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NO.22012.6.11-15营销管理部人发室主题三综合金融日讲解训练综合金融讲解手册集团1图讲解词正如展板上所介绍的那样，我们公司作为保险行业的佼佼者，是国内一家有全金融牌照的综合性金融集团。它不仅受理个人业务，还有其他诸如财产保险、团体保险等等，此外，平安还有自己的银行、证券和基金公司。我们平安好比一家金融超市，用一句话说就是“买车买房买保险，投资储蓄信用卡”。综合金融讲解手册集团2图讲解词我们公司1988年在深圳刚成立时才只有13个人，5000万的资产，但是一路走来发展非常稳健和迅速。04年、07年分别在香港和大陆上市，到目前市值突破万亿元，是全球财富500强企业，最新公布的2012《福布斯》杂志“全球上市公司2000强”排行榜，中国平安第八度入围，并跻身前100名！此外，公司还于近年收购了深发展银行，设立了大华基金公司，综合金融的发展更进一步。你看，我们公司除了发展领先外，还很有社会责任心和爱心！到目前为止，平安已规划援建了超过百所希望小学！在我们福建，漳州和龙岩也都有我们公司捐建的希望小学呢。中国平安因此获得广泛的社会褒奖：连续十年获评“中国最受尊敬企业”，连续七年获评“中国最佳企业公民”，连续六年获评“最具责任感企业”。综合金融讲解手册寿险1图讲解词寿险是我们公司的主营业务之一，自从成立以来，一直都是集团的中流砥柱，强大之基，从现有的规模保费来衡量，我们公司是目前国内第二大寿险公司。2011年，规模保费更是达1872亿，目前公司有48万余人的代理人队伍，服务网络遍布全国。中国平安于1995年在厦门设立办事处，2003年更名为中国平安人寿保险股份有限公司厦门分公司，并于08年升级为省级机构。厦门分公司目前拥有内勤管理人员350余人、保险代理人4500余人。截止2011年，个险总保费市场份额55.2%，领跑厦门寿险市场。当然平安银行、平安养老险、平安产险在厦门也均设有分支机构，2011年9月，平安信托也进驻厦门。综合金融讲解手册寿险2图讲解词随着经济与社会的发展，保险发挥着越来越重要的作用，人们也逐渐关注到保险对家庭的重要。保险是人生未雨绸缪的晴雨伞，在风险来临之前，为我们遮风挡雨，提升抵抗风险的能力；当风险来临的时候，将为我们的家庭和家人送去一份温暖的关爱，帮助我们度过人生的低谷。因此，保险是风险的转移，是生命的价值。综合金融讲解手册寿险3图讲解词开心的童年、幸福的婚姻、美满的家庭、安详的晚年，这是每个人都渴望的人生，但是，我们清楚的知道，人生的两大风险是我们不可控制的，一个是意外，一个是疾病。意外风险无处不在，疾病时刻威胁着我们的家人，我们拿什么来面对意外和疾病呢？综合金融讲解手册寿险4图讲解词经济的快速发展带来的还有越来越高的生活成本，子女教育以及养老问题也成为社会越来越关注的话题。据统计，培养一个孩子至大学毕业至少需要30万，孩子的明天你规划好了吗？综合金融讲解手册寿险5图讲解词而我们自身的养老费用也高达100万。面对这些高昂的费用，提前规划显得尤为重要。而保险另一项重要的功能，就是帮助我们实现有计划的强制储蓄，保证子女的教育和我们老年生活的舒适安逸。老有所养，病有所医，是责任的体现，更是对未来的准备，这就是人寿保险的伟大力量。综合金融讲解手册寿险6图讲解词正因为保险在国计民生中的重要作用，国家越来越关注保险业的发展，并加大扶持力度。从06年的《国十条》到10年《新保险法》的修订，都标志着国家对保险业的高度重视。综合金融讲解手册寿险7图讲解词国家的大力扶持将保险业带入高速发展的黄金十年。加上，目前我们的人均保费才121美元，排名全球第64位，与其他发达国家和地区相比，存在较大的差距，而这些差距就是我们未来的发展空间，而且根据国内专家的预测，再过15年，商业保险就会占整个社会福利体系的60%！保险资产能占整个金融资产的1/3还多，这一切都表明保险行业的成长空间不可限量。综合金融讲解手册寿险8图讲解词中国平安成立20多年来，发展非常迅速，也成为国内寿险业中唯一一家拥有综合金融牌照的金融集团。中国平安自2008年开始走上综合金融道路，09年经国务院批准，进行综合金融试点，目前旗下已拥有保险、银行、投资三大系列的产品公司，拥有多种金融产品，为客户的生活保障和投资理财提供了充分的产品选择。平安的综合金融就是“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的完美体现。接下来，我们将带领各位进一步了解平安的综合金融其它各大子公司的情况。综合金融讲解手册养老险1图讲解词首先是平安养老险。平安养老险是与寿险、产险并列的平安三大一级子公司之一。是我们国内第一家专业的养老金公司，也是唯一在全国大多数城市有设点的专业养老金公司，可以为客户提供属地化服务，也是目前网点最广的专业养老保险公司。平安养老险厦门分公司于2007年4月成立。短险、年金一直稳居市场第一位，2011年市场占比分别为43%和69.28%，领跑同业。厦门平安养老拥有厦门团险业内最专业、最庞大的客户服务队伍，是厦门市政府“社保转制”与“社保补充医疗”两大项目的唯一保险供应商。同时厦门平安养老保险每年为4200余家团体客户提供各种类型的风险保障和企业年金服务，其中包括建发、国贸、烟草、工行、中行等厦门知名企业。综合金融讲解手册养老险2图讲解词作为平安的寿险代理人，可以兼业代理养老险的各种产品。下面简单的为大家介绍一下养老险的产品类别及其特点：平安养老险经营的业务主要有企业员工综合福利保障计划、企业年金以及各类卡式业务。企业员工福利保障计划具有免体检、保险费率低、保障范围广等特点。这些产品切近市场需求，受到客户的信赖和喜爱，销售额度领先于市场。大家可以看看展板上的产品介绍。综合金融讲解手册产险1图讲解词接下来进入的是平安产险的展示区。平安其实是从产险起家的，因此平安产险的营业区域覆盖国内外，目前有超过1800个营业网点。2011年产险保费更是首次突破800亿大关，跃居行业第二。23年来，中国平安产险业务规模逐年攀升，业务发展稳健。我们财产险公司承保了非常多的国家大型项目，比如：鸟巢，青藏铁路、三峡、南水北调等……，在福建省内，我们福清核电、宁德核电也都是我们公司承保的项目。平安产险厦门分公司于1995年成立，目前年保费规模突破7亿元，是厦门第二大产险公司。综合金融讲解手册产险2图讲解词平安产险的产品覆盖范围广，主营业务包含车险、企业财产险、家庭财产险、货运险等各类别的产品，是目前市场上拥有产品种类、总量最齐全的产险公司。说到平安产险，不得不提的是领先于同业的服务水平。平安产险拥有最成熟的服务平台和理赔机制，为客户提供诚信、高效的服务。例如：我们对车险客户的“快易免”服务再次升级，提出六大承诺，首推先赔付，再修车；万元以下，报案到赔款，3天到账；贴心在线。升级了上门代收索赔资料服务，客户能够足不出户，赔款到家。并延续了7*24小时百公里免费道路救援服务。综合金融讲解手册信托1图讲解词接下来，让我们一同走进在厦门刚设立不久的平安信托。平安信托自1996年4月成为中国平安的控股子公司。2002年2月，平安信托经中国人民银行批准重新注册登记，注册资本经过了四次增资扩股，增加到目前的人民币69.88亿元，是国内注册资本最大的信托公司。平安信托现主要从事财富管理业务，为个人客户、机构客户提供信托理财产品与服务，包括资金信托业务、动产、不动产、有价证券及其他财产或财产权的信托业务，并积极拓展在物业投资、基建投资和私人股权投资等方面的业务。截至2011年12月31日，平安信托合并总资产为人民币579亿，信托资产管理规模达到1962亿元，实现合并净利润22.58亿元，信用风险资产不良率为1.12%，是全国资产质量最好的信托公司之一。平安信托拥有强大的实力、地位，自03年以来，平安信托一直是业内注册资本金最大的信托公司，并成为业内首批取得异地信托业务资格的信托公司之一；广东省首家获准推行外汇信托产品的信托公司；首批取得资产证券化业务资格的信托公司；业内首批取得境外理财业务资格的信托公司之一；同时，获得银监会批复同意以固有资产从事股权投资业务资格。综合金融讲解手册信托2图讲解词平安信托至成立以来，获得了许多的荣誉，也在非传统投资、第三方资产管理两大类业务上拥有齐全的业务线。综合金融讲解手册银行1图讲解词我们现在进入银行展区。平安银行的前身是深圳市商业银行，2009年1月，经中国银监会批准，深圳平安银行正式更名为平安银行。平安银行是一家跨区域经营的股份制商业银行，总行设在深圳，目前在上海、福州、杭州、泉州、厦门等地都设有分行，资产超过2200亿。2010年，平安战略收购深圳发展银行，两行整合后的总资产超过1.2万亿，2012年2月，深发展正式更名为平安银行，将覆盖中国平安的80%的客户群。平安银行业务高速成长，目前的存款成长率名列前茅。平安银行厦门分行于2008年成立，开业至今，各项业务获得长足的发展，市场占比不断提升。综合金融讲解手册银行2图讲解词平安银行的业务范围涵盖存款、贷款、信用卡、理财、基金等各项金融业务。目前广受市场欢迎的产品主要有安盈系列的现金管理类产品、无抵押免担保的“新一贷”。综合金融讲解手册银行3图讲解词安盈系列产品是平安银行推出全新理财产品，其特点是100％本金安全、资金流动性强、让客户获得高收益的同时，不错过好的投资机会，是提高资金利用效率和收益的首选。综合金融讲解手册银行4图讲解词“新一贷”贷款金额3万至30万元，手续简单，审批快捷，30分钟可反馈初审意见，资料齐全，3个工作日内可迅速放款。综合金融讲解手册银行5图讲解词2007年8月，深圳平安银行在庆贺更名的同时，推出了具备强大保障功能的深圳平安银行信用卡，简称平安卡。至2010年7月，平安信用卡累计发卡量突破500万张，正式迈入中等发卡银行行列。2011年平安信用卡更是获得了多项荣誉。平安信用卡主打保险信用卡、车主信用卡、白金信用卡三种产品，分别提供了多项意外险的保障以及健康体检等服务，72小时失卡全额保障；大额消费短信提醒；更享便利还款、“灵用金”、续期保费代扣等增值服务，为广大平安客户提供了更最优质的服务。综合金融讲解手册平安一账通图讲解词平安一账通是平安推出的创新的网上账户管理工具，只需要一个账户、一套密码、一次登录，就可管理所有平安账户和常用的其他银行、证券等网上账户，轻松实现保险、银行、投资等多种理财需求。综合金融讲解手册万里通图讲解词万里通积分奖励计划是平安独有的“通积通兑”积分奖励计划，它的积分可以在很多商家通用。比如芒果网、当当网等都是万里通的合作商家。综合金融讲解手册多元化发展图讲解词我们已经领略了中国平安完善的综合金融以及电子化平台，这些强大的支持，为我们寿险工作的开展开辟了广阔的空间。平安寿险也鼓励各位寿险代理人多方位多元化发展，有三条发展之路可供选择：包括管理人才之路、销售能手之路以及企业精英导师之路，帮助每一位想成功的人实现梦想。综合金融讲解手册平安培训、E行销图讲解词最好的培训在平安！坐落在深圳观澜的平安大学，是我们公司投资15个亿建造的企业大学，与国际著名的专业培训机构以及北大、复旦等国内著名学府共同开展职业培训，被业界称为“保险业的黄埔军校”。针对我们发展的每个阶段，提供了循序渐进的培训，都是总结了大量适用于中国保险市场实践真知的专业培训。平安除了拥有强大的综合金融平台之外，还拥有一套业内最先进的e化电子化行销平台，是我们公司自己开发的，领先同业至少5年以上。这款金领软件是行业先进的销售软件，可以帮助我们分析客户的需求及计算保险收益、为客户量身定制保险规划，是我们工作的得力助手。同时，我们平安业务员到客户家里，足不出户就能完成保单的设计、缴费。这就是平安在业内独一无二的MIT移动展业模式。综合金融讲解手册职涯发展、福利保障营销图讲解词特别值得一提的是，平安为每一位寿险代理人提供了全方位的福利保障体系，让我们无后顾之忧；同时为我们提供了一条公平、公正、公开的职业晋升之路，让您的职业生涯不再收到外界因素的牵制。只要你努力，就一定能够成功。这就是我们公司营销系列的职涯发展路线以及