，每月到邮政营业厅办理各种邮政业务的消费者达300多万人次，每月利用邮政绿卡进行消费的金额达数亿元。随着社会传媒广告产业的快速发展，邮政营业厅作为人流密集的公共场所，消费潜力巨大，蕴含着无穷的广告商机。邮政视频广告联播网，是利用邮政营业网点这一独特的媒体渠道，运用先进的网络通讯及电视制作技术，以远程管理的方式实现向进入邮政营业厅的目标受众进行电视信息发布的网络媒体平台。（一）媒体特点1、渠道独有，区域性（社区性）明显邮政视频广告的受众是邮政网点周围的社区居民，是进入邮政营业厅的用户，比其它视频广告媒体（如公汽视频广告）更具有其地域性（社区性）的特点。分众传媒等一批视频广告运营商，代表的是面向高端的受众人群；公汽视频广告代表的是面向中低端的受众人群；城市电视广告则不属于分众传播，它面向的是大众人群。2、技术先进，发布灵活（1）网络版为主，单机版为辅通过互联网进行节目传输和播放管理，在不具备条件的局所则采用人工的方式管理。（2）远程管理，集中控制，实时监控利用联播网络平台，可实现全区域电视广告设备集中控制、分组管理，可分区、分时、分点发布信息；电视节目自动传输、下载、播放，实时监控；流动字幕实时管理等功能，满足各种信息需要。邮政视频广告属于网络联网发布，即可以全网发布，也可以指定区域、指定网点、指定时段发布，管理、维护、更新都很迅速，可以最大地满足客户需求，使传播更精准，投入更合理。分众传媒、公汽视频广告等视频广告运营商目前大部分使用的是14吋的液晶屏，且是单机插卡播放模式，节目更换周期为一周，不具备实时更换节目的能力；城市电视广告使用无线视频传输技术，播放模式为实时，但由于其政治意义大于商业意义，节目内容以新闻、自办为主。3、整合传播，优势明显邮政视频广告联播网利用自身的品牌优势、网络优势、技术优势，在“社区经济圈”的作用下，在电视广告传播的同时，运用先进的数据库营销理念，整合社区内其它一种或多种邮政广告资源，有选择地进行分众沟通，这是其它视频媒体运营商无法比拟的。4、投入小、回报大，见效快500元就可以发布15秒的电视广告播放一个月，平均1个网点日均宣传费用仅0.16元。（二）播放时段邮政视频广告全天按网点营业时间8:00-18:00计算，有10个小时的播放时间，但由于其广告内容要反复播放40次，所以实际每天广告播放时段只有15分钟即900秒。广告客户可选择影视广告、图象广告、文字广告或其他如Flash动漫创意广告等形式，在时间上选择5秒、15秒、30秒时段。（三）播放形式播放形式灵活，可以满足客户不同的需求，使传播更精准，投入更合理。1、全网发布模式：在全市所有的视频广告播放点进行广告发布。2、区域发布模式：就是广告发布范围可以是指定区域、指定时段发布广告，也可以是本地局所网点或外地局所网点指定的单个视频广告播放点进行广告发布。（四）媒体价格邮政营业厅视频广告价格表（单位：元/月）广告形式播出频次广告时长5秒15秒30秒电视广告每小时播四次每天重复播放40次300500800注：1、广告播放时段为8：00——18：00（根据营业时间略有调整）；2、本表所列的是全网发布价格，按月发布；3、本价格自2009年6月1日开始实行。五、目标客户（一）社区市场以邮政网点为中心、周边1公里商圈内的，针对本地社区居民提供商品和服务的各类商家，如：商超市场、衣食住行、卫生保健、购物消费、理财投资、文化娱乐、教育培训、家政服务、中介服务等。（二）与邮政合作的企业市场1、基金、保险类理财产品等2、速递类节假日产品，如月饼、汤圆、家乡特产等3、通信企业类产品（三）老年人市场A、老年生活用品类1、生活辅助用品拐杖、轮椅、助听器、眼镜、功能浴房、机械手、带有扩音功能便携式收音机、电话、手机、呼叫器等；2护理床及相关用品、代步工具等。2、中老年鞋帽、服饰及美容美发用品具有特殊功能和适应中老年人需求的鞋帽、服装、首饰、美容美发用品以及新潮服饰等。3、生活日杂及居家装饰用品适应中老年人居家生活、方便家务的日杂用品、用具，床上用品、棉毛织品、老年家居布艺用品等。B、老年文化、体育、娱乐用品类1、琴棋书画用品适应中老年人学习、创作、爱好、娱乐需求的用品，纸、笔、墨、棋牌、乐器等。2、体育健身器械刀剑，拉伸、增力、柔韧、增强心肺功能、活动筋骨等运动器械等。3、娱乐用品学习及娱乐性书籍、刊物，智力玩具、音像制品，适合于中老年人使用的电脑、网络游戏，工艺品收藏、集邮藏品等。C、老年保健食品类1、健康食品天然功能性食品，蘑菇、木耳等菌类，人参、灵芝、鹿茸、枸杞等滋补营养品，富含多种人体必须的矿物质和微量元素的米、面、油、水、奶等以及绿色食品。2、保健食品大豆系列产品，卵磷脂、异黄酮、大豆蛋白等，螺旋藻、核酸、沙棘、仙人掌、蚁类、蜂类等动植物提炼、精制的胶囊、丸片剂、冲剂，保健饮品、营养保健酒、奶制品、乳制品、糖蜜制食品、豆制品、保健茶、素食产品、减肥食品等功能性保健食品。D、老年医药、医疗保健器械类1、中西成药材类贵细中药材、药膳滋补品，中老年性保健药品、用品，中老年常发病、多发病的预防、治疗药品,特殊医药用品等。2、医疗保健器械类医疗器械、康复护理设备、治疗仪、按摩器材、康体器材等。邮政电视广告联播网优势比较楼宇、巴士视频广告邮政店面视频广告地方不是自己的，是出钱租用、或买断、或合作的，有大量的成本支出；接线、电源、维护等都不方便，后期维护成本高。自己的营业厅，维护方便，损耗小，成本低。通过CF卡存储视频图像，按周投放，周期长，信息滞后，易造成收看疲劳，后续无发展空间。利用邮政网络传递文件，节目内容可按天投放，甚至可实时播放。受众群观看效果较差：巴士：声音听不清，后排看不清，人多拥挤反而关注少，只有显示屏位置效果好；楼宇：电梯口，流动的人群，停留的时间短，关注的少。受众群观看效果较好：屏幕在营业厅内、叫号机前，坐着看，看得进；等待业务办理的时间比楼宇等待的平均时间要长。整个营业厅都看得见、听得清。仅仅分众，而无产品组合，不能提供深度、广度的整合传播。结合邮政户外、店面、活动等媒体，实现立体化、无缝隙的整合传播。三、渗透高端杂志初尝高效益成果我局与《艺术与投资》杂志社联手，在其上开辟邮政（邮送）广告专刊，已成功发行。请看样品。该杂志因其特殊性，自有名址全是市内高端收入人群，名址精准，成为我局开发数据库商函类业务的抢手产品。目前数量较少，每季2000余件。不在此赘述。谢谢！