寒假招生方案

-1-寒假培训班招生方案一、招生背景如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。二、招生目的促进寒假班的报名借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力促进增加雅苑项目收益利润三、招生时间开设寒假班分三阶段报名：2014年12月——2014年2月第一阶段优惠时间：第二阶段优惠时间：第三阶段优惠时间：备注：活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）四、招生原理本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：a)招生期——前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。例如：-2-寒假：700元/人提高班：600元寒假班提高班连报（前30名）：600元/人+600元/人*60%=960元b)体验期——做好教学品质，打下续班基础寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。c)续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。活动原理及要点示意图如下：备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排五、活动优惠政策报名时间优惠政策学费赠品第一阶段连报折扣优惠？？学校营销宣传：大力度优惠、吸引报名现场促动1、学校联谊公开课展示2、现场优惠3、免费体验4、现场攻单1、教练口碑2、教学实力3、教学服务4、教学效果做好教学做好续班1、转化学生2、转化家长3、续班政策2月15日12月30日1月底（1月15日周之后）3月底招生期体验期续费期-3-第二阶段连报折扣优惠？？第三阶段连报折扣优惠？备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下：报名课程优惠政策原价一阶优惠？?元二阶优惠？三阶优惠?备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。六、单班（寒假班）收益预算：寒假单班级规模：10人/班收入单人学费人数合计600元106000成本项目宣传材料宣传员报班礼品其它合计单价0.257015数量50006人次10价格12504201502002020利润收入-成本=6000-2020=3980寒假班预计招生200人：（20个班级）利润100000元七、活动宣传宣传地点宣传方式宣传内容宣传时间注意事项学校门口传单培训班开班上、放学时间，一定做好寒假做好宣传监督-4-条幅海报X展架活动主题优惠方式家长会和散学典礼的宣传宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传学校前台、门口海报X展架课程介绍、开班介绍、优惠全程人员培训到位前台、教师电话回访短信通知寒假游泳班报名优惠时间利用班主任信息资源校区内外公开课展示课寒春连报，优惠多多时间人员培训到位，优秀教练的公开课演示校区内免费体验票赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂时间教练带队，精美的教学辅助材料与游戏结合备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验八、活动推广进度及分工2014年寒假招生宣传时间推广进度表阶段时间工作内容人员备注准备期12月30日前物料准备王、李注意提前排班1月10日前招聘宣传员小易形象、性格1月15日培训宣传员刘1月20日市场部所有工作人员动员会全体1月20日宣传地图范围学校确定刘确定重点区域1月25日前公开课教练准备教练按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量要求。宣传期1月15日前1、正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼；2、邀约家长、学生体验券、体验课。刘所有宣传员做好监督工作，抓住重点宣传时机。-5-公开课报名期1月16日开始1、做好体验课邀约；2、组织好体验课现场秩序；3、体验课教练把握好效果；4、教练推荐课程；5、现场攻单，报名送礼品等优惠活动。刘全体市场部前台教练具体执行操作参照体验课模板。稳定与转化期开课1月下旬1、做好教学、学员服务；2、增强与学员和家长沟通；3、凸显学员学习效果。4、寒假学员转化为提高班学员教练市场部教练在寒假班每次课程结束后都需要与家长进行沟通。稳定期2月初1、做好教练课程培训；2、抓好教学效果；3、做好学员服务。教练市场部前台教练要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。九、续班推班绩效a)续班任务续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。b)获得续班绩效条件完成最低续班率可以才可以有续班绩效。c)续班绩效续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。组成奖金任务范围内20元/人超出部分50元/人备注：每班人数为10人左右。（四）推班任务推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为10人的教练，那么需规定推班人数为4—6人（五）获得推班绩效条件完成最少的推班人数（六）推班绩效1—10人：10元/人-6-11-20人：20元/人21—30人：30元/人备注：30元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）十、宣传预算根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。十一、礼品清单项目名称单价数量备注现场报名礼品根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购项目DM单海报条幅宣传员工资现场报名礼品单价0.2元41070元/天15元数量30000份2001015天*70元/天*6人200份成本600080010063003000备注发放量为周边辐射范围内学生的数量，根据实际情况调整。连续发放，也可使用内部员工，不用支付成本。本表按照现场报名人数预算。