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东风公司供应链调研报告1/23/20201/23/20202东风公司简介东风汽车公司是中国四大汽车集团之一，中国品牌500强，它始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。公司主要业务分布在十堰、襄阳、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。公司总部设在“九省通衢”的武汉。主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。公司现有总资产732.5亿元，员工12.4万人。2008年销售汽车132.1万辆，实现销售收入1969亿元，综合市场占有率达到14.08%。在国内汽车细分市场，中重卡、SUV、中客排名第一位，轻卡、轻客排名第二位，轿车排名第三位。2008年公司位居中国企业500强第20位，中国制造企业500强第5位。东风公司已经确立了“建设一个永续发展的百年东风，一个面向世界的国际化东风，一个在开放中自主发展的东风”的发展定位。公司将紧紧抓住中国全面建设小康社会和国内汽车市场持续走强的历史性机遇，力争通过五年的奋斗，实现产销规模、经营效益和员工收入三个翻番，企业综合实力稳居行业领先，东风品牌跻身国际。把东风建设成为自主、开放、可持续发展，并具有国际竞争力的汽车集团。1/23/20201/23/20203东风公司组织机构1/23/20201/23/20204东风公司研究与开发1/23/20201/23/20205东风公司供应链结构图01供应商安徽省微威胶件有限公司常柴股份有限公司东风康明斯发动机有限公司东风汽车紧固件有限公司东风汽车有限公司商用车车身厂02东风汽车公司东风汽车贸易公司神龙汽车有限公司东风装备公司东风汽车公司技术中心03经销商东风汽车公司凯里技术服务站遵义骏宏汽车贸易有限公司海南东风汽车技术服务中心泊头市天鑫汽贸有限公司大彬汽修厂1/23/20201/23/20206东风公司关键供应商供应商供应商描述应分额（万元）R79C1东风钟祥汽车弹簧有限公司775.00R7911东风汽车车轮有限公司780.40XA542广西玉柴机器股份有限公司1000.00R7927东风襄樊仪表系统有限公司451.60R5811东风汽车有限公司商用车车身厂900.001/23/20201/23/2020东风公司热卖产品及主要用户东风汽车公司是国内汽车行业的“三巨头”之一,其产品涵盖了除微型车以外的所有系及其零部件,用户群体十分广泛。每一个车系都针对不同的用户；主要针对高端行业客户追求高效率、低成本、高舒适性等诉求而打造的东风凯普特系列车型；定位中高端客户的东风多利卡等等。1/23/20201/23/20208供应商管理12453库存管理采购管理销售管理生产管理1/23/20201/23/20209采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理供应商的选择''十二分步法''1/23/20201/23/202010采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理在供应商的管理方面，东风汽车公司有自身的管理办法:东风汽车公司专门建立了股份公司潜在供应商资源系统，虽然在建立过程中需要投入一定的资源，但是其带来的益处远远高于其投入的成本。建立股份公司潜在供应商资源系统的益处：1.有利于公司在需要生产时，尤其是在应急生产时，快速找到供应商，不至于让公司陷入材料短缺的困境；2.能够帮助东风汽车公司稳定与供应商的关系，这能够在一定程度上缩减公司的采购成本。虽然东风汽车公司在供应商管理工作上有严格的规定，但是其中仍然存在一定的问题。1/23/20201/23/202011采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理供应商质量问题东风汽车公司与供应商之间所建立的是纯合同的关系，虽然采用合同方式对供应商及时供货可以起到监督作用，这样存在一定的弊端。与供应商之间建立合同关系时，双方所考虑的都是成本与利润，若一个公司仅仅出于对成本与利润的考虑而与供应商之间建立纯合同关系，那么这将不利于公司实现与供应商维持与供应商长久的、密切的伙伴关系，最终将不利于整合双方的资源与竞争优势，造成资源的浪费，并导致双方难以实现双赢的经营局面。东风汽车公司对供应商所做的考核都是在确定了合适的供应商之后进行的，这种方式事实上存在一定的弊端。供应商的来源多种多样，有些途径所产生的潜在供应商并未经过公司的考核，因此存在一定的质量风险；东风汽车公司在对潜在供应商进行资格认定之后，确定适合的供应商，之后各个分公司才对供应商进行另一轮的一系列考核。若考核不适合，公司必须又重头开始，则造成工作效率的低下，材料供应不及时，以致于延误生产；若公司为保证供货及时，而在确定供应商之后就开始供货，则供应商的质量无法得到保障。与供应商未建立良好的战略合作关系1/23/20201/23/202012采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理建议供应商来源渠道广泛，而无法保证供应商质量的问题。在供应商管理中，设立一个标准，采用所设立的标准来判断供应商是否达到了质量标准。按一定的标准将供应商进行细分：供应商的供应产品类别。供应商的优劣级别。供应商与本公司合作关系级别。1/23/20201/23/202013采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理东风汽车公司采购活动现状东风汽车公司采购分别在国内和海外进行采购，其中在国内采购的材料包括安全气囊、电动天窗、子午线轮胎以及机动车辆底盘等，而海外采购主要为汽车电子等高科技产品。东风汽车公司在其采购活动中存在诸多的问题，随着我国加入世贸组织的临近，经济全球化的进程将逐步加快，汽车工业的竞争将更加激烈，汽车工业零部件采购体系和采购管理流程必须尽快与国际接轨。汽车行业采购现状汽车行业对公司采购成本的控制能力较低汽车行业公司与零部件供应商之间没有形成长期稳定的战略合作伙伴关系采购部门与企业其他部门协同效率较差1/23/20201/23/202014采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理东风汽车公司采购组织结构东风汽车公司的采购业务由其下属各分公司进行日常管理，各分公司根据公司总部以及分公司的年度生产经营计划编制年度、季度、月度采购计划并与合格供应商目录内的供应商签订年度或是半年度的采购开口合同，分公司每月下旬向供应商提交下月要货计划或是采购订单并提供后两个月的预要货计划。1/23/20201/23/202015采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理采购流程东风汽车公司采购组织较多，每家分公司或是合资工厂都有单独的采购部门，其采购活动主要依赖于生产部、采购部、财务部、技术中心四个部门进行。由各个分公司的生产部负责研究国内外先进的采购管理方法，对各分公司采购体系进行监控，引导各分公司对其采购体系进行改进和完善，负责组织建立股份公司“潜在供应商资源库信息系统”并对其进行归口管理和维护。在生产部门建立股份公司潜在供应商资源库信息系统之后，由技术中心负责股份公司供应商“产品配套许可证”的归口管理，技术中心除对供应商产品配套许可证的归口管理之外，还参与对潜在供应商的资格认可和对现有供应商的第二方认证工作，而确定了适合的供应商之后，公司根据生产需要制定采购计划。分公司的采购部门则根据采购计划进行采购，在整个采购过程中分公司还负责从潜在供应商资源库选择供应商并对其进行资格认可，并且对通过资格认可的供应商按《生产件批准程序》实施生产件批准；除此之外，分公司还负责对供应商环境行为的管理以及对供应商环境状况的调查、评定并对其环境行为施加影响。在采购部门对公司所需材料采购完成以后，将采购活动中各种发票、单据交给财务部门，由财务部门负责采购结算价格的制定及货款结算。1/23/20201/23/202016采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理东风汽车公司材料采购中所存在问题权责划分不合理采购组织结构中的问题重复工作导致采购效率低下部门独成一派，难以沟通在采购过程中，跨部门现象严重，容易造成沟通过程中信息传递的错误，造成采购活动中出现问题，拖慢采购进程。其采购流程图为横向流程图，表明设计的部门、人员较多，这在一定程度上会导致采购流程变复杂，最终降低采购效率。采购流程中的问题权责采购管理宏观整体规范化程度低划分不合理采购管理存在的问题采购管理创新能力不够且没有制度保障采购管理资源开发项目不明确采购管理手段缺乏核心支撑1/23/20201/23/202017采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理加强采购管理规范化的运行科学化的管理的规模和采购信息建设充分发挥采购人员的服务热情和积极性，构建良好的内部机制，来保证采购管理的有效性加强制度建设促进采购管理创新建立完善的采购工作管理目标、采购管理系统、采购管理工作内容、标准采购作业程序、标准采购作业细则、公司采购规程、采购工作实施办法，并将将评价机制至始至终融入采购管理当中增强采购管理手段在零部件建立统一有效的管理体系，科学合理化对采购产业链形成的机理进行探讨研究，找出短板并加强整改工作对采购价格管理充分挖掘，横向比较力求数据的完备性在定价管理方式上，放弃追求短期采购的利益的做法，积极寻求综合性的定价策略和手段加强采购资源开发管理建设在采购计划、采购信息、采购项目、采购统计数据、招投标流程等项目环节落实好，在集中采购方式的引导下，建立完备的硬件设施和高效率的信息化处理方式，对数据处理采取集中化的管理手段，使整个采购管理过程形成通畅的流动系统采购管理对策1/23/20201/23/202018采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理生产思想：在新的改革形式下，东风日产始终秉持“领先半步”的理念和勇于开拓的企业精神，将在“生产方式”和“科技创新”两方面苦练内功，以迎接新的格局和挑战。生产方式：精益化的东风日产生产方式（基于先进的APW雷诺-日产联盟生产方式。）：该生产方式以‘客户为中心’为理念，以‘顾客需求’为拉动，以‘同期生产’为目标，以‘消灭浪费和快速反应’为核心，使企业以最少的投入获取最佳的运营效益和提高对市场的反应速度，切实地构建与客户同步、整体最优的生产系统。1/23/20201/23/202019采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理实例：巧用放错技术（1）同一工位不同品种零件的装配放错。东风汽车公司应用了智能料架，在存在零件差异料仓前面设置了信号提示灯和光栅检测开关。如果工人出现驱了错误，系统会自动报警提示。（2）同一工位外形相似的零件的装配放错。例如，将气门和排气门分别放到智能料架上对应的料仓里、在缸盖上每个气门的下方设置检测开关，该开关组与智能料架相配合，操作人员取料后必须安装到正确的气门位置，否则开关组会进行报警。改进—：采用灵活的运输方式用于汽车生产过程改进二：不断提高大总成的运输效率改进三：充分利用回空车辆，提高运输效率改进四：提高集装箱器具的通用化成都和管理水平1/23/20201/23/202020采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理库存管理实行准时采购，降低库存采用ABC分类管理采用ES/1SuperLogistics系统由于品种复杂，规格繁多，数量大，又由于原材料的供应数量、供应时间和企业投入使用的数量、使用时间的不一致，以及企业在生产经营过程中，受诸多外部环境因素的制约，随时可能生产意外造成停工待料，因此，企业必须建立一定的原材料库存。对A类物质从生产科库房分离出来，合并供应商库房和生产科库房，由供应商、车间利用车间周围物料区进行管理，结算采用使用后开票，票据由车间开具，生产科负责审核。B、C类物质由生产科库房统一管理，车间按产量开票，生产科负责审核。东风汽车实现了仓库的库位管理，不仅使仓库库存一目了然，而且系统还可自动生成车辆的定期养护计划。系统除了能够监控本地仓库的库存外，还能够监控所有存放在经销商仓库中的库存。它采用条形码管理，自动采集数据，提高作业效率，降低了数据输入、传递的错误率。1/23/20201/23/202021采购管理生产管理库存管理销售管理供应商管理销售计划管理销售计划的制定主要有：销售目标管理销售预测销售配额与预算1/23/20201/23/202022采购管理生产管理库存管理销售管理供应商