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YBC模式标准版权所有第1页共22页YBC商业计划书填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》；2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称：青岛xxxx文化传媒有限公司创业者姓名：xxx年龄和出生日期：岁年月日企业地址：青岛市北区泰山路35号大学生创业孵化中心企业电话：0532-686xxxx住宅电话：153155xxxxx电子邮件：xxxxxx@163.comMSN/QQ:xxxxxx家庭住址：青岛市四方区鞍山提交日期：2010年11月3日拟创业企业预计工商注册时间：以下针对已创业企业：企业工商注册时间：2010年3月15日（请附以营业执照复印件）雇佣人数：4人月平均营业收入：1万【此表由申请人填写】YBC模式标准版权所有第2页共22页创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？xxxx文化传媒有限公司的业务范围主要分为三个部分：1、线上推广：xxxx公司于2010年9月份成功夺得搜道网在青岛地区3年的运营权（搜道网是由风险投资机构与杭州政府共同投资，并被李开复、唐骏、周鸿祎推荐为2010年全球最值得模仿的网站），搜到网是全国最大的SNS商业推广平台，专为本地商家及企业提供免费建站、资讯精准发布、网站访客互动营销等网络推广服务；2、设计制作：xxxx于2010年9月与青岛旅行人工坊达成战略合作意向，业务已经扩展至企业品牌、logo、形象设计与物料制作领域；3、活动执行：xxxx的3名创始人自从大学期间就开始为商家在学校做推广活动，目前活动渠道已经覆盖写字楼、社区、影院、网吧、KTV等终端市场，并整合了华北、华东、东北大区的渠道资源，为商家品牌推广提供了强有力的渠道覆盖支持；综上所述，xxxx文化传媒已经充分整合了行业上、下游资源，通过线上搜道网站、物料设计制作、线下活动执行等服务为商家及企业提供一站式全方位品牌推广。2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件9）场所的安全性YBC模式标准版权所有第3页共22页1、办公室宽敞明亮，适合经济办公，接待客户即可；2、租赁期：2010年9月6日—2011年9月5日，享受100%房租补贴；3、房租协议为一年一签，第二年享受50%房租补贴；4、办公室内已有办公桌、办公椅、会议桌、办公电脑、打印机、传真、电话等设施；5、办公室需要营业执照、组织机构代码、税务登记证，已办理；6、租赁面积为43.85平米；7、位于青岛市市北区泰山路35号，科技街附近；8、办公室位于青岛科技街附近，交通便利，极为方便；9、办公场所是青岛市政府投资创办的大学生创业孵化中心，确保办公安全性。创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。创业团队有三名：胡xx、李x、谢xx1、胡xx党员青岛大学服装设计与工程本科学位，日语国际二级水平，2008.5年-2009.3年在GLOBAL驻中国办事处担任跟单工作，2009.3-2010.3青岛某家传媒公司担任客户YBC模式标准版权所有第4页共22页经理，2010.3和团队创立青岛尚德元益文化传媒有限公司至今。兴趣爱好：读书、交友、足球、登山。2、李x青岛大学服装设计与工程本科学位，英语六级，2008.5年-2009.3年在GLOBAL驻中国办事处担任跟单工作，2009.3-2010.3青岛某家传媒公司担任客户经理，2010.3青岛xxxx文化传媒有限公司核心团队之一至今。.兴趣爱好：户外运动、钓鱼、摄影、读书3、谢xx党员青岛大学服装设计本科学位，爱好2009.7-2010.2百丽公司设计师，2010.3青岛尚德元益文化传媒有限公司核心团队之一至今。兴趣爱好：旅行、摄影、读书大学期间，胡xx曾担任青岛大学校学生会实践部工作2年；李x青岛大学第一任摄影协会副会长，4年班长；谢xx青岛大学第二任摄影协会会长，青岛大学校学生会实践部工作2年，在校期间三人积累了丰富的路演、晚会执行经验；并且在校期间就为华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司作为城市督导助理，主要执行伊利大学生音乐节、HP大型路演、索尼爱立信商场推广，米其林社区等项目，为北京智胜终端整合营销策划有限公司作为执行督导，主要执行佳能月，EOS，佳能新品发布会等项目。公司创立时，已经积累了快消品，数码类产品等行业一定的客户，能保障公司的正常运转。创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。YBC模式标准版权所有第5页共22页大学期间选修过类似的课程：《工商管理案例分析》《21世纪成功管理模式-精益管理》《公司财务管理》你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。我们的客户群可分为以下部分：1、搜道网的客户：美容行业、汽车行业、婚纱摄影等高端市场；2、活动执行客户：快消品及数码行业；例如：蒙牛、伊利、统一、可口可乐、佳能、华硕、联想在青岛的分公司都是我们设计制作及活动推广的客户；客户为了每年的销售额度及提高销售业绩，需要在青岛做市场推广及产品宣传，这也是我们提供服务的项目，目前我们客户开发部已经积累了一定的客户。我们服务过的客户有：蒙牛、伊利、统一、立顿奶茶、东洋之花、玫琳凯、博士伦、LG竹盐牙膏、佳能、惠普、华硕、人人网等相关行业。客户主要是在青岛做产品的品牌推广，我们负责活动的策划和执行。5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数YBC模式标准版权所有第6页共22页据）。包括：1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。xxxx公司通过梅花网、市场部、17PR等行业网站对所经营的行业进行了分析，发现目前中国的公关行业仍存在很大的的潜力，特别是地方性质的公关执行公司，现在还处于起步阶段，就青岛市场而言，目前75%的活动行销都是来自北京、上海、广州等一线城市的公关公司在执行活动，我们将着眼于本地市场的开发，加大品牌影响力，力争做青岛知名的文化传媒公司。目前青岛竞争对手不是很多，我们通过竞争对手网站服务范围、案例等项目观察得知：竞争对手有的还处于初级阶段，有的虽然执行到位，但是对客户的服务上还是存在一定的漏洞，我们通过执行过的大型的公关公司的活动积累的经验，已经整合了一套比较完整的服务客户的系统，这个系统提高了我们的服务质量及跟踪监督水平，为开发及维护客户提供了有力的保障。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。1、我们服务的服务项目：搜道网、设计制作、活动执行，三位一体全方位服务目前、青岛的竞争对手一般只是单纯的执行，并没有网上推广及设计制作，而我们不仅代理搜道网，而且还有制作厂方形成战略合作，我们对客户的服务是全方位的，以前他们做网络推广、设计制作，活动执行都是找2-3家公司在做，现在这些服务我们公司都可以覆盖，由于我们是大学生创业，成本相对也较低，这也是我们竞争优势，我们在YBC模式标准版权所有第7页共22页保证价格低于同行业水平的同时，还保证执行质量，这就是我们公司制胜的法宝。2、xxxx的发展规划是搜道网做成青岛一流的SNS信息服务平台，活动执行做到山东乃至东北大区有影响力的执行公司；1年目标：xx公司年销售额到达30万；3年目标：xx公司开发山东市场，营业额到达150万；5年目标：xx公司凭借上、下游资源，扩大营业规模，力争营业额在450万以上。你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。我们的竞争对手是：活动执行的传媒公司和网络推广公司一、竞争对手的优势：1、一般的执行公司可能是比我们发展的时间长，在执行活动案例上比我们多；2、人员安排比较充裕。二、竞争对手的劣势：1、多是“土匪”，执行活动多，但是服务不成系统，对待大小客户的态度不一样；2、一般的传媒公司只是单纯的提供活动执行，并没有网络推广做支撑；3、网络公司只是单纯的网络营销，没有和线下活动执行相结合，比较单一；4、公司人员配置不合理，导致成本过高。8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服YBC模式标准版权所有第8页共22页务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2．客户将如何了解你的企业：1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3．请列出广告费用。一、我们尚德公司的服务宣传：1、半岛都市报：软文宣传费用：1000元2、各大行业网站：发帖宣传费用：0元3、电话销售：电话专员打电话销售公司的服务费用：200元/月二、客户通过一下方式了解我们公司：1、半岛都市报2、各大行业网站有我们公司的服务范围3、我们的电话销售及登门拜访介绍我们公司的服务4、搜道街拍人员，进行的人员接触，传播我们公司的服务5、口碑传播：服务好的老客户靠口碑传播我们公司的服务销售分析YBC模式标准版权所有第9页共22页9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。由于鄙公司属于服务类行业，无需为客户提供实体商品，所以我们在定价时首先考虑自己的以下几方面成本:1、租金、水电、取暖等费用；2、人力劳动力成本；3、管理成本；4、项目执行成本（差旅、住宿、客情）我们将在以下详细计算以上几项成本：首先，我们公司近期入驻了青岛市大学生创业孵化中心，受到各部门政策上的大力支持，只需要担负相对低廉的水电和物业费用，日均成本为240-300元/月，网络及电话费用为300元/月（办公用品及办公家具折旧暂时不计入成本）各类耗材30元/月；其次，人力方面：公司处于创业的初级阶段，核心团队为了促成公司的发展，我们只为自己发放可保证基本生活的薪资水平。此项支出约为3000元/月左右；另外，管理方面，团队成员都在公司担任一定的事务性职务，此项成本可计算至人力成本当中，公司财务方面的代理记账费用此项费用为200元/月。再者，差旅和住宿费用我们一般计入项目成本中单独项目独立核算。因此，在成本方面我们有很大的优势，在定价时，我们通常会根据客户的预算和我YBC模式标准版权所有第10页共