阜新联通移动通信战略研究

辽宁工程技术大学硕士学位论文阜新联通移动通信战略研究姓名：孙健勇申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：纪成君20070301阜新联通移动通信战略研究作者：孙健勇学位授予单位：辽宁工程技术大学相似文献(10条)1.学位论文廖振华江西移动通信品牌校园营销推广研究——以江西联通07年高校市场为例2008随着中国移动通信行业的不断发展，市场的饱和度日益提高，特别是在经济发达地区的市场需求已经趋于饱和，城市用户已经达到了临界饱和值，移动通信市场竞争日益激烈。高校大学生作为未来的社会主导群体，在校园内已显示出巨大的消费能力，未来也将占据社会消费的半壁江山，于是校园也就成为了移动通信运营商开拓的重点市场。本文在结合传播推广理论、营销理论、电信品牌策略理论以及定制营销理论的基础上，综合运用调查分析、PEST环境、竞争对手分析、SWOT分析法，对江西通信校园市场的营销推广策略进行了综合性分析。首先对江西通信行业的宏观环境、校园竞争状况进行了分析。接着以江西部分校园用户问卷调查为依据，针对江西联通目前存在的营销传播的薄弱环节，提出江西联通在校园营销推广上的改进策略，并对整个江西校园市场的通信推广进行了深入思考，得出江西通信企业必需在品牌的内涵与定位、产品和价格策略、服务策略、销售渠道、推广渠道上做出创新才能在竞争中取胜的结论。2.学位论文李俊中国移动集团公司营销战略研究2007在我国通信发展的进程中,中国移动集团公司是一家始终发挥主导作用的通信运营公司,网络规模和客户规模列全球第一,在国际移动通信领域占有重要地位。凭借优质高效的网络、强大的规模和品牌优势,中国移动集团公司2006全年营运收入达到2430.41亿元,比上年增长26.3％；EBITDA达到1333.38亿元,比上年增长24.8％；净利润达到535.49亿元,比上年增长28.3％,业务发展良好,财务业绩出色,继续保持了市场领先地位。然而不能只看到其乐观的一面,中国移动集团公司目前发展中也遇到了一些切实的问题,其一,ARPU值的持续下滑问题。通过几年的努力,虽然中国移动在近两年保持了ARPU值维持在90不动,但是较2004年仍是下降的趋势。其二,EBITDA下滑问题,2006年比2005年下降了0.9％。随着3G牌照发放,以及中国移动的国际化进程加速,中国移动势必进入国际市场,加入全球化的市场竞争环境。其三,随着3G时代的到来国内市场竞争在加剧,主要集中在中国联通和中国电信/网通两个运营商。中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；通过存话费送手机抢占了高端客户,中国电信/网通“小灵通”低廉的话费也赢得了低端用户的青睐,中国移动公司的市场营销处于两头夹击的困境之中。其博弈的现实却异常残酷和无情,属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。其四,市场在变化。过去移动运营商主要靠话费业务挣钱,但以后这项业务会越来越不挣钱,甚至会让你倒贴钱,所以移动运营商必须发掘出新的业务来生存下去。中国移动的业务必须向网络融合的方向发展,当然,怎么发展要仔细研究,与什么网络合作,以怎样的形式合作。本文总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战,分析了中国移动集团公司内部存在的不足,同时也研究了中国移动集团公司通信市场的现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法深入分析了中国移动集团公司通信市场的竞争态势。在此基础上,论述了中国移动移动通信集团公司市场营销战略及其在3G时代的营销战略调整策略。目前,国内的移动通信行业属于双寡头垄断局面,同时又存在中国移动“一家独大”的局面。文章主要从移动通信运营商的目前战略分析、中国移动通信行业的发展历程、中国移动通信行业业务发展状态、移动通信渠道发展历程、3G时代在位移动通信运营商的战略调整等方面展开论述。侧重于具体的营销战略描述和营销思路转型构想,并强调精细化营销、具体的营销战术及创新性营销的重要性和具体思路。从竞争性角度分析看,运营SWOT分析详细描述中国移动目前竞争形势及其在3G时代的竞争局面,从而行之有效地提出了3G时代中国移动通信集团公司在营销战略、渠道战略、营销创新、产品开发、市场营销等方面的综合性解决方案。3.学位论文郑博文贵州移动通信公司增值业务发展战略分析2009我国移动通信行业近年得到异常迅速的发展。目前，我国移动通信行业的用户数以平均每月增加数百万的速度高速增长。然而，移动用户的月平均收入ARPU值却呈下降趋势。移动通信业务分为基本业务和增值业务，其中基本业务增长缓慢，而增值业务成为新的利润增长点。本文先分析国内外移动通信的现状及发展趋势，通过分析可以对国内外移动通信行业的激烈竞争状况有清晰的认识，同时各移动通信运营商为提高各自的竞争优势纷纷重视开发增值业务，以规避经营单纯的话音业务的风险的事实。结合贵州本地的经济环境状况，从而得出贵州移动发展增值业务必要性的结论。然后，通过对贵州移动开发增值业务在资源方面的优势和劣势进行SWOT分析，以期找出扬长避短的实现增值业务的具体办法。同时进行增值业务的价值链分析，结合贵州移动的优劣势，找出贵州移动在价值链中的最佳位置，得出贵州移动开发增值业务必须走合理的开发策略。最后，开发增值业务必须有正确的指导思想，通过对行业竞争环境的分析，SWOT分析及价值链分析，结合贵州移动在开发增值业务的经验，得出本文论述的重点结论。4.学位论文陈志辉“厦门移动”渠道整合战略研究2006渠道的重要性日益突出，“渠道为王”、“得渠道者得市场”、“得渠道者得客户”、“得渠道者得天下”各种说法都强调了这点。“厦门移动”从1999年与“厦门电信”分营后，业务收入及利润每年均以两位数的速度增长，渠道起着不可替代的作用。“厦门移动”的渠道体系经历了：分营之前的史前期即与厦门电信共同拥有营业厅及社会渠道；电信分营之初的过渡期即大量依靠社会渠道；转型期即“厦门移动”在优化社会渠道结构的同时，开始进行自有渠道的建设，在扩大用户规模的基础上，提高对移动用户的服务支撑水平；渠道战略实施期即“厦门移动”根据自有化为主等原则合理布局，加强控制，差异化整合实体渠道。论文首先对移动通信行业渠道的特殊性进行剖析，论述“厦门移动”在不同的历史发展阶段采取不同渠道发展战略的必然性及“厦门移动”在四个发展历史阶段(史前期、过渡期、转型期、实施期)所采取的渠道战略。其次从理论角度描述渠道战略设计应考虑的几大因素，为“厦门移动”现行渠道战略寻找理论依据。论文分析了“厦门移动”内部资源及能力用以支撑渠道战略的可能性，包括“厦门移动”的资源条件(人、财、物、技术、组织、信息等)。论文分析了“厦门移动”的两大竞争对手(联通、电信)的渠道现状及竞争对手所采取的渠道战略，从竞争的角度说明“厦门移动”渠道战略的前瞻性。该部分将对联通和电信的渠道战略进行较为深入的剖析，并用SWOT分析模型分析“厦门移动”渠道战略与竞争对手相比的优劣势。论文论述了“厦门移动”可以选择的多种渠道模式，分析每种模式的优劣势。同时根据以上渠道战略选择理论，论述“厦门移动”应选择的渠道模式。论文描述了“厦门移动”的渠道战略的几大要点，并简要说明以上几节的理论证明“厦门移动”目前渠道战略的正确性。最后，论文论述了“厦门移动”的渠道整合战略实施，分三个阶段按计划按步骤推进，对实体渠道、直销渠道、电子渠道、普通代理渠道、增值合作渠道一一进行说明。“厦门移动”到目前为止已经初步具备了一个相对完整的营销服务网(渠道)，有效支撑了“厦门移动”的快速市场渗透和客户规模的迅猛提升，从而形成竞争对手难以模仿的核心竞争力。5.学位论文杨洪梅西门子移动电话战略目标确定后中国市场战略实施分析2001该论文的目的是探讨上海西门子移动通信有限公司（以下简称SSMC）如何调整自己以适应西门子移动电话全球战略转型并实现战略目标.这包括两方面,一方面SSCM作为亚太地区生产基地需快速扩张,而内部运营支持平台依旧不健全,它调整的突破点在哪里？另一方面SSMC作为西门子移动通信事业部的中国唯一的业务单位,在中国移动通信行业高速发展,竞争剧烈的情况下,如何利用和改进其原有销售组织结构,以获得35系列在2000年上半年在中国成功上市.6.学位论文杨晓健爱立信公司中国市场战略研究2009中国移动通信行业近年来发生了深刻的变化，不仅移动通信技术发展迅速，超过了电信行业其他领域如传统固定电话网络、光纤通信网络、卫星通信等，移动通信市场成为最大的电信细分市场；而且中国政府的自主知识产权政策改变了移动通信行业的旧有市场规则，运营商的重组改变了原有的客户对象，中国企业的崛起改变了原有的竞争对手，移动通信行业的传统竞争格局不复存在。作为老牌外资通信企业爱立信公司为了在中国更好地开展业务，必须顺应这种变化，调整其中国市场策略。如何适应中国移动通信行业近年来的深刻变革，确立爱立信公司的中国市场策略。本文首先运用PETS分析法和五力模型分析，探讨了爱立信在中国开展业务的外部竞争环境状况，包括对移动通信行业电信运营商的议价能力、在行业内竞争地位、行业替代标准和新进者情况等进行了讨论。然后通过爱立信公司内部环境因素分析，以及IFA、EFAS及SWOT分析，得出爱立信公司在中国市场的竞争优势和劣势所在。在此基础上，使用不完全信息竞争、博弈分析、案例研究和应用相关市场反应模型预测市场目标，提出爱立信公司的中国市场策略和相关的策略实施方案。7.学位论文李欣莹短信网址业务在移动通信行业发展方向分析2006短信网址作为2005年初的新生事物，在近2年来发展势头迅猛。具统计，截止今年2月底，短信网址注册量已经突破15万大关，而通过短信网址查询和接收移动互联网信息的移动终端用户已经超过1000万。随着3G网络对2G、2.5G的替代，短信网址类服务的下行方式中WAP和视频等多媒体内容应用将有大幅增加，据专家预测，2007-2008年，短信网址将走入一个更为快速发展的阶段，其注册量将超过100万，整体产业规模将超过15亿美元，用户规模将达到1亿。但是仅仅依靠预测还是远远不够的，同其他新生事物一样，短信网址同样面临着如何被更广泛的认知、如何在应用层更好的发展、如何应对市场竞争这一瓶颈来获得持续稳定高速的发展进程。因此需要有一套合理的战略、营销方案以及发展方向的规划与分析。本文运用管理学知识，论述了短信网址业务未来发展的潜在市场、营销战略以及竞争机制。短信网址具有网页短小精悍、简洁、高效等特点，短信网址的发展方向需要与国际移动互联的发展战略相一致、与企业需求相结合、在通信政策和规范中成为竞争主导、合理规避风险，建立行业规范，其前景和潜力具有很大的挑战性和难度。分析短信网址的发展战略和营销方案，对短信网址业务充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文从短信网址现有目标市场及其潜在市场环境分析入手，运用SWOT分析法、PEST分析法等多种手段，分析其生存和发展的环境，通过市场细分，确定目标客户群及其发展应用的方向，针对其特点，讨论分析得出最优营销策略和发展的战略方案。8.学位论文杨旭东3G时代移动梦网营销策略研究2007近几年，全球的电信行业高速发展，3G用户数已经突破一亿大关，但客户的ARPU值却一直下滑，我国的移动通信行业也呈同样的发展趋势，各个运营商都在寻找新的业务增长点。自从确定TD-SCDMA为我国3G的新标准之后，引领我国无线数据业务核心的移动梦网，面临着新的挑战。第一章是绪论，主要是介绍了移动梦网的背景及研究的意义，其中包括研究的内容和在做此项研究过程中采用的方法。第二章，主要是对我国和国外移动通信行业的现状进行描述，并详细解释了3G。第三章，是对移动梦网进行详细的分析，包括：特点分析、产品分析、客户群分析，还用SWOT分析法分析内外部环境，从这些分析中反映出移动梦网现实存在的问题!第四章是本文的核心部分，重点的剖析了移动梦网在“产品、服务、渠道、品牌、资本”五个方面的营销策略：产品策略，以“产品定位”和“市场定位”两个部分来制定营销策略：服务策略，要树立“以客户为中心”