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德云社的品牌策划分析姓名：赵军班级：10709学号：100731402邮箱：zhaojun512@foxmail.com目录德云社品牌命名与设计2德云社品牌传播4德云社介绍31德云社品牌定位33德云社品牌发展5德云社介绍德云社是中国的一个相声社团，全称北京德云社文化传播有限公司，以“让相声回归剧场”，做“真正的相声”为旗帜。是以弘扬北方民族文化，培养曲艺人才，服务大众为主旨的曲艺演出团体。社团最初叫“北京相声大会”，由著名相声演员郭德纲先生于1995年创建，经历了十余年的风雨历程走到今日实属艰辛。主营业务范围演出广告服装代言下属剧场北京德云社剧场三里屯剧场张一元天桥茶馆德云社品牌命名设计辈分排序德云社命名弘扬文化辈分排序郭德纲开办德云社时演员都还是“德”字辈的（郭德纲，徐德亮等）和“云”字辈的（何云伟，栾云平，曹云金等），现在的辈分排序是“云鹤九霄，龙腾四海”。弘扬文化取“德云”之名也有“德化苍生寓理于乐，云隐灵台万象归春”之意，可见郭德刚为弘扬传统文化所用的心思。德云社LOGO设计内涵1明确品牌名称与地点，图文结合，利于识别与传播2采用镂空设计字，以红花陪衬，显示其蕴含传统文化，符合其表现形式德云社品牌定位1、消费者定位2、“产品”定位3、传统定位4、价格定位德云社消费者定位“面向百姓，服务工薪”不断扩大顾客群体：白领阶层和中高收入者产品定位段子贴近生活，符合大众需求“我”字系列相声：《我这一辈子》《我要上春晚》《我是黑社会》《我要幸福》《我要旅游》等“你”字系列相声：《你这半辈子》《你压力大吗》《你要高雅》《你得学好》等产品定位电视不能播的相声德云社迅速吸引众多粉丝的秘诀之一，在于他们的相声电视上不能播，这个不能播既有不登大雅之堂的“三俗”，又有对主流相声的讽刺还有对社会现实的嘲讽。这些元素很大程度上满足了长期活在压力下的群众口味传统定位让相声回归剧场（茶馆）德云社在立足于弘扬民族文化的基石上，以剧场为媒介向大众传播传统文化、民间艺术，让相声艺术回归剧场得以生存，为北京演出市场开创又一新亮点。价格定位常规演出门票20元商业演出票价根据剧场位置而定USP定位策略比附定位策略文化定位策略德云社定位策略USP定位策略德云社独特的销售卖点1传统活的推陈出新2创编段子的新颖3演出形式的颠覆比附定位策略与主流相声界相比1、“俗”是人民大众所喜闻乐见的2、观众来听相声不是来上课的，是来寻开心的3、有人说，德云社的相声就顾着搞笑了。但是，相声不搞笑就太搞笑了。文化定位策略其主旨是弘扬北方民族文化，培养曲艺人才，服务大众的曲艺演出团体相声本身就是传统艺术的一种形式德云社品牌传播品牌传播人员传播事件炒作舆论支持产品分享差异化发展产品分享观众使用DV或者手机录制的现场版相声视频，在视频门户成为帮助“德云社”品牌传播的最佳载体；不停存在内容更新，且具有含金量，又能使用互联网分享的内容类产品，此品牌传播方式，可能为品牌带来可观的回报——前提是内容确实拥有分享与体验的价值。差异化发展德云社名声鹊起之前，传统相声面临严重目标断层，主要原因在于相声电视化之后面临残酷的内容审核，赖以发展壮大的“讽刺”元素被电视媒体彻底剥离，变成歌功颂德与装疯卖傻的代名词。德云社的相声内容，有效匹配差异化用户需求（或者说，讽刺与社会时事才是目标用户的主流需求），与时俱进，将讽刺艺术与受众需求密切匹配，形成用户粘性事件炒作“郭德纲”这个关键词，永远不乏新闻与事件，而相声演员本身的话术组织能力与快速反应能力，令郭德纲正从班主（企业当家人）角色，渐披上时事评论员的色彩，各类新闻时事在郭德纲信手拈来的演绎中，变得如此真实且具备传播性，也为受众突破传统新闻资讯的束缚，形成不同观点，提供支援，且受益于病毒营销属性使然，快速传播为“德云社”带来更丰富的人气基础。舆论支持1、《南方周末》《南方人物周刊》等都对郭德纲有正面报道2、《鲁豫有约》对郭德纲进行了为期四期的采访3、演艺界人士力挺人员传播商业演出综艺节目主持婚礼德云社商业演出商业演出地方性商业助演开分社涉及新领域企业化管理单一品牌战略品牌发展德云社品牌发展开分社2013年4月15日，北京德云社在澳大利亚文化之都墨尔本举行酒会，正式宣布成立德云社墨尔本分社，这也是中国相声社团跨出国门在海外建立的首个分支机构。2013年4月20日，郭德纲在江苏南京夫子庙老门东出席德云分社签约仪式，并宣布南京德云分社将于本年9月底10月初在老门东德云分社开演。涉及新领域餐饮行业——郭家菜主营天津私房菜和鲁菜，味道不错，量给的实惠，招牌菜郭家摔丸子，鲜美多汁，不油不腻，深受顾客喜欢。服装领域——德云华服联合众多优秀的设计师，为有生活品味、独立、自信的您提供专业化、个性化的个人形象策划、咨询与设计等服务。主要经营对象为社会各界人士及精英，如企事业的高级领导人、国际人士、商务人士等等。评书领域——德云书馆德云书馆位于德云社相声剧场对面，面积100多平方米，内设60多张凳子、一面屏风和一张小桌。书馆每天演出两场，分别是下午2点和晚上7点一刻。短书、单本书放在每天下午演出，而晚上或周末演出长书，以此吸引不同的观众，培育市场。企业化管理前期的德云社跟民间社团一样，按照人情和辈分分级，戏班子式运营公司，所以分配和保障体系存在严重隐患，这导致一些德云骨干成员出走。现在，德云社正在加大企业化改革力度。