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1香江新城项目【开盘前营销推广方案】2011-8-202目录第一部分：营销节点划分第二部分：项目整体定位第三部分：阶段营销推广第四部分：进场前工作安排3第一部分：营销节点划分开盘前营销推广节点（具体开盘时间根据认筹客户量适时调整）香江新城营销节点划分示意图9月26日项目盛大亮相活动12月25日一期一批次房源开盘盘2012年户外道旗单页短信电视9月11月1月3月10日一期二批次房源开盘10月12月2月3月4月11月19日认筹开始4第二部分：项目整体定位一、项目整体定位雕琢，精英生活领地定位依据：雕琢——整个项目精雕细琢，开发商几易其稿，在浚县真正通过细节来铸造一个高品质、高性价比楼盘精英生活领地——浚县精英阶层的居住新领地，致力于打造精品建筑，追求每一个细节。5第三部分：阶段营销推广一、营销推广策略前期蓄势，重在树形象聚集客户中期活动引导，爆升认筹量开盘爆市，重在对已认筹客户的成功解筹根据以上营销策略，结合本项目实际情况拟定出本项目的阶段营销主题和阶段营销活动计划。二、阶段营销主题第一阶段：入市亮相雕琢，不负一城所望“高性价比”峰景华宅，钜著呈阅●大气、厚重、易于记忆，易于传播。●符合“香江新城”开发理念，体现二点：6⑴表现在“雕琢”上，整个项目精雕细琢，几易其稿，在浚县真正通过细节来铸造一个高品质楼盘。⑵表现在“不负一城所望”上，开发商以一种“责任”为信念，让浚县人民真正会感受到品质、品位的感应。第二阶段：认筹期雕琢，不负一城仰望营销中心盛大开放，到访即有丰厚礼品相送11月19耀世认筹，1000元抵6000元,10000元抵20000元第三阶段：开盘期雕琢，不负一城重托12月25日盛大开盘，多重豪礼来即送7三、阶段营销活动第一阶段：入市亮相期（一）亮相活动：活动时间：2011年9月26日—11月19日活动主题：雕琢，不负一城所望“高性价比”峰景华宅，钜著呈阅活动地点：在县城确定临时咨询处媒体组合：户外广告、淇滨报整版、短信、电视字幕飞播、工地围墙、单页派发第二阶段：认筹期（一）认筹活动一：活动时间：2011年11月19日—12月24日活动主题：8雕琢，不负一城仰望销售中心盛大开放，到访即有丰厚礼品相送11月19耀世认筹，1000元抵6000元,10000元抵20000元活动地点：香江新城营销中心活动形式：到访送礼品+到访参加抽奖活动媒体组合：户外广告、淇滨报整版、短信、电视字幕飞播、单页派发、过街条幅活动说明：⑴在2011年11月19日—12月24日期间，每天到访客户都有礼品（待定）相赠。⑵每天来访客户赠送“周末送大奖”抽奖券一张，每周末上午10点半进行集中式抽奖，奖品（待定）设置：一等奖价值1000元1名；二等奖价值300元2名，三等奖价值100元5名；另送幸运奖10名，价值30元。策略支撑：通过现场抽奖活动聚集人气，并提高项目在区域中的知名度（二）认筹活动二：活动时间：2011年11月15日—12月20日活动主题：五彩缤纷，香江新城派单活动9活动地点：浚县县城和各乡镇活动形式：征集20名派单人员，每天着统一颜色并印有香江新城LOGO的服装，到各区域派发单页，每天分两个时段派发并有监管人员监管，制定派发单页机制，每周更换一次服装颜色（颜色包含：蓝色、粉色、绿色、黄色等）策略支撑：通过派单队伍的着装及形象，增强项目的推广力度，提升项目形象；活动核心:准备各种颜色T恤衫各20套（蓝色、粉色、绿色、黄色）。（三）亮相活动三：活动时间：2011年11月19日—项目结束活动主题：爱心饮品温馨到家活动地点：营销中心活动形式：为来访客户免费提供咖啡、饮料、茶、糖果、休闲食品等，让客户从细节感受到项目的品质及人文关怀。策略支撑：普通楼盘只有纯净水，创造特色服务，体贴自然到家。活动核心:需在售楼处购置一个饮料机（四）亮相活动四：10活动时间：2011年11月19日开始到项目结束活动主题：名仕会至尊会员奢适服务活动形式：在公司的统一组织管理和指导下，积极为会员打造一个全新的服务平台，提供全面、周到、快捷、优惠的服务，让会员体验真正属于自己的品味和情趣。会员主要权利有：⑴名仕会会员每推荐一名购房户将得到由公司赠送的500元KTV歌唱劵或饭店餐劵，您可同朋友共聚欢乐；⑵名仕会会员每推荐一名VIP金卡户获200元购物劵；如VIP金卡户成功签约，且该推荐会员是项目业主，将得到业主回馈卡一张，入住后凭回馈卡即可享受赠送的一年物业费，可累计介绍累计赠送；⑶优先参观样板房、优先获取项目资料；⑷享受销售中心免费茶点；⑸会员可优先参加名仕会组织举办的各类主题活动，如咨询会、讲座、文化交流、游泳、抽奖活动或其他联谊活动；⑹会员可收到不定期赠送的礼品；⑺会员可享受本会提供的其他贵宾服务（如指定消费场所的折扣服务）。策略支撑：通过会员，促进购房。通过会员间的各种活动，增加项目知名度。活动核心:需先印刷会员手册、会员卡，经常组织一些活动。11（五）亮相活动五：活动时间：2011年11月19日开始到项目结束活动主题：客户关怀尊崇服务活动形式：分为两种⑴VIP会员和名仕会会员短信服务：签定当天，短信恭喜客户成为成为VIP会员或名仕会会员。⑵VIP会员和名仕会会员后客户关系维护：通过在不同节点（主要为中国传统节假日、生日等家庭日常生活重要节点），相赠礼物并辅以短信、电话问候关怀、项目信息传递，使准业主切身体会到人性化关怀及尊贵细致服务策略支撑：客户关怀可直接、迅速让客户体会到香江新城的至尊服务。活动核心:需短信、礼品。第三阶段：开盘爆市期12（六）开盘活动一：活动时间：2011年12月18日活动主题：雕琢，不负一城重托12月18日，香江新城推介会暨客户答谢晚宴活动地点：宾馆多功能厅活动形式：以晚宴和音乐会的形式集中所有VIP及名仕会会员，晚宴和音乐会过程中宣传本项目的产品情况；策略支撑：通过宣讲项目产品情况及建筑质量，提升客户对本项目的认知度，同时对客户心理价位及客户对本项目购买忠诚度的二次摸底。（七）开盘活动二：活动时间：2011年12月25日活动主题：雕琢，不负一城重托12月25日盛大开盘，礼献全城13活动地点：营销中心活动形式：认筹客户集中选房+现场活动⑴狮舞黎城缤纷开盘内容：开盘仪式(采青\点睛),在启动仪式前用红绒布遮挡，当启动仪式时，醒狮拉开红绒布，显示出香江新城正式开盘，同时恢弘音乐起来，鸣响礼炮，战鼓擂起，璀璨的金花洒满舞台。。14⑵名家钢琴伴奏在现场舞台上举行钢琴伴奏，完美彰显高贵非凡气质，体现出香江新城散发出的尊贵品质，使来宾感受尊典奢华享受。⑶尊典西餐自助区现场整体布置大气，时尚，高贵，桌布及桌花等现场所需物料，摆放餐台，提供西式冷餐。鲜花、烛台、红酒、音乐、飘渺的云雾、靓丽的女宾、摩登的绅士……无一不将整个西点现场装扮的让人沉醉，留恋忘返。15⑷百万豪礼大抽奖活动抽奖人员：每一位已签约的业主，可得到一张抽奖劵，均参于抽奖。时间：1、开盘第一天下午第一次抽奖。2、开盘第二天下午第二次抽奖。奖项设置：（总金额54万）每次抽奖产生名额一等奖2名：5万汽车二等奖6名：10000元（待定）三等奖10名：5000元（待定）幸运将20名：3000元（待定）策略支撑：开盘当天通过多重优惠幅度，提升本项目的性价比，同时提高项目开盘当天成交量。第四部分：进场前工作按排16序号类别工作内容相关要求1策划方案项目案名及LOGO提交开盘前营销推广执行方案营销节点、销售策略、目标任务、推广策略、推广物料、营销费用亮相方案具体活动执行案认筹执行方案认筹前期推广计划及认筹执行方案销售方案项目销售节奏及推盘节奏价格制定一户一价2团队组建团队组建置业顾问选聘到位（8名）形象佳、沟通能力好置业顾问进场前系统培训计划项目销讲、答客问、调盘、在售项目案场实习置业顾问进场后培训计划沙盘销讲、对练、考核3销售类项目价值提炼品牌、人群、区域、交通、配套、规划、投资、物业、户型、景观等答客问初稿整理产品答疑销讲手册设计销讲说辞项目广告片制作完成项目价值提炼制作来访客户接待流程及说辞——销售报表制作设计制作完成客户调查问卷设计制作完成17图纸、户型面积确定稿的收集4售楼中心装修进程跟进索要装修进度表、并对照跟进装修中进度问题汇总表每周整理一次软包装建议方案沙发、配饰风格出图文建议挑选售楼部家具与甲方经理一同选定、报批后购买售楼部家具、配饰确定售楼中心验收5行政类办公物品配置（详细清单计划）拟定计划、领取完毕、摆放到位办公家具、家电等含售楼中心吧台处物品购置案场管理制度制定完毕6销售道具售楼部电话号码申请工作联系单递交美巢置业售楼部销售热线、宽带确定号码、并安装开通完毕沙盘制作单位招标确定单位沙盘、户型模型制作所需图纸鸟瞰图、施工图、效果图沙盘制作完毕每周2次跟进沙盘制作7销售物料名片、纸杯、手袋、档案袋折页、单页设计户型计算单（抠图、核对）8案场吊旗、形象展板、标语牌设计完毕、发制作、安装到位18包装广场旗杆、展板、灯箱大门玻璃贴设计、安装到位室内、外植物购买购买建议及购买到位9推广工作亮相广告平面定稿户外广告设计户外大牌、道旗等户外广告的推广计划户外位置及价格确定方案案场小礼品制作来访小礼品制作并送到位10需协调事宜房源面积测量——项目图纸（鸟瞰图、平面图、户型图及面积、楼体平面图）————项目对接人的确定——项目工程进度节点——1920