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“新思考”企业人才培训讲座第三期NoVa医药公司案例分析讲座流程01案例背景介绍02NoVa公司所面临的问题03外部环境分析（PEST）04竞争对手分析（WOSAR）05企业内部环境分析（SWOT）06学员方案展示07讲师总结点评讲座流程01案例背景介绍NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令……02NoVa公司所面临的问题6月6日美国对伊朗的贸易禁令如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系如何在禁令下，继续伊朗市场的开发03外部环境分析（PEST）PEST政治法律因素经济因素社会文化因素技术自然因素03外部环境分析（PEST）P1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混乱的状态。2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交关系更加恶化。两国贸易存在较大的政治风险。3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的决议，并开始关心把人道主义物资列为禁运所带来的道德伦理问题。03外部环境分析（PEST）E1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显著增加。国家基础设施建设也取得显著的成效。2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机械设备、化学制品、医疗器械等是向伊朗出口货物的主要组成部分。3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济来往，有些国家仍进行贸易，如加拿大，欧盟。03外部环境分析（PEST）S1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500万，由不同种族组成，对西方特别是美国排斥心理强。2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐减少，利于持续贸易。3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品需求有增无减。03外部环境分析（PEST）T1、NOVA公司具有高质量和高技术的优势，仪器用于多方面检测，检测速度快。2、致力技术创新，产品更新快，高技术产品的平均使用寿命一般不超过5年，具有很强的竞争优势。W04竞争对手分析（WOSAR）CibaCorningDiagnostics公司雷度公司(Radiometer)AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司InstrumentationLaboratory(I．L)CibaCorningDiagnostics公司objectsabilityrespondstrategies疫苗以及DNA技术的研发也进行血液设备的研究，对接种疫苗更感兴趣①世界市场占有率为30％(在北美市场也占30％)②强大的经济实力支持回避政策，资金源集中疫苗以及DNA技术的研发雷度公司(Radiometer)objectsabilityrespondstrategies继续扩大市场份额，致力研究血液诊断分析仪一直致力发展专长—血液诊断分析仪血液分析领域里的先锋，占全球市场的30％(在北美市场占20％)市场挑战者，攻击其他公司，兼并小公司AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司objectsabilityrespondstrategies保持自己的竞争地位紧紧跟随在世界市场的占有率为20％，在北美市场占10％市场追随者，保持距离跟随InstrumentationLaboratory(I．L)objectsabilityrespondstrategies将血液设备进行专业化进一步研究其技术，补充市场份额国际市场占有率为10％，北美市场占有率也为10％，有一个工厂和研发中心市场补缺者，专门补缺市场05企业内部环境分析（SWOT）ＳＷＯT优势劣势机会威胁05企业内部环境分析（SWOT）ＳNoVa竞争对手质量用一个血样完成11项检测一个血样一样检测效率90秒内就有一个完整的结果等待几小时成本流程简捷，成本较低一个分析需多个实验，成本高05企业内部环境分析（SWOT）W1、利润微薄：产品更新换代快，研发成本高。在发展中国家需延长使用寿命，造成边际利润低。2、库存少：由于按单要求生产，难保持一定库存量，易出现断货情况。05企业内部环境分析（SWOT）O1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小，市场潜力大。2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势，新兴市场，如印度等，需求量大。05企业内部环境分析（SWOT）T1、与伊朗做生意有政治风险。2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司，不仅实力雄厚，而且市场占有率大。3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影响，外汇短缺，有收付风险。06学员发言M.D.B公司公关部－Carly与政府谈判，许可人道主义物资进入06学员发言XX公司市场营销部－XXX寻找第三国中间商06学员发言X&G公司国际运营部－XXX出口重要零部件，通过组装进入伊朗06学员发言XX公司企划部－XX与雷度公司合作共同开发市场谈判短期寻找中间商与非美国公司合作长期当前07讲师总结点评第一部分第二部分第三部分Thankyou!谢谢观赏