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客户类型邀约话术面谈话术结束语客户类型：1、老客户刚刚签单的客户需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好和提高专业水平很久没有联系的客户巩固老关系，传递利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会2、准客户准备买保险的准客户：加大促成力度犹豫不决的准客户：通过送台历等，建立专业的服务形象认识很久，但是一直没有谈过保险的准客户：进入保险话题约访话术：新客户：王先生：感谢您对幸福的支持与信任，也恭喜您为自己和家人做了明治的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸福！新年快到了，我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，你看什么时间有空我给您送来，周二还是周六？约访话术：老客户：李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您——刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？正好我帮您介绍下我们公司这个热卖产品！面谈话术：老客户：李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您——刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？正好我帮您介绍下我们公司这个热卖产品！面谈话术：准客户：尊享综述：一辈子返还、一辈子保本、一辈子领取，一代购买，三代收益，日计息月复利的年金保险。财富尊享荣耀上市这份理财方案是您最明智的选择，特别划算！产品基础：FasterMoreFrequencyWideBenefit面谈话术：今年我们公司推出的财富尊享现在在市场卖的特别火，前段时间比较忙，没有来看您，今天借此机会，给您送这份礼品，顺便也给您的保单做个体检，并向您介绍下这款产品，看看您和您的朋友有没有这方面的理财需求。礼品介绍：面谈话术：规划理财计划：要想成为一位有身份，有层次的上流人，每天只需投xx元，是不是很划算？其实这个计划也蛮适合您的，我如果记得不错的话，你今年应该是29岁了吧（注视），您看，我这正好有个30岁男性的资料，你先看下吧，不过投保年龄、性别不一样，所交的保费也不样。这样吧，我根据你的实际情况打一份计划书，给你看看吧？结束语：没有签单，没转介绍也没有关系！树立良好的形象！话术：没有关系，也许这个产品您暂时不需要（你暂时想不起你的那些朋友需要）或者和您的需求不相符，下次我们有新的产品我再给你介绍！