相宜本草护肤品市场分析

相宜本草护肤品市场分析主讲人：王怡组员：汪娜唐丽王怡2014.09.28市场细分产品定位背景分析目录目标市场分析营销渠道策略一.背景分析公司概述：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，其创始人封帅女士，乃中医名家之后自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。品牌理念：内在力·外在美。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。产品概要：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。二.产品定位中国护肤品的市场日趋饱和，但是人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全兼顾，因此本草类护肤品在未来的发展前景仍然很大。我国护肤品行业的领头产品是佰草集，它作为现代中草药中高档个人护理品知名度高、市场占有率较高。但是，该产品价格相对较高无法满足中低端消费者需求。相宜本草同样作为中草药护肤品，以美丽与安全为理念，利用价格竞争优势，将产品定位于中低及中高收入人群，将有更大的市场。2.1、护肤品市场分析据相关数据分析2010-2015年中国护肤品市场热点分析：（1）.男性护肤品市场比例上升(2).功能性护肤品概念加强(3).奢华保养品呈现大热姿态2010-2015年中国护肤品的流行趋势分析:(1).中草药护肤(2).抗污染(3).无添加护肤(4).绿色化妆品(5).儿童护肤(6).美白祛斑(7).抗衰老(8).保湿(9).抗过敏2010-2015年中国国产护肤品产品市场发展方向分析(1).向高端产品方向渗透(2).向终端市场方向渗透(3).从价格优势竞争转向研发、渠道的竞争2.2、本草类护肤品的发展前景有专家分析，护肤品未来几年的发展趋势为：•1.天然化妆品市场备受青睐•2.中老年化妆品市场需求巨大•3.专业化妆品市场一触即发•4.儿童化妆品市场方兴未艾•5.运动用化妆品前景广阔•6.男用化妆品发展迅速•由此可见，目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全兼顾的阶段。而中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医药美容配方和文献以及相关领域中的一些中草药专家,是中国中草药护肤品发展的两大优势。只要抓住中草药是我们的国粹，充分利用中草药的天然、安全、无刺激的特点，本草型护肤品的发展前景是非常可观的。2.3、对主要竞争者的分析•相宜本草的主要竞争对手有——佰草集、百雀羚、丹姿、欧莱雅，丁家宜等国内大品牌，这里主要分析两个竞争对手百雀羚和佰草集。品牌百雀羚佰草集优势拥有80多年的历史，深受老一辈喜爱，历经考验品质如金，中低端，价格低。中国第一套具有完整意义的中草药中高档个人护理品，具有先进的服务理念和质量控制能力。劣势功能单一，不能满足不同肤质的消费需求者，创新能力不够。与国际同类品牌相比知名度低，价格较高。2.4、相宜本草护肤品的竞争优势•（1）价格优势：同样作为国产品牌，相宜本草拥有强大的科研背景和领先的质量控制体系，可以在保证质量的前提下降低成本，利用价格竞争的优势占领更大的市场。•（2）营销渠道广：相宜本草采用直接渠道与间接渠道并行市场运作体系：商超、专柜和网络全方位覆盖不同人群，扩大了产品知名度，提高了产品购买率。•（3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费使用；网店销售可以保质保量，无条件退货。在产品销售方面，相宜本草良好的售前售中售后服务赢的了消费者一致好评。相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费，即中低端的目标客户群。2.5、相宜本草护肤品的市场定位•相宜本草的市场定位是大众化消费，即中低端的目标客户群。因为，首先高端市场容量是有限的，对于进入护肤品行业不久的相宜本草来说很难在高端市场打开局面。其次，相宜本草充分利用其价格优势，把目标群体定位在中等、及中低收入者，此时的市场更广大。再利用其多样化的营销渠道扩大产品知名度，用良好的售前售后服务来赢得消费者的信赖。三.市场细分•3.1、人口细分：目前护肤品的消费群体主要是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁，大多女性追求时尚，对面部肌肤的保养也有越来越多要求，从学生到白领参差不齐，且购买欲望强。3.2、利益细分•大多青年女性追求天然温和、价格合理、效果好、知名度高、时尚、有明星代言的护肤品。3.3、行为细分•20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）普遍重视皮肤的保养，护肤品是生活必备品之一，中高收入人群选择国内知名度高，价格便宜且效果好的护肤品，高收入人群选择国际大品牌。3.4、心理细分•20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）容易接受新事物，消费心理成熟，注重价格、效果、自然健康，相信口碑，相宜本草属草本类，安全温和。四.目标市场分析•4.1、市场定位：平衡健康，自然朴实，安全温和，本草养肤，中低价位。•4.2、目标市场:年龄在20-35岁的女性，主要定位是在校大学生和年轻白领。•4.3、潜在顾客：目前护肤市场的大多消费者是20-35岁的女性，随着生活水平的提高，社会观念的转变，思想的与时俱进，越来越多的人群开始追求“美丽”，男性市场也逐渐发展起来，一些年轻的男性白领越来越注重自己的皮肤清洁与保养。五.营销渠道策略•5.1、网络营销渠道的推动作用：可以说相宜本草的业绩爆发来自于网络渠道多年的培育，他不仅在官方自己的官方网站接受用户订单，还与其他网站甚至网上代理渠道进行合作。网络渠道的铺开，使得相宜本草建立了一批会员，而在化妆品行业中，会员制度是销售策略中的一个重要手段，因为对于高端化妆品的高价而言，会员销售更为合适，消费者可以从中得到更多优惠，这更有助于提升品牌形象和知名度。•5.2、独特的营销渠道选择：与佰草集采取专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是，相宜本草选择了大卖场这一销售渠道，近十年的辛勤耕耘，已遍及全国31个省市及地区，畅销家乐福、沃尔玛、乐购、好又多、屈臣氏等2000家国际国内卖场，超市。•总结：相宜本草卖场超市销售为主，网络销售次之，专柜销售为辅。5.3、相宜本草的营销渠道结构相宜本草公司网络营销卖场超市专柜营销简单分析的营销渠道比例