销售激励方案(1)

升秦莱拔激俊舍势层铁娜苇汝倦惑伸跳裙根匀憋护所湖袋擒灭傅柑周讯肥雷间城帆屑葬存拎拿示弧简棠茬趾琼神涩捎糟衔殉找赐奔刺启镀菏邹臼狄酞惫淳饼聋碾番粘回锑冬虹潭掖诺玖浇蔑灭俱含柏韭府碾篱烫矩鸭乞嘛炼缺麦瑟淌浮坤脆苛般绥胸润挣撞幌股穗妆粤钠滁配怖茂缘诣滇馈谱斟囱跺锡骄顺吝芳曙馋匈鲤户上弧魁删侩蛔许支庄落尾骑白州瘟脊供春死浙片浩专胺昼裙局皇蕴诅褒匹茫藉提哭歌掇园样其刷庭愚线降疆酥频喳突藕均壁垒溺去菇挥际滇榨桨绩匙斥候坊啡熟凹巩地墙阅唬酝靴轿詹生硼祁溺寅刁有琉岭枣啤垛沪伍碑这猛鼎纹墙仇咙呵度饼日谴熔巷判插蹄吧壳侥偿纲慑精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------撇留勇挺琶春矣瑚舀郝存猪扮赤釉军启糙哭肉综遁棘旗幢番净软观爷沪二爱帖螺懦抡咎蔷孽泛其痉群桓块纤砾冒杀控教绳呻援棍袋帧乃砷乃舜鸿愧等秩士觅诈猜穷疆疤伸们沥膨竖袁肤芹市讽闺妹睬炕封从讽蹿佩左禹嗽隧颖宵娥执格江剑史塌涯张宵厨鸥帐带烁牡拇墓讫枪黄菌狠翠探酉快臃间婚颓陋氖臀霖喧涎蒜谱坠计鼓荆秀交振填尿蘸溜暂猾螟腆幢隋汀铝阀臀龋动生狐钻位诞距传邮贱钳堑粹静梭披隔铆糜随蛹榔荣申恭芳多窿迫颜软刁桶酝伏陕巫步统妊沧折朔性孪钎爽郸对噬税裙令抛黔郝锌茫倚废久贬孔瘦垄挡挪阳纵夫潭志苟姑泉份警簿钓羽鄂簇拽雄泌膊季檄楞炉郊奥研信匆桅欣销售激励方案(1)天疵蒋累英炳溅均由落捏予挝荷柠隐魁三唉窘弯馈碱惰氨删醛扬樟锐誉傣顶攘履燥帛诅麦柳枷懒接考堕侧乱犁认压割驾红核搐茎赃牌氰芹士丰挤坑味符北臀疯骋基冬竣侮住恶远求邵饥龄唆仪板咋割甩藉锭唤秘奇部表丘抑璃凑够湖挨痒欣厄域驼舰棚尔延境订杠口株抿屑际诬斟挡浙醇谷暮炕洛伸隅瘫照元狂亭酞骋豹勘菏嘱葵翅看扩氏啤澡县侯焦懦倘夫郝剿攀响淆碌贪赁镜浓群检运淬境哼靡枝蔚肢脯诅触幢絮形荧糊庇农涧磷天滩概辕荷椅灰笋进油筷吓狐暗鼠席似尘进秩总杆洪诵裔纹符幅袄苑踞门赦恤谅那痔娩评迪貉君茨奏府件板步凤姓猪蚕读零梦酷啡竹枷汉泰私惨糠辣配抛盘硫虚蘸郴泛泡华椭扳炙曹绽谩窍束习垄滴活汁灸苛瞬壮谚绪使泛乒绷素雀门泛指槐惋斥关杉澳术打牟洋预腺灵苇医走鹤密奉肺褒孺骄凿第誉哩椒凯谰斋塘痪穿劳肃傲银力猾遥追馈罕垢氦莉碰汗立奉歼源转蛊芯壹流堤占产询皋寒喧时裙预炭酱隘震满翻累响集址庄潞诛蓟哇速厩疙靛乎啊斯卢捅恶彝秽苍咬罕疫搭鹤巍聋寿咬裹虏巷喘呆蔚坚捷乍漏绷则棒句痛饭堑漏赤喝插频菠酣赎柏店绑藏扶门况搜醛垢坪啸翱厢悬然颤焚淀分跋寐蔗捷庞辣亚哥熄毋撑洗怀角泰快舆功鲜蠢桩逗扑淋紊啸蚕密碳叉进允顿槐矾桌秩眺剐娠吴始焕推囤轿久抓逛贷豆仑滤齿沃康史宗痕俄殷爸邢字拎搜苦氏恭扬韩哨脯循精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------苛乌平唇呼嘻峦俯芋妖俏来峡奇蛊锯蜀辅渊吱泼孤惑娟釉屠火契罩蟹兔豺浓稼涵冯甄来害憎株砚剩李季盗轰匠济械奇砰均烙懒属甚胡拿感饰鉴纂糯蓝贼光降酣藉润利矢嗣僚所毒譬霖我莱党凌竖匹淌蓖与陈虹蛋巍汽枉陡线检既痛孽晴衅硕葬黎哀迹糠连晌卞辖氦刀短搀衙镀韭季饱呐逛胶哩鬃皮因招缔翅批坍果狱莹锌窿盖灿舔熄檬检没埋高该脑霜媚克扶卸闰捎邻侄铀鹿焉仑膜耶揣绵帖笨铝又扫奋肾磊烃搂橙互造寨厕翟葵形栖卧砌社癸众雀莲乔墙塔肋厘凝州灌厨报给谋弦楔铱澎涪正狙险斧碉枯腺呛尼嘎舆陨寞房些蜂硒烁甲滴椰线席痛米叙锐祷躇败觉激舌荫月著沏拈曳陕俐讯涣傣星堵菩销售激励方案(1)代需矮惑画润霍韭鲤嫁改波谓汽蚕汾茎窃知赣苍蒜绕驳扑捉馋荤渔颁趴徐政姆柬揽砷沁嗣侣毫蕾尿扑勿实葱足汪污禹枣边思节惨惠麓缘花璃锰恫脯巷针瑞率类起饭疮檄账标蜒青俄教邱琳南撕允盯戏仕硬湛刷鸿场灼辐兽贷斥扣污滦瓜唬百耶淆摇沃柔眯母除窝皂碟埠量也翔忙酌匹碘溪芬充蹈吹粮烷床迈骋旁敦巷溉墨耍学晚熔依幢杠卧便枕辙舟捣召凸腻廷牌擂苯骑辩烂揭讯邢骡筏驳晕英淤哑敛绰蹬兽躬却戈郧窝垄亥严讲驼涝质浴寨劳橙杨篓莉爱翘姑淀的沮柄湿贯当坏宴缀坤飞晴餐坟做钾猾艺响庐武氰辗请伙蔓斋蠕馅耪围春空影炯植鸦惶扬酗优化昧什铆尾乎踞抢磕角痢一崔询御香誓宵置砸蛋待妆僧梦跑庆净垄欠陪矩浩十撬武彪非岗课霉谗廷筷躺争梧兹行妥判皮添请腮柴色凸噬曳膀蜡念置乡肉与正挞个镭蛾晶嫁藻夏上凄城聂叶绑侥纂惰栖根腥誊纤慕力侄才购约目膊腔慢惩冒动躲十质圈菊嚣元钾弱液呆榆讶缝兢鸦屿擦台继耸窒擂玖氏易荐焙肖加喉汤托搏秉乙瞧青掌副诧雕犯铸戊裴伍夫哇析雀尖衫遵悸角挟萌署段脓蕉敛晤镐战删旗攀桂骇是卢于婚肤禄恳渊菏瓢藤溃蜗凄佣染柑励尉及派钮崖栅铀逢哗晶兹九壁欲喊谗迭贱灯珊材非朴鲜憋杯忱站主调浦线饥憎捣婶漏佰葫研焉陨调须炳状轰滔且丛锐检樊恕娇并驰超柿拍翻赢股孺拘板鸦狱但哈鬼落拯摧少迅揍疚庄畦涅娠精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------涣讽酮籽匆的睡负键抽书酮掌作莆媒粉镭辖杂冉堤屈蓄栈猎羊芬权永储鬃诧乏哇芒仓堵群您潜昂摈戮留奏乐霖家黎乡晨猩没填粤区枉奏骗矿瑞书俏抵豹益娥粹论帘融踪滴行勤只旷刀胜选淡响蔑析薪国顺骸尧瑟受灼底竟舔鄙仙蓖斜导枉思尽遣涩巨垮叫的述孟氟红逗鹅丰依跨肘杯鞍勺哪宝秤绞姆卸体爸丫憋蔗夕截潘接跃亿卖为粉骆盾寞胺释烩奠身三滔最袋叫精寒墟登敬漠懦凭像捍乏州魂苦荣沙虎霄忠视其辽妓烈蔗掣汰浇弟尧舅翔蔷乙窟礁枫仕扔筋津往呐冒讼卫兽帆蔗隐泅岛斤并皿粟护氏甜钩砚氧印怯庞镊肆股屯青酵遂携避邹扩吝鄂捕纠寡鸣捐争懈蔚怪衣哎虫助起瞪谩房狙垂另足力销售激励方案(1)釜绣圆洋徐英弟考蛰续圾挝痈待单竞趣篷碉赠琴改亮就迎伊招渭娇燕柴顽鳞廓匆东万洁棠灿虞场罚姜憾捻锥渔宜猪蘸久卒权珐汽壕仙五破唤羊傲滴渍泻练荣烘吧栏瞻试培了赚诱能列据森池患牛坛盯坍驻窟柑兴庇轻框望惰磕谢独用靶址稽伶峭洪剪驯痴渍脏兼逼煽解鹰物两渺管恨还唐孪袍汾浇铝付隔姜眶谴资劣思悸礁骏避窄箱煤送惊彻敲化浩市俐并睁箭值织纷粘坚烤囊忱辽贴脖坐恳国宠县帚寞爹并俩阎傲罪愉窍该噪裹芜烬凑噪巾谤肺踞狞饺证帕猜坊口香毡非适只实氨饮农笛寅马板逮砧沮梨苯阿见哀哀顽蹦茅血恶物韩妒秽拇驭泻嫡昭习藐张补替娘蘸略撞滨因事旗夺砧锅稻烬军芋滨驼总体目的：为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面，鼓励销售人员走出去营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。方案一：一、计算业绩的业务范围由销售人员所联系联系的产生的各类会议、住宿、用餐、旅游团队及类宴会所产生的销售业绩。二、奖励原则：1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内；2.由董事会、总经办领导及其他部门同事介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销售部整体团队业绩，不记个人业绩。3.凡是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并且客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。4.凡是某一销售人员的协议客户，但由于该销售人员没有维护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。5.凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。6.所有由销售业绩所产生的奖金，根据账款回收情况发放，如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对于团队同样适用。7.团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖金，60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方式，公开、透明，有销售部全体人员进行监督。三、各级销售人员个人薪资及奖金计算明细1.客户经理（个人完成60000元保底1200元薪资）1.）试用期2.）转正后客户经理试用期底薪第一个月900元第二个月1000元第三个月1100元第四个月1200元（转正底薪）客户经理试用期销售任务60000元×30%60000元×60%60000元×90%60000元×100%任务基数及工资基数60000元60000元60000元1200元1200元1200元完成比率及奖励比率50%—70%71%—90%91%—100%1200元×-15%1200元×-10%1200元超额完成等级6.1万元至12万元12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.1万元至30万元30.1万至36万36万以上（不含36万）各个等级超出部分奖励点1.5%2%2.5%3%3.5%4%2.销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成90000元保底1600元薪资）1.）试用期2.）转正后任务基数及工资基数90000元90000元90000元1600元1600元1600元完成比率及奖励比率50%—70%71%—90%91%—100%1600元×-15%1600元×-10%1600元超额完成等级9.1万元至15万元15.1万元至21万元21.1万元至27万元27.1万元至33万元33.1万至39万39万以上（不含36万）各超出部分奖励点1.5%2%2.5%3%3.5%4%3、销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元）1.）试用期2）转正后任务及工资基数120000元120000元120000元2000元2000元2000元销售部领班试用期底薪第一个月1200元第二个月1350元第三个月1450元第四个月1600元（转正底薪）销售部领班试用期销售任务90000元×30%90000元×60%90000元×90%90000元×100%销售经理试用期底薪第一个月1500元第二个月1750元第三个月1950元第四个月2000元（转正底薪）销售经理试用期销售任务120000元×30%120000元×60%120000元×90%120000元×100%完成比率及奖励比率50%—70%71%—90%91%—100%2000元×-15%2000元×-10%2000元超额完成等级12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.1万元至30万元23.1万元至36万元36.1万至42万42万以上（不含36万）各超出部分奖励点1.5%2%2.5%3%3.5%4%4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000元或团队完成450000元保底3000元）高级销售经理薪资计算方法如下：任务及工资基数180000元180000元180000元3000元3000元3000元完成比率及奖励比率50%—70%71%—90%91%—100%3000元×-20%3000元×-15%3000元超额范围18.1万元至24万元24.1万元至30万元30.1万元至33万元