搜索
1美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动策划方案策划团队：13市场营销小组成员：周燕妮（组长）李彩颖廖桂恩李文浩陈蓉策划人：廖桂恩李文浩指导老师：李建平2015年1月9日2目录一、背景3二、营业推广的目的与目标3三、营业推广的主题3四、营业推广的时间与地点3五、营业推广方式3（一）国庆游戏送大奖，美的送礼送不停3（二）买空调，选美的，中大奖5（三）美的一元竞拍，实惠空调带回家7（四）感恩回馈，限时抢购，美的空调8六、广告配合方式9（一）户外广告9（二）电视广告9（三）报纸宣传10（四）微信转发宣传10七、营业推广前期的准备10八、现场活动和纪律控制15（一）活动注意事项15（二）活动实施16九、活动费用预算表22十、意外及预防263美的制冷家电十一促销活动策划方案一、背景2010空调冷冻年已结束。在国家宏观政策的刺激下，空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证，这更是说明了科技的进步。本公司在国庆期间，举办大型美的空调促销活动。二、营业推广的目的与目标2010冷冻年空调销售进入尾声，空调价格也悄然出现松动。国家在针对空调也颁布了相应的政策，空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。美的与格力等众多品牌之间的较量也正式开始。今年的3、4月空调出现了“降价潮”纷纷开展促销活动，而且5月份的时候，空调进入了一种“旺季不旺”的状态，所以我们在国庆期间开展空调促销活动。这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是30台，8天总体销量提升到240台以上（其中要卖出40台变频空调，200台定速空调），底线不能小于153台；目标的销售额是573528元。三、营业推广的主题十月国庆嘉年华，美的空调实惠到您家四、营业推广的时间与地点10月1日-10月8日为为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。五、营业推广方式（一）国庆游戏送大奖，美的送礼送不停1、活动时间：2010年10月1日-10月3日2、活动地点：珠海国美、苏宁专卖店3、活动须知：萝卜蹲（10月1日上午10点—11点30分，下午14点—16点30分）主持人随机抽取12位观众参与游戏，每人扮演一种名称为三个字的蔬菜（如：A萝卜B萝卜C萝卜..L萝卜），每个人都要记住自己的名称。12人横排面向观众列队，开始游戏。并做出相应动作。扮演X角色的玩家念“A萝卜蹲，A萝卜蹲，A萝卜蹲完B萝卜蹲，B萝卜蹲，B萝卜蹲完C萝卜蹲”达到快速转移的效果，同样做出相应动作。被叫到的玩家立即跟上，如此往复。胜利者可获得价值100元的代金券。参与者得雨伞一把（共30个送完即止）4抢凳子（10月2日上午10点—11点30分，下午14点—16点30分）主持人随机抽取8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）以此类推，最后两人争夺冠军。胜利者可获得价值80元的代金券。参与者得雨伞一把（共30个送完即止）投篮球（10月3日上午10点—11点30分，下午14点—16点30分）人与篮筐相隔4米的距离，自由组合一组十人为一组参赛，每人投篮五次，投进三次就有小奖品（雨伞）投进五次者可获得价值50元的代金券。参与者得雨伞一把（共30个送完即止）三项游戏所获得的代金券及参与奖品详情（如表1所示）代金券的使用情况详情（如表2所示）表1代金券及参与奖品表游戏代金券数量（张）参与赠送奖品数量（把）萝卜蹲价值100元的红色代金券（指定型号空调）15雨伞30抢凳子价值80元的黄色代金券（指定型号空调）25投篮球价值50元的蓝色代金券（指定型号空调）40表2代金券使用情况表代金券面额换购点换购品换购规定价值100元的红色代金券国美、苏宁空调（美的）指定型号空调价值80元的黄色代金券家电（美的）买满400元使用一张价值50元的蓝色代金券买满300元使用一张4、具体操作：萝卜蹲（1）主持人出场讲解游戏规则。5（2）玩家和观众一起击掌打节拍，并逐渐加快节拍的速度，以增加游戏难度。不允许回传。例：A玩家传给B玩家，B玩家不可以回传给A玩家，若B玩家传给C玩家，C玩家可以传给A玩家。（3）反映慢的玩家和传错的玩家被淘汰。（4）经过一轮后因为反应慢或是传错的会有相应的玩家被淘汰，还在场上的玩家依旧按照原来的名称继续游戏，若A萝卜传到不存在的萝卜名称，则A萝卜被淘汰，这样一来游戏的难度性逐渐升高。(第一轮需要按字母顺序传口令，第二轮开始可以随意传给在场上的任意字母萝卜）抢凳子（1）主持人出场讲解游戏规则。（2）游戏开始先把凳子摆成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张）（3）参加人员在凳子外面围成一圈与凳子相隔一米的距离，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队）投篮球（1）主持人出场讲解游戏规则（2）每组人员必须有10人方可进行游戏（3）每人只有五次投篮机会，期间不可找帮手，一经发现取消比赛资格。对应当天发放代金券的面额给赢的人作为奖励，代金券只可在活动期间（10月3日—5日）进行有奖销售活动，不记名，不作兑现，非卖品。（二）有奖销售--买空调，选美的，中大奖1、活动时间：2010年10月3日-10月5日2、活动地点：珠海国美、苏宁专卖店3、活动须知：在国美、苏宁店内购买美的炫雅星（FC）系列和银河M180系列的指定型号空调（如下表3所示型号）的顾客可在活动期间的10月3日—5日晚上18点，凭购买产品发票小票到珠海市国美、苏宁各门店进行转转盘赢大奖（一票一次），转盘共分为份，间隔六格设一项奖即为（一等奖、二等奖...六等奖..），其余均为谢谢参与。表3活动期间美的空调指定空调价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）20992199229923996变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）25682668276828684、具体操作：（1）凭购买美的炫雅星（FC）系列和银河M180系列指定型号空调的小票（10月3日—5日）到指定地点参与转盘赢大奖。转盘转动方式为顺时针方向转动，转盘转动由顾客操作，当转盘转动两圈以上才算有效。（2）每次参与转盘前向工作人员登记小票单号，同时工作人员要在小票上盖有“已抽奖”为标记。顾客保留小票，领取奖品时需出视小票，领奖密码即单号后6位数。（3）领奖时间：10月8日17点前顾客需带上小票到指定地方领取奖品，逾期则视为弃权。（4）领奖方式：顾客可拿小票到国美、苏宁服务部道出视领奖密码即单号后6位数，在小票上盖上“已换奖”工作人员做好相关登记，再次确认则可领取您的奖品。（5）对于获得一等奖的中奖者，我们将报道于珠海特区报，敬请留意。（6）特殊服务：若顾客因特殊原因无法前来领奖，可与国美、苏宁服务部做好沟通，填写好相关信息，保证48小时内免费送货上门。（一、二等奖）4、为了体现本次活动的公平、公开、公正。设立奖级5项，具体奖品（如下表4所示）7表4“美的大奖转转转”表（三）竞拍--美的一元竞拍，实惠空调带回家1、活动时间：10月6、7日早上9点30分—中午11点30分，下午14点—16点2、活动地点：珠海国美、苏宁店内3、活动须知：庆国庆，美的推出变频银河M180系列与定速炫雅星（FC）系列这两种指定型号的空调（表5）进行竞拍（每场竞拍参与人不低于50人）（每种型号空调各4台，拍完即止）为了顺利进行竞拍每款型号的产品均在原来价钱的基础上按一定比例作出竞拍定价，加价幅度为100元。竞拍时，参与者需带竞拍牌方可进行竞拍（竞拍前每位竞拍者需先支付300元违约金，活动结束后退回），每种型号空调每台竞拍时间不得长于30分钟。竞拍牌按到场先后顺序发放如：1号、2号、....N号。竞拍开始前主持人报出参与竞拍产品的规格型号。最终价高者得。表5活动期间美的空调指定空调价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399奖级奖品价值数量中奖概率一等奖炫雅星KF-23GW/Y-FC（E2）空调2099元11.4%二等奖三亚往返机票500元34.3%三等奖500元国美、苏宁购物券500元45.8%四等奖美的豆浆机200元57.3%五等奖美的电风扇200元68.7%六等奖雨伞一把205072.5%合计-------------69100%8变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）25682668276828684、具体操作：（1）主持宣布竞拍规则（2）代金券不参与竞拍活动（3）参与竞拍者需向工作人员作个人资料登记，工作人员发放竞拍牌，同时竞拍牌对应登记资料的顾客，若有亲朋好友也需登记，佩戴“观众”胸牌。（4）在竞拍场内不得私自兑换牌子，竞拍者不得坐在一起。（5）竞拍过程请参与者把手机关机或是调成静音模式，确保竞拍会场的秩序。（6）竞拍过程中竞拍者双方或以上不得协商，以达到竞拍目的。（7）当竞拍者举牌后主持人喊价三次，无人举牌，则交易成功。（8）交易成交后得主跟工作人员到台后交易。（9）竞拍得者姓名、竞拍价将公布在珠海特区报。（四）限时抢购——感恩回馈，限时抢购，美的空调1、活动时间：10月8日2、活动地点：珠海国美、苏宁店内限时抢购区3、活动须知：10月8日当天上午10：00到11：00（20台，售完即止）和14：00到16：00（25台，售完即止）。这个时间段内到店内购买美的推出变频银河M180系列与定速炫雅星（FC）系列的指定型号的空调与限时抢购价，都可享受原价基础上减去199元的优惠（表6和表7）。表6限时抢购价格表（定速空调）定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399限时抢购价（元）19002000210022009表7限时抢购价格表（变频空调）变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868限时抢购价（元）23692469256926694、具体操作：（1）导购员讲解抢购规则。（2）代金券不参与本次限时抢购活动。（3）参与本次限时抢购的产品非质量问题不予退换。（4）参与本次限时抢购的顾客需登记个人资料，一人限购一台。（5）参与本次限时抢购的顾客需保持卖场秩序。（6）抢购成功的顾客需配合营业员做好登记工作。（7）现场公布抢购成功者姓名，同时宣布抢购产品剩余量以及抢购剩余时间。六、广告配合方式本次促销活动采用的广告形式有户外广告、电视广告、报纸广告、微信公众宣传等4种方式。这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）户外广告1、宣传媒介：拱门、横幅、空飘气球、小海报2、宣传时间：2010年9月10日到10月10日3、宣传地点：珠海国美、苏宁各大门店4、宣传方式：横幅悬挂在国美、苏宁大楼正侧面，两个空飘气球放在门口上空，门上粘贴小海报。5、广告语：拱门：欢庆国庆，美的大放价、横幅正面：“十月国庆嘉年华，美的空调实惠到您家”；横幅侧面：“国庆美的送大礼，美的空调大酬宾”小海报：10月1日—3日参与美的游戏赢代金券。6