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2020/1/211新人育成体系介绍•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲•一、背景•二、统一、高效创业说明会•三、代资考培训•四、岗前培训•五、新兵训练营•六、初级主管训练营•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、背景•一、市场竞争的需要•二、公司的需要•三、业务队伍发展的需要人寿新人育成体系介绍衔接教育实战演练岗前培训市场调查职前教育考证辅导技能进修•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究哈尔滨分公司新人育成体系介绍衔接教育（新兵训练营）岗前培训（封闭式岗前培训）考证辅导（城区统一集中培训）技能进修（初级主管育成训练营）•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、统一、高效创业说明会•前期筹备•寻找准增员对象•增员面谈•初次甄别•参加创业说明会•性向测试•面试•培训通知•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、代资考培训•一、教学目标•二、培训机构•三、培训对象•四、培训方式•五、课程时间•六、课程设置•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、岗前培训•一、教学目标•二、培训机构•三、培训对象•四、培训方式•五、课程时间•六、课程设置课程大纲•一、背景•二、统一、高效创业说明会•三、岗前培训•四、代资考培训•五、新兵训练营•六、初级主管训练营•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/1/21省公司个险销售部10新兵训练营•树立积极向上的精神•激发全员集体荣誉感•培养自我经营的意识•打造专业化的团队•明确其涯职规划新兵训练营——经营思路•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•1、入营的主管在销售技能、组织拓展技能、经营管理能力和团队辅导能力取得实质上的提升；•2、训练营期间增进的新人养成良好的从业习惯，坚定从业信心，提升销售技能，半年留存率达到训练营既定的目标。新兵训练营——目标新兵训练营——运作模式•训练营采用训练和日常经营管理相结合的半封闭式运作模式•主管的训练课程•新人的训练课程•日常经营管理参照标准化营销部要求实施•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究新兵训练营——组织架构班主任一组：辅导员三组：辅导员二组：辅导员数据统计：辅导员•班主任的职责：•（1）根据总公司下发的《新人育成体系》制定《新兵训练营实施方案》，督导和检查各项制度、方案的落实情况；•（2）掌握训练营总体工作，定期分析、总结各项工作执行情况，协调小组间的工作；•（3）负责训练营与个险部、各支公司营销部、后勤保障等部门的沟通协调，负责兼职讲师的协调沟通；•（4）按照上级公司的要求及时上报各项经营和管理指标完成情况，定期反馈训练营动作情况、工作成果和相关问题；•（5）承担统领训练营的所有工作，对训练营的日常管理和整体动作效果负责。新兵训练营——职责分工•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•辅导员的职责：•（1）参与制定《新兵训练营实施方案》，并协助班主任做好各项制度、方案的落实情况；•（2）根据《新兵训练营实施方案》的要求，负责训练营的教育训练工作及日常管理；•（3）组织召开早会、二次早会、夕会,组织营内成员积极参与市公司统一举办的产品说明、创业说明，并对会议成效进行总结分析；•（4）进行训练课程的组织与实施，及时与授课讲师和学员进行沟通；•（5）提供训练课程的课前、课中、课后的各项服务，协助协调人处理训练过程中的日常及突发事件；•（6）负责参训学员的日常训练考评和分数的统计发布，活动量管理的追踪落实，定期追踪、记录、了解训练营学员业绩成长状况；•（7）收集每个辅导员对学员的信息反馈，及时给予指导，并定期编写训练总结；•（8）对本组的培训效果负责。新兵训练营——职责分工•数据统计的工作职责•（1）辅导员负责小组的追踪、辅导、训练，负责制定初级主管训练营的后续追踪方案（追踪频次、追踪方式等）并具体实施；•（2）参与制定追踪训练的训练课程，并对课程实施效果提出反馈意见；•（3）集中培训期间每日下午对参训人员当日工作进行追踪，如果学员当天有业绩，于下班前业绩以喜报形式上墙；进入追踪训练期每周进行一次追踪回训，对追踪回训效果负责；•（4）对每个组内成员追踪督导，并明确追踪督导KPI数据，对每个所追踪的学员业绩和晋升情况负责；•（5）学员出营后，定期分析、总结学员出营后的业绩、留存、增员、晋升等情况，及出营后存在的问题，及时向推广组提交反馈建议；•（6）与原团队主管进行沟通，做好相关配合工作，以使出营人员回到原团队后工作习惯的保持；•（7）巩固学员出营后的训练成果。新兵训练营——职责分工•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•其它工作职责：•根据新兵训练营的实际工作，在大型活动中，不分组别全员参与，在具体工作中按需进行角色转换，确保各项工作顺畅有效进行。新兵训练营——职责分工•一、训练营达到的目的1、训练营期间能够让新人养成了良好的从业习惯，坚定了从业信心，提升销售技能，留存率达到了训练营既定的目标。2、训练营期间使主管增强管理能力，与新人共成长，实现共赢。•二、入营时间新人岗前培训结束以后•三、入营人员1、所有参加岗前培训毕业的新人；2、营内所有新人主管。新兵训练营——管理办法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•四、入营条件1、年龄25周岁以上，毕业2年以上；2、身体健康，品德优良；3、有强烈的团队发展意愿；4、具有较好的发展潜质；5、参训主管至少拥有一名新增人员。•五、新人出营条件1、在营内时间满八周，参加完新兵营系统的专业训练；2、达到转正标准。新兵训练营——管理办法•新人奖惩措施•1、出勤：参训学员在训练营运作期间严格遵守训练营各项管理办法，每月日常出勤满勤者，次月可获得奖励满勤基金100元。参训学员在训练营运作期间迟到或早退乐捐1元/次；事假一天乐捐5元；因病请假需拿医院相关诊断，签单以交费凭证为准，向班主任消假。自入营日开始，每周出勤少于三天者，于第三周做退训处理。注：以下奖励政策发放对象均为新入司人员，一周工作日至少为5日，以公司要求为准。新兵训练营——管理办法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•新人奖惩措施•1、出勤：参训学员在训练营运作期间严格遵守训练营各项管理办法，每月日常出勤满勤者，次月可获得奖励满勤基金100元。参训学员在训练营运作期间迟到或早退乐捐1元/次；事假一天乐捐5元；因病请假需拿医院相关诊断，签单以交费凭证为准，向班主任消假。自入营日开始，每周出勤少于三天者，于第三周做退训处理。注：以下奖励政策发放对象均为新入司人员，一周工作日至少为5日，以公司要求为准。新兵训练营——管理办法•2、拜访量：•参训学员在训练营运作期间严格遵守训练营各项管理办法，每日拜访量要求达到3访，每月必保累计60访，每缺一访乐捐1元。•对参训学员在训练营运作期间所交拜访资料进行不定期抽查，一经发现有不真实的资料，对参训学员罚款10元/访处理。•注：一周工作日至少为5日，以公司要求为准。新兵训练营——管理办法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•3、新人创富奖：•访量达标奖：每日拜访满3访者，可获得奖励一份，每周15访，按周计发。•一步领先奖：•主险保费达500元以上者，可获得开单奖一份，•主险保费达1000元以上者，可获得开单奖一份，•主险保费达2000元以上者，可获得开单奖一份，•主险保费达5000元以上者，可获得开单奖一份，•主险保费达10000元以上者，可获得开单奖一份，•主险保费达100000元以上者，可获得开单奖一份•奖品于上单次周发放。•特别惊喜奖：市公司在训练营结束后，为参训人员发放培训护照。•优秀学员奖：为优秀人员颁发优秀学员奖以资鼓励。•注：以上奖励可以兼得新兵训练营——管理办法•七、主管职责•1、每周二为主管入营日，非公司原因必须入营。累计缺勤两次者，取消其增员资格，营内新人做退训处理；•2、主管与新人签订师徒协议，帮助其确定在新兵训练营期间达成的业绩目标；•3、主管根据新人需要达成的业绩目标设定客户拜访计划；•4、每周至少陪访1次，并做陪访日志，训练营工作人员随时抽查，如有不实现象，全市通报批评；•5、主管应参与早会经营，有义务承担“职业经理人”训练营的课程。新兵训练营——管理办法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•八、班委职责•班长：参与并监督日常出勤管理；召集并主持班务会；及时反馈学员的相关意见；协助教务组完成相关工作•学习委员：定期安排学习心得分享；定期汇报学员各项学习成果；编排及更新学习园地•生活委员：维护职场环境卫生；安排并督促小组值日；维持职场及各项会议纪律新兵训练营——管理办法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•大早：以总公司培训教材为依据结合实际进行调整•二早：分组形式进行（通关演练、访量、解决问题）•周二：特别早会•主管早会（学员分析、主管课程、本周配合事项）•其它形式：康宁专销奖品抢订特别早会康宁专销产品说明会辩论会联谊会新兵训练营综合班——会议经营•老师：严于律己、以身作则、团队协作、勇于承担•学员：积极进取、团队协作、勤学苦练、踏实肯干•件数之星：30天险保单31件•保费之星：单月新单期交保费402340元•访量之星：平均日访量10访•优秀班干：班长•严明执法：生活委员•出勤模范：学员新兵训练营——人员状态•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•时间:8月31日——9月28日•营内人力21人•破零：16人破零率：76%•件数：长险82件人均：3.9件卡折70件•总保费：长险646252元卡折7820元康宁144252元件均：1850元新兵训练营综合一班新兵训练营——带来•一、新人利益专业知识从业信心丰厚的收入为组织发展垫定基础新兵训练营——带来•二、主管利益销售能力提升辅导育成能力提升收入提升夯实团队人力增强增员信心为主管节省大量时间处理其它事务日孙经理的管理利益=（87220+