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浅谈Game139目录一、市场及竞争环境1、市场规模2、竞争态势3、用户细分及其核心诉求4、政策影响二、game139竞争力分析1、SWOT分析2、市场侧3、产品侧4、运营侧三、其他发现一、市场及竞争环境1、市场规模注：平台游戏仅值棋牌桌面类游戏（摘自iResearch-2008-2009年中国网络游戏行业发展报告）在未来几年内，棋牌桌面类游戏的市场规模成逐年上升形式；传统棋牌游戏市场容量占整体市场容量57％，是决定竞争者市场地位和未来整体市场容量增长的关键；同时，地方棋牌和传统休闲竞技也是重要组成。斗地主占总在线40%！机遇与危机并存！市场规模-细分市场分布•第一梯队：QQ游戏市场率从07年初约70％上升到80％，与第二梯队距离越拉越大；•第二梯队：联众，中游绝对人数略有下降，市场份额明显下降；边锋下降最明显，跌入10万级别第三梯队；•第三梯队：茶苑，边锋，远航，同城游约10万在线，基本维持水准。2、竞争态势3、用户细分及其核心诉求休闲棋牌游戏平台自由型用户成就型用户社交型用户博彩型用户按照产品特性和达成目标的需要，从用户心理需求角度对市场进行细分，休闲棋牌游戏用户可以划分成四种类型：自由型用户，成就型用户，社交型用户，博彩型用户。自由型玩家社交型博彩型成就型需求强化核心诉求博彩过程刺激互动，交友个人积累（积分等级）付费游戏（欢乐/游戏币）需求拓展收入在线轻松、便捷、愉快、丰富游戏基础体验角色、道具目标用户的核心诉求例：整顿虚拟货币打击网络赌博打击网络诈骗，非法信息。。。。。。4、政策影响二、game139竞争力分析庞大的移动用户基数；中移动的品牌知名度及影响力；中移动其它业务的资源；完善的支付体系；市场内主要竞争对手的高占有率；地域化平台崛起；棋牌游戏具有长久生命力和广泛群众基础；竞争对手已经培育出成熟的市场；市场未来将保持高速增长；网民付费意愿逐渐增强；3G网络的未来发展；行业进入的技术门槛低，易复制（目前市面上最便宜的棋牌平台仅售5000RMB）；付费游戏政策风险；大中型游戏及其它娱乐对棋牌游戏用户的分流（大中型游戏与minigame用户的重合度超过50%！）；1、SWOT分析优势劣势机会威胁市场前景（庞大的移动用户基数；市场未来将保持高速增长；）收益增长（完善的支付体系；网民付费意愿逐渐增强；）差异化的特色（中移动其它业务的资源。中移动的品牌知名度及影响力；成熟的市场，3G网络的未来发展；）用户习惯（市场内主要竞争对手的高占有率；成熟的市场；）竞争加剧（地域化平台崛起；棋牌游戏具有长久生命力和广泛群众基础；）用户流失（庞大的移动用户基数；大中型游戏及其它娱乐对棋牌游戏用户的分流）政府公关（中移动的品牌知名度及影响力；付费游戏政策风险；）市场壁垒（市场内主要竞争对手的高占有率；）新进竞争者增加（地域化平台崛起；行业进入的技术门槛低，易复制；成熟的市场；）SWOT分析结果机会威胁优势劣势利用这些改变这些警惕这些消除这些2、市场侧线上：a)网络媒体广告投放：着重选择交友、SNS、读书类网站，此类网站用户与minigame用户群重叠率较高，且费用较大型门户低；b)平台竞赛：不定期组织各类线上竞赛，可搭载各地区移动分公司组织地区性的竞赛，甚至可以将活动落地，在各地区组织现实中的棋牌竞赛；c)网站联盟：主要为交换连接、图文广告等方式，范围可包括交友、SNS、读书、专业游戏媒体、小游戏网站、各地信息港、网址导航等网站；d)营销事件炒作：不定期选择时下热门事件或人为制造具有新闻点的事件在各类大型论坛和QQ群传播；e)促销活动：定期进行各种促销活动；如在线时长奖励、充值奖励、抽奖等；2、市场侧线下：a)网吧：制造口碑和聚众效应的最佳场所；可适当投放DM单或桌面广告；b)高校、社区、CBD：主要目标用户集中地；可以结合中移动或各种异业合作以活动的形式进行宣传，并配合适当投放DM单；c)异业合作：选择目标用户有较大交叉的企业产品进行合作推广，如快速消费品、软件、电脑、电话卡等；主要合作形式如：买赠、包装、内置预装、渠道互通等；中移动资源利用结合中移动特有品牌和特色服务：a)利用12530无线音乐俱乐部，为用户制作游戏相关的特色彩铃、铃声、屏保、主题等，可作为积分兑换、活动奖励、会员奖励；b)利用动感地带在高校的影响力，搭载进行推广和促销活动；高校在校生空闲时间富余，是成就型和社交型用户的主力；c)腾讯有QQ，移动有飞信；借鉴QQgame在QQ上的一切推广方式，且易复制；d)实现游戏平台获得的虚拟奖励与现实生活中的移动业务服务的铆合，强化用户需求；a)利用特色资源，将特色产品、特色活动与特色服务有机的结合，打造某一项或几项拳头产品；a)细分需求，细分市场，细分产品；不与主力竞争对手正面冲突，侧重发展对手的薄弱产品；b)加强新休闲棋牌游戏量产能力；3、产品侧（注重差异化）差异化的升华=品牌!!!4、运营侧a)提升平台性能；能否顺利登陆客户端、能否顺利进入游戏、服务器是否稳定对用户口碑几乎起到了决定性作用；b)优化业务各环节流程；注册、支付、活动参与、奖励兑现等是否已经够便利；c)加强平台交互功能；社区化，让用户在这里形成社会关系链，是保证用户黏着度最重要的手段；d)重视对作弊和不良信息的处理，净化游戏环境；三、其他发现很早就知道有一个棋牌平台叫“黄金岛”，但是这两天在研究棋牌平台时才发现“黄金岛”居然把大型MMORPG的常用的一个推广方式用在了棋牌平台上，这个东西我们通常叫做“兼职推广员系统”；未能找到内部人员证实其效果，不过个人认为这是个值得借鉴的推广手段