店铺陈列

店铺陈列——服装卖场陈列店铺终端形象一.陈列的定义与原则二.陈列的色彩知识三.卖场的陈列规划四.卖场的灯光照明目录什么是陈列？陈------形状列------排列根据不同的形状物体，进行不同的横竖排列整合。简单来说：Display、Showing决定顾客购买的感觉因素比例嗅觉、触觉、6%听觉11%视觉83%顾客购买的商品不仅仅只是一件货品，而更多是一种感受，一种购物的经历！从产品到商品，需要通过“视觉”传达的方式，包装、推广，并留下深刻“印象”。我们要做的就是“抓住顾客的眼球”陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！同时要给予顾客购物方便！易进入、易接触、易购买！AIDMA原则：a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）1、塑造店铺形象2、表达商品信息3、提升美化效果4、提供选择机能5、提高店铺竞争力6、服装搭配促进连带购买提升销售提升形象展示的基本原则A．成套化B．系列化C．方便化D．个性及多样化E．概念化色相环：蒙塞尔色相的标定系统：色彩的规划色彩的重要性：10%面料25%款式65%颜色50米、20米、10米顾客能看到……?卖场的色彩特点：1）多样性：2）变化性：3）流行性：卖场色彩规划的方法：1）分析卖场服装的分类特点：2）把握卖场的色彩平衡感：3）制造卖场色彩的节奏感：色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配想象一下你心中的完美BADINA店铺的样子第1印象。。。店员面貌。。。货品风格。。。购物欲望。。。。。。。当我们面对一个卖场和一堆货品时该如何开始陈列呢？1、确定店铺主客流方向通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。图中所示，从主客流方向走近柜台的顾客，第一眼看到的区域是蓝色区域，也是我们常说的黄金陈列区即A区。A区面挂展示的产品被顾客看到的机率相对较高。所以不同时期需要重点推荐的产品除在橱窗展示，还可以选择在A区面挂展示。通道畅通是条件之一，要想顾客能继续往里走，B区、C区所展示的产品是否可以吸引人很重要入口通道宽敞、畅通设计导线我们希望顾客能在店内走一圈、希望我们每个区域所展示的产品都可以被顾客看到，这就需要我们通过对货架的摆放、通过导购的引导和以产品的吸引来改变顾客的动线2.店铺分区店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也就是该店铺的黄金陈列区。以A区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。店铺的ABC区域通常当顾客走进店铺后，我们是希望她进来就出去呢还是希望他能继续往里走呢？我们的导购其实也是店内的一个活动货架，随时都需要注意自己所站的位置如果将主陈列位分为三类，那A类是模特，B类是面挂架，C类是侧挂架的第一个展示位。到底哪些在模特展示，哪些在面挂架展示，哪些在C类位展示呢？这就需要我们充分了解货品、销售、天气、等3.确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据.一般可将以下情况作为陈列依据:①节假日陈列②新款上市陈列③倾销库存陈列④天气变化的陈列⑤转季陈列⑥店庆陈列⑦促销陈列4.颜色组合以今年的夏装为例：蓝色系：蓝色为主无彩色系为辅色橙色系：以橙色和米驼色组合无彩色系为辅色绿色系：以绿色和淡黄色为主无彩色系为辅色首先我们要清楚店铺货品都有哪些颜色，各种颜色所占的比例是多少？然后确定主推色并陈列到A区橙色系蓝色系5.颜色衔接将颜色组合完成以后，是否就可以随便往店里放呢？当然是不可以。首先我们需要注意A区的颜色。A区为店铺的黄金陈列区。这个区域的陈列一定要吸引人，首先是颜色，一般我们会将亮丽的颜色陈列在这个区域。每个陈列展区的色彩不可对比的过于强烈，要有很好的衔接性、呼应性有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。卖场中色彩的运用，还要考虑“适时”、“适品”、“适所”和“适人”的原则陈列组合的相互呼应点挂1.可以是库存较大的主推款或者应季新款2.搭配得体，内外型号统一3.三件式或五件式搭配出样4.组合出样时内衫要放在外套里，注意上下的黄金比例，饰品可以借用5.和主题色系相邻或呼应点挂外套、内搭、下装、鞋子、配饰和主题色系相邻或呼应点挂侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。1.每个侧挂货架的颜色只能2-3种.2.同一系列款式的货品陈列在一起(侧挂货架要统一主题系列)3.颜色由前到后，由明到暗4.尺码由前到后，由小到大5.相对最后一件衣服要面向顾客6.面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。侧挂颜色2-3种ABCAB挂架整理时，我们需要注意一些细节问题：1、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完整。2、同一挂架注意款类和面料的组合，避免整架连衣裙或整架雪纺面料。3、挂架应有一定的节奏感，但也要避免过于呆板。做到随意但不随便。同时还需要把握好挂架的丰满度，一般夏装陈列时衣架的间距以4厘米左右、2—3个手指的距离为宜。所有面挂架保持3—4件的展示量，并且一个面挂区域同样要注意款类的组合，避免一个区域多个面挂都展示连衣裙。焦点陈列（舞台陈列）橱窗是终端店铺外围吸引顾客进店的重要因素，店铺内的中心舞台陈列是进一步引导顾客消费的重要因素店铺内部模特可以穿着当时间段内的主推款穿着在模特身上的产品，导购一定要很迅速的找到其在陈列展架上的位置主推款≠畅销款卖场内的焦点（亮点）卖场内的焦点（亮点）陈列死角的陈列服装陈列死角一般陈列的是滞销的商品，但并不能因为是滞销的商品就随便的摆在一边陈列死角加亮色货品的陈列数量和陈列面，也可以把亮色并设计感强的货品正面摆放，做些许黄金视觉点，提升整体的亮度，把死角的位置用高光呈现出来，即与主题有连贯，又能规避死角问题！中岛陈列的位置色彩把握不准确很容易成为陈列死角使顾客产生这类货品是过季货品的想法增加亮色货品的陈列数量和陈列面这个区域的货品要经常的调动，使这个区域活起来收银台附近的陈列也容易成为顾客视线的死角如果陈列的不精彩顾客容易忽略这部分的货品陈列手法1.琴键式2.渐变式3.彩虹法4.基调色陈列…芭蒂娜品牌主要的陈列手法是：琴键式、渐变式琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。琴键式在进行琴键陈列时不要按部就班的进行陈列，要根据货品的整体特性（面料、款式）进行灵活的运用陈列没有绝对的对与错，让业绩来说话渐变式:用于同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。此组陈列可以采用渐变式陈列按照粉色系的纯度和明度进行渐变陈列店铺陈列标准1.卖场干净整洁2.灯光照明正常3.市场推广材料正确使用4.店内音乐符合品牌定位店铺的整洁是一切标准的基础1.注重陈列的关联性2.让顾客容易接触货品3.充分利用有效陈列范围4.合理利用黄金地带5.横向和纵向陈列陈列注意事项：货品陈列调整好后最后要做的就是调整卖场的灯光照明1.对店铺本身而言增强商品的色彩与质感；强调商品特征。2.对顾客而言A、吸引购买者的注意力B、构成对商品的气氛卖场的灯光照明灯光要射到模特的胸部位置灯光要射到货品的肩部位置店铺辅灯起不到作用整体店面灯光偏暗射灯周围辅灯很暗，起不到照明辅助的作用玻璃后面的灯具坏掉很难更换导致此陈列展区灯光暗淡部分地上插座有漏电，利用不到的可以考虑取消卖场外围设施损坏，建议维修店铺外围应该定期进行清洗维护（墙体、橱窗）同时还要注重卖场的音乐（听觉陈列）卖场的卫生（嗅觉陈列）导购的服务（触觉陈列）THANKS！谢谢