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2��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.内容扬天品牌历史回顾扬天品牌全新定位梳理扬天品牌历史回顾4��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.用户利益点1998-2000年•联想推出面向中小企业的第一代方案型产品“商博士”2001-2003年命为“扬天”，定位SMB客户,2004年•扬天打造三慧技术，为中小企业提升IT运营效率2005年包括产品、营销、渠道、推广端到端的SMB营销组织,，SMB业务全方位建立起来2006年扬天创新的提出了“应用决定价值”的概念,并将此理念定义为扬天品牌内涵2007年扬天适时推出闪电恢复、成长引擎等重点功能，安全、高效、易用成为服务核心2008年扬天携手阿里巴巴及Intel推出了第一款面向中小企业的电子商务PC2009年扬天丰富产品线，进一步深化应用决定价值的品牌内涵,推出“智，汇于用”新主张2010年-2011年扬天推出一体电脑及基于云计算的服务产品,深化应用成为与竞品的区隔扬天产品十年发展5��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.扬天品牌传播回顾企业的可靠之选应用决定价值商务伙伴20052006-2007200820092010-20112012智在凡想之外智，汇于用从纯产品的沟通向案例转变产品与使用者的互动目标客户的情感沟通6��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.随着电脑的普及和消费趋势的转变，以及产品越发同质化的市场变化，扬天品牌传播信息由单一的产品诉求到向使用者情感诉求的转变在过往的传播塑造中，品牌形象逐渐树立了商务、灵活、多应用的形象，扬天品牌成为中国SMB市场的用户首选2010年，“睿智”的传播，使得品牌形象开始倾斜向商务个人。当年销量达到一个新的高峰（2009年194万台，2010年252万台）传播小结扬天品牌全新定位梳理8��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.背景−2011年扬天与Think整合成联想商用−多产品线并列，部分受众重合−传统的商用竞品（HP、DELL）也已逐步针对个人走情感诉求路线−ACUS、ACER等品牌凭借在消费市场的认知向商用用户拓展挑战如何让扬天品牌在同质化竞争中在中小企业和商务个人中脱颖而出扬天的转变与挑战9��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.ProductNeedsTASegment企业购买行为个人购买行为DTTargetdescription自由职业/按兴趣选择工作的个人或小团体,理念新颖，敢于尝新•性价比高、附加值大•安全、可靠•技术全面•技术先进、外观时尚主流商务个人（有一定工作经验，中、低级别）准职场人士（刚毕业或即将毕业）有一定的工作经验,社会的主流力量，追求高效工作的同时,也在意个人娱乐，实现工作与生活的兼顾。同时，追求商务品位的外在显现。处在人生的新起点,虽然一无所有,但漫怀理想,对未来充满憧憬。•性能强、时尚商务外观•性价比高传统台机(A/M/T）AIO(S系列)性价比（B）性能(V系列）性价比（B）NB传统型中小企业创新型中小企业从事成熟性产品的生产经营,着力于产品质量的提高和生产成本的降低.具有一定的依附性,不太关注企业形象,采购行为更加务实的.IT采购/企业主以“创新”为生命，具有一定的技术含量和技术创新性的产品研发生产经营。此类公司在管理理念和企业形象上比较先进。通常会采购比较领先的办公设备。SOHO•个人对公司采购的影响力•个人购买中的商务需求•工作与生活的日益融合•有号召力和新潮性目标人群扫描10��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.目标人群定位传播目标人群营销目标人群SOHO主流商务个人准职场人士传播人群所向往的、所期望的理想形象通过传播战役改变其认知和行为的重点人群产品同样会覆盖到的实际销售人群SOHO商务个人企业用户传统型中小企业创新型中小企业从塔尖人群提炼出具有号召性的“SOHO精神”来影响整个传播目标人群理想目标人群11��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.SOHO不只是一群人，而是开启了一个崭新的社会浪潮纽约苏荷区70年代80年代90年代21世纪硅谷文化车库创业中国第四次创业潮自由职业，移动办公IT技术的发展是社会浪潮背后的真正推手苹果发布平板电脑，这也被认为是移动互联网时代的开端。中国互联网网民数量已经达到2.53亿，首次超过了美国，跃居世界第一位IBM发布第一款笔记本电Thinkpad700，PC进入移动阶段。IBM5150,现代PC行业的始祖，所有x86PC的原形诞生。人类进入PC时代。微软开发的首款DOS图形化界面发布，被迅速应用在所有PC产品上12��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.人们称他们为SOHO，他们称自己为“执着的理想主义者”其实每一个人都是怀揣理想上路的。在现实与岁月的威逼利诱下，有些人停下了脚步；还有些人们以近乎偏执地热爱，将最初的梦想坚守到最后。他们选择不被现实征服，而是去征服世界。SOHO精神的本质“你的时间是有限的，所以不要浪费时间活在别人的生命里。最重要的是，永远要有勇气去跟随你心与直觉，只有它们才能知道你真正想要的是什么。其他一切都是次要的。”——StevenPaulJobs13��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.SOHO的三大特性果敢坚定个性张扬自由创造14��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.扬天的核心属性及定位安全品质笔记本：•最新的处理器•可切换3D强劲显卡；•双硬盘台式机：•国际化团队设计•优秀的散热、防震等•领先触摸功能个性外观创新应用台式机：•AIO简洁独特的商务品味•独特的无边框镜面设计笔记本：•Kink外观•轻薄•个性商务色调云服务：•在线服务；办公应用；企业管理产品核心属性个性张扬果敢坚定自由创造消费者关键词对于这群“执着的理想主义者”来说扬天不仅是可靠的办公用具更是助力他们实现理想的工具产品定位15��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.有这样一群人，他们有着一颗真实而不羁的灵魂，由滚烫的热情浇灌，由坚韧的意志锻造。以近乎偏执地热爱，将最初的梦想坚守到最后，他们就是这个时代“执着的理想主义者”。扬天是助力你实现理想的工具，始终以个性外观、安全品质、创新应用支持你为心中的向往而勇往直前的步伐，与你共同去实现一种个性张扬、果敢坚定、自由创造的价值体验。敢想敢为沟通概念16��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.扬天品牌双金字塔竞争分析共有价值CommonGround激烈竞争价值Battlefield品牌主张消费者洞察感性需求EmotionalNeeds理性需求RationalNeeds价值观Values竞争优势价值Ownable他们是“执着的理想主义者”个性张扬果敢坚定自由创造扬天是助力他们实现理想的工具个性外观安全品质创新应用敢想敢为17��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.扬天品牌调性-个性张扬内涵外延感受率性真我乐观激情独立思考特立独行另类搞怪叛逆骇俗18��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.扬天品牌调性-果敢坚定深谋远虑内涵外延感受机智灵活敢想敢做书卷气含而不露积极进取19��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.扬天品牌调性-自由创新内涵外延感受有启发性突破常规引领趋势中规中矩经典的成熟稳重20��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.联想扬天实现理想的工具核心价值敢想敢为扬天是助力你实现理想的工具，始终以个性外观、安全品质、创新应用支持你为心中的向往而勇往直前的步伐，与你共同去实现一种个性张扬、果敢坚定、自由创造的价值体验。品牌定位传播信息架构安全品质创新应用核心属性品类笔记本台式机全能普及洞察产品特点产品线功能利益受众细分优雅强劲效率敏锐性能强、外观美性价比高外观简洁时尚性能强性价比定制全面实惠好形象高效实惠满足特定需求刚刚起步，打好基础快速成长追求创新也在乎企业文化的积淀追求企业的高速成长。走在发展的艰难路段，更追求花小钱办大事精明灵活的他们了解自己的需求，方向清晰脚步务实高端商务个人/SOHO准职场人士/创新性中小企业创新型中小企业/SOHO价格导向的传统小企业有特定需求的传统中小企业个性外观VBSAMT产品线描述工作、生活的自我提升不断成长V系列高端M超轻薄性能强大极致轻薄高端形象务实品价经典实用有独立个性追求独特品味追求工作生活平衡有方向职业生涯成长期方向明确，追求职业生涯不断完善主流商务个人中小企业/SOHO实用为先的传统中小企业