决战春节一百天

狭路相逢勇者胜我们要——创造奇迹决战春节一百天前言为什么要进行这场战役！！！为了达成销售目标，为了实现我们的人生价值，为了更高的薪资待遇！（销售团队）为了更多的利润！（经销商团队）为了达利集团更强大的发展！打赢一场战役需要什么条件？天时：春节是一年中消费的最高峰，贵州区域家庭消费、礼品消费、宴席消费等都有巨大的潜力和空间，在产品消费需求上有巨大的短期的脉冲式爆发量。且礼盒销量是平时的5倍以上。地利：铜仁地区乃至整个贵州省区域都是整件礼品销售的战略要地，随着春节来临，大量务工人员返乡过年，这类人员占据春节礼盒销售的70%，随之而来的就是销售量的爆发。人和：我们具有最强劲、最庞大的销售团队，有最全面的销售网络，有最适合市场的产品结构，还有领导给予的最好的思路和方案。目录04020305目标规划PLANNING品项规划TACTICS基础建设CONSTRUCTION团队奖励REWARDS06费用投入REWARDS01整体部署TACTICS1、大战时间：16年11月1日-17年2月11日共计103天，“狭路相逢勇者胜、决战春节100天”。2、主攻品项：“4+1”模式，310ml和其正、花生核桃乳、360g又一餐、利乐包作为春节期间礼盒的主攻品项重点突破，加上老品牌1.5L花生奶至少占到整体销售的60%，新品礼盒系列针对整件售卖旺点、商超进行操作。3、春节大战“三步走”战略：第一步：启动阶段，召开销售团队、经销商的培训动员大会。第二步：渠道执行造势阶段：1、万店堆工程；2、千车下乡车销工程；3、订货会。第三步：现代渠道氛围重点打造阶段。4、出库关键点：订货会+千件堆、地标堆（大氛围）。5、团队部署：专职人员+加强培训+思想统一+奖罚标准。6、经销商部署：统一思想+目标清晰+激励方案。7、动销关键点：消费者促销拉动+黄金13天春节大战整体部署销售任务规划VS2015年11月—2016年1月2016年11月—2017年1月※三个月同期销售570万，销售任务规划900万，整体销售增长58%1.4651.5252.70200.511.522.5311月12月1月2.23.23.600.511.522.533.5411月12月1月新品礼盒计划销售160万310和其正(1*12)•纯正中药萃取技术，以“家和万事兴”作为主题，包装喜庆大气。•指导价：48元又一餐(1*12)•“乐虎新能量，新年新气象”高端消费产品，主要抢占红牛整件售卖的市场份额，全渠道建设。•指导价：72元250乐虎(礼品装1*12)•“花生+牛奶，好运双双来”成熟型产品，有较好市场基础，销量爆发点。•指导价：48元冰糖花生牛奶(310*12)•“年年达利园，岁岁送团圆”包装大气，主题鲜明。重点以商超，礼盒旺点，医院周边为主要突破口。•指导价：48元品项规划•“4+1”的品项组合1.5L*6花生牛奶全面抢占银鹭市场份额，着力重点终端及乡镇二批，大量打造政策堆。250ml*12*3花生牛奶公司主打高端礼盒产品，采取高举高打的策略，重点建设社区店、特通网点。240ml花生核桃乳区域老牌销售品项，学校消费主力产品，突破乡镇重点批发客户，辅以商超渠道拓展。360g*12又一餐正面与加多宝、王老吉开战，开展村村通工程，以百件堆、地标堆为主要的形象建设目标。310ml和其正凉茶依托餐饮渠道做产品推广，配合商超形象地堆建设，抓住春节家庭装消费高峰来临的机会，通过捆绑、特价等多种形式来提升产品的市场占有率及客户饮用比例。基础建设没有基础就没有销量01、前进仓、村村通：以村镇分销、二批仓库为延伸，确保每一个门店都在我们的辐射、维护之中。客户内容市场01020302、千件堆、地标堆：利用公司特殊投入的陈列费用来进行建设，配合公司支持的促销人员进行销售。03、锁定乡镇大客户：将真正意义上的大客户掌握在手中，要确定每一个乡镇最大的客户都是我们的合作客户。基础建设市场内容客户全区域2区8县144个乡镇同步开展，80%发展成为形象乡镇。千件堆、地标堆建设不少于100个乡镇“第一”客户全掌握SWOT分析优势（Strength）遍布城乡的销售网络，公司强大的支持后盾以及数量众多的销售团队。劣势（Weakness）渠道渗透力差，对于真正的大客户的把控力差，对于公司方向性政策的执行力差。机会（Opportunity）新品310和其正以及花生核桃乳的推出，同时伴有公司领导高度的重视及操作上高点位的支持。威胁（Threat）老牌竞品对我司产品的关注度越来越高，很多政策都专门针对我们来制定，同时新品牌还在对我们现有市场份额不断蚕食。费用投入促销员投入50人合计费用：4万重点陈列支持商超连堆打造、千件堆、地标堆打造合计费用：4.3万经销商回款奖励在完成11月任务的基础上，在11月30日前，累计汇款达到12月任务的50%；12月10日前，累计汇款达到12月任务的80%；12月20日前，累计汇款达到12月任务的100%；以上条件同时满足的，可享受1%的汇款奖励支持经销商提货奖励连续完成12月、1月两个月任务的，可享受1%的提货奖励支持合计费用：6.8万12经销商奖励在完成12月任务的基础上，在12月30日前，累计汇款达到1月任务的50%；1月5日前，累计汇款达到1月任务的80%；1月10日前，累计汇款达到1月任务的100%；以上条件同时满足的，可享受1%的汇款奖励支持345团队奖励与业务员签订责任状，针对完成任务的业务员1—5名分别奖励3000元、2500元、2000元、1500元、1000元。完成100%未排上名次的业务人员奖励500元。责任状奖励针对腊月三十至正月初七时间内上班的业务人员，除公司给予三倍工资奖励之外，经销商再额外给予两倍工资奖励，且在此期间所有的出库提成翻倍。加班奖励根据业务员实际情况来制订每月销售任务，每月完成销售的业务人员前5名分别奖励600元、500元、400元、300元、200元，完成任务但是没有排上名次的业务员各奖励100元/人。任务完成奖励结束语一场战役的胜利，不仅要有好的将军，也要有好的士兵。我相信我们铜仁团队，团结一心，通力合作，必然可以攀上更高的山峰，创造一个又一个的销售奇迹。百日大战、达利必胜！与其畏首畏尾，不如纵情燃烧吧！谢谢大家