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I摘要基于电子计算机快速发展，全球化联网的建立，电子信用卡的普及和应用，在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变着传统的社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响，成为世界经济新的增长点。所以建立艺然飘逸网上销售迫在眉睫。下面主要介绍艺然飘逸公司的电子商务活动的经营策略、公司基本状况、现在经营状况如何，通过分析服装市场及竞争对手的优缺点，应该如何应对未来的发展。在供应商方面，产品设计，达到了突破创新。在这个21世际竞争激烈的形式我公司肯定会抓住机遇迎接挑战，在休闲服饰及童装方面成为领军者。通过这篇文章我把这学期电子商务中网站的策划及销售综合运用到了。充分利用所学得知识，加上搜索一些知名企业的经营模式总结处了艺然飘逸服装公司的销售渠道及经营策略。关键字：虚拟化；B2B；休闲服饰；童装；电子商务II目录摘要................................................................................................................................................I引言..................................................................................................................................................11、公司概况.....................................................................................................................................21.1基本状况.............................................................................................................................21.2生产情况及生产方向.........................................................................................................22、关于我们.....................................................................................................................................32.1服务范围............................................................................................................................32.2设计力量............................................................................................................................32.3公司定位............................................................................................................................42.4公司愿景..........................................................................................................................42.5合作模式............................................................................................................................43、品牌广告词.................................................................................................................................54、商情分析.....................................................................................................................................64.1主要竞争对手情况............................................................................................................64.2最终用户群........................................................................................................................74.3产品细分及促销活动........................................................................................................75、对服装市场分析.........................................................................................................................85.12009年服装行业回暖........................................................................................................85.2东部地区增长乏力，谋求定位转型................................................................................95.3未来市场展望及销售前景...............................................................................................106、结论...........................................................................................................................................116、参考文献...................................................................................................................................121艺然飘逸服装公司电子商务模拟引言从本世纪90年代开始，经济全球化和信息网络化成为世界发展趋势。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，尤其是在服装行业产生了重大影响。阿里巴巴、淘宝的诞生，让服装行业从传统渠道走向了虚拟的网络经营中。90年代传统的服装行业将电子商务的作用仅仅作为一电子名片活着网络广告而已，10年后就发生了翻天覆地的变化，1999年马云投资创建了阿里巴巴，随着各种应用系统的开发，开发国内市场并推出了中国供应商的服务。迈开了B2B的步伐，服装行业也开始了电子商务B2B模式。几年后，阿里巴巴开始尝试C2C当时的C2C易趣独霸天下。于是马云开始了淘宝之路。从C2C的发展，让人人都成为了服装业的售卖者，它不仅解决了服装行业消费者的需求，更是带动跟多的服装业的自由职业者。为了解决商品质量问题随后就出现了B2B随着森马、美邦、以纯等知名服装品进军电子商务市场,艺然飘逸服装公司也决定顺应潮流开拓电子市场。通过互联网这个强大平台突破时间、地域的限制于更多的消费者接触。21、公司概况1.1基本状况艺然飘逸服饰有限公司是成衣制造及出口贸易商之一公司。在许多地方拥有连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者需求和消费的目标。为消费者提供优质的服务与产品！拥有现实中国最大的休闲服饰零售网络。随后艺然飘逸进军电子商务市场，入驻淘宝商城，在淘宝开设了第一家官方旗舰店。以前一向以实体店为主，进入电子商务销售模式，无疑为自己开辟了一种全新的销售渠道。而且我们保证在买货的过程中准确度要求比较高，每一季剩下的库存不会太多。所以艺然飘逸淘宝旗舰店是以正价货品为主，同时配合淘宝的促销活。1.2生产情况及生产方向艺然飘逸是以14亿建立的知名品牌，在全国都有连锁机构，总部拥有员工万人以上，员工都是经过严格训练，一切以质量为根本。聘请知名设计师设计。拥有最先进的生产设备和雄厚的资金。和众多知名供应商合作。将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。艺然飘逸以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。32、关于我们公司针对中国服装服饰市场，，以实效为第一工作切入点，专攻时尚休闲装与时尚童装产品的企划、设计与研发系统性工作。休闲装项目部以欧时力风格为主，童装项目部以芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳风格为主，为客户提供最“IN”的产品盛宴。同时，我们还注重与客户进行有效的沟通，深入了解客户产品需求，通过对企业文化、理念、市场等方面的整合，为客户提供全面全程的“量身订做”式的服务，研发设计出最适合客户与市场的服饰产品。艺然飘逸拥有自己的专业资讯公司与全资加工厂，2010年，公司在香港成立前沿时尚研发机构，专门获取最新、最流行的时尚信息供广东设计基地使用，该公司的50多名设计师全天候、无间断的进行服装款式设计和流行趋势跟踪。同年8月，公司又斥巨资在重庆云县建立大型生产基地，是一个占地一千亩的现代化工业园，配套设施完善，彻底解决了生产供应链的最后平台搭建。同时我们也与选定的不同品类中最具实力的供应商进行密切的合作，以确保产品品质、性价比得到最大体现，独享专业功与成本两重优势；经过多年的运营运作，企业为国内外多家知名品牌提供了专业而高效的服务，在行业内取得了非常好的口碑与一致的赞誉，同时，我们也总结出了一套非常有效的合作方式，避免以往的烦琐程序，为客户节省大量的时间和精力，在品质保证的前提下，更好的为企业节约了成本。2.1服务范围整体商品企划、设计主题策划案、产品设计、配套饰品设计、品牌产品提升方案、品牌转型产品咨询、市场趋势及客户分析、竞品信息调研、样衣研发与制作。2.2设计力量公司拥有多名资深服饰设计师，他们是一群对时尚潮流感觉最敏锐的设计精英，他们年轻、活力、专业、激情四射、才华横溢。其曾服务过欧时力、芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳等多家国内外著名服饰品牌，产品受到客户一致的好评。42.3公司定位为成长中的国内外知名品牌提供时尚休闲装及童装专业产品设计服务2.4公司愿景成为时尚休闲类装及童装专业品牌服务商及运营商领导者。我们愿紧盯世界服装潮流的变化收集最新的潮流资